移動互聯廣告領域的一匹“黑馬”

隨著互聯網技術、硬件的快速發展，傳統互聯網廣告越來越不能滿足客戶需求時，富媒體互動廣告的出現和發展逐漸成熟，并得到了充分應用。進入移動互聯網時代，以手機為載體的新媒介的誕生和發展，移動網絡互動廣告將越來越重要，成為網絡廣告中的新秀。隨著千元智能手機的普及移動互聯網的發展如火如荼，而這種似乎可以看得清楚的未來使得移動互聯網領域的競爭日益激烈，大數據時代即將來襲，眾多移動互聯網廣告公司的生死浮沉背后，有著怎樣耐人尋味的故事呢？在移動互聯的藍海中，又將出現怎樣的一匹“黑馬”呢？讓我們拭目以待……

午后的時光安靜愜意，伴隨著悠揚悅耳的音樂，我們特意挑了咖啡廳的一個靠窗位置坐下，記者采訪了Vpon威朋運營副總經理趙品權先生（以下稱Darren），這位帥氣俊朗又睿智的精英男士讓人眼前一亮，怪不得被外界稱為“營銷界的‘高富帥’”，通過與Darren三個多小時的面談，對移動互聯的現狀以及上海有的放矢廣告有限公司有了更加深入的了解，Vpon威朋的飛速發展，可謂是在移動互聯廣告領域殺出的一匹“黑馬”。

廣告形式的一場革命 移動網絡互動廣告新世界

移動互聯網的到來，給我們開啟了激情神奇的新世界之門，我們在這里見到了更具革命性的廣告形式，原來廣告可以為我們的生活帶來這樣的便利，讓我們更加享受移動生活的多彩。移動廣告對用戶的精準定位，透過各種傳感器，位置定位，推送等功能，給用戶提供更加適合自己的廣告服務；同時，廣告的展現形式也已不再像傳統互聯網廣告那樣生硬，移動網絡廣告從硬件環境的提升，以及軟件及網絡環境的變化，成為了更加富有創意性與交互性的新廣告媒介，使用戶在得到有用信息的同時，更可以感受到移動網絡互動廣告所帶來的樂趣。相對于其他廣告形式，移動網絡廣告，借助于移動終端所特有的硬件或傳感器特性，可以具有更強的達到率、互動性、定位能力、傳播性、交易能力廣告特點，如AR、二維碼、藍牙廣告、LBS基于位置的營銷活動互動、與其他媒體的網絡互動廣告。

據相關數據表明，美國移動廣告市場規模預計2015年將達到50.4億美元；在中國，預計到2015年該數據將達到13.9億美元。移動廣告市場將是一塊新興的互聯網產業。可以說移動網絡互動廣告給我們現有的廣告模式，帶來一場革命！

Vpon威朋，中國第一家LBS移動廣告平臺

在移動的世界里，通過整合手中的數據變成有力的信息來源，得知用戶處于什么樣的“情景”之下，會更利于廣告主進行“有的放矢”的廣告投放。

Vpon威朋（上海有的放矢廣告有限公司）成立于2008年，專注于智能手機的移動廣告領域，憑借強大的研發技術，海量數據處理分析，以及對品牌廣告主的商務拓展能力，「Vpon威朋」已服務超過500家知名品牌，包括麥當勞、可口可樂、美國運通、花旗銀行等。獨立受眾超過1.3億，廣告業務覆蓋北京、上海、廣州、香港、臺北等750多個城市，并獲得近千萬美金風險投資。目前Vpon于上海、北京、臺北、香港設有分支機構，是亞洲地區成長最迅猛的移動廣告平臺，獲選2012年福布斯（Forbes）中國移動互聯網30強殊榮。

Vpon移動廣告（上海有的放矢廣告有限公司）在年初發布了國內首個LBS廣告行業數據報告，從這份報告中看出這家公司在短期內從移動互聯領域中奔騰而出的一匹“黑馬”，主要在于可以提供基于地理位置LBS（Location-basedservices）的移動廣告服務。Vpon與其他公司的不同點在于他更加強調基于地理位置廣告服務（LBS）。通過LBS技術，他們可以找到距離其廣告主最近的用戶。位置只是Vpon的戰略之一，猜測用戶想要什么是另一個關鍵。

趙品權提到這點有些興奮：“我們可以通過用戶開啟App的時間，地點以及App的屬性去判斷用戶可能處于一個什么樣的情景之下，分析判斷其具體需求是什么，再投放適合的廣告給他?！蹦壳?，Vpon已與超過30，000個應用程序合作，即截止到目前為止，其獨立用戶數已經突破1.3億。和用戶數量一樣重要的還有廣告主，花旗銀行，星巴克，麥當勞以及奧迪等知名品牌目前都是他們的客戶。

在艾瑞發布的《2012年中國移動應用廣告平臺研究報告》中也指出，Vpon威朋的品牌廣告主數量占據國內廣告平臺第一的位置。

拳頭產品3S系統，打造以數據為驅動的移動情景廣告第一平臺

移動營銷的差異化價值在于，威朋利用海量數據庫構建情境，實現移動廣告投放效益最大化，將對的廣告投給對的人。舉個例子，如果用戶現在在使用GPS，在各大商場附近，使用一些APP，比如美食類的，購物類的APP，系統就可以分析出來該用戶很可能在等人，而這個時候如果距離他100米處有個餐飲店，將打折廣告推送給他，他就非常可能會改變消費決策去這個餐飲店?？梢姡@樣的數據對于移動廣告投放和優化有著至關重要的影響，即在數據支持下幫助廣告主分析在哪一個情景下哪一種用戶轉化率會更高，幫助廣告主優化廣告投放預算。

相比傳統互聯網，移動互聯網最大的不同在于“移動”本身，用戶會隨著他所處的位置的不同而發生各種改變。目前，Vpon通過與移動開發商合作，擁有基于海量數據的3S系統（Sales Supporting System），3S系統有以下三大功能：一、運用大數據技術（BigData），記錄并儲存所有曾經通過Vpon廣告平臺展示或點擊廣告的所有行為，包含手機IMEI/UDID，地理位置（Location），時間（Time），App種類以及網絡環境等。二、通過功能一所累積的數據，運用大數據技術及資料勘探（Datamining），從數據庫中分析找出各種類型的人群（ex：商務人士，高端白領，開車族等）以及相對應的情境，可供未來廣告投放進行定向；三、通過功能一所累積的數據，通過后臺實時報表以及AdHoc撈取，能夠在廣告執行期間針對效益較好的情境（ex：地區，App類別，環境，網絡）進行重點投放，以優化整體效益。

蛻變：移動廣告行業成長必經之路

據了解，相較于互聯網廣告，移動廣告的精準投放顯然更有跡可循。新媒體發展需要時間，很多品牌對移動廣告有興趣，但是由于最佳商業模式還未建立，因此很多品牌現在只是有興趣先試試水，看哪種媒體投放收效更好。對大多數品牌廣告而言，移動互聯網廣告的預算占比非常小，移動互聯網面對的是一些更零碎的時間，而傳統互聯網的使用時間是比較有持續性的，所以他們營銷的效果完全不一樣。但是由于移動互聯網整個市場發展處于初級階段，因此沒有過多的成本去投入廣告監測和廣告效果量化的標準上面。很明顯，Vpon這樣的移動廣告平臺提供的服務越精準，維護和研發的成本就越高。以Vpon為例，現在公司大部分成本都花在了數據處理和維護上，還要將一半以上的毛利分成給開發者。廣告客戶能否意識到移動廣告附加服務的優勢，并為之支付更多的費用呢？我們也期待早日找出量化移動廣告服務價值的方法。

在移動互聯時機發展尚未成熟時，威朋就在潛心研發技術的同時，做了很多教育市場的準備工作，為移動互聯時代真正到來做了充足的準備。同時，在數據存儲及技術支撐方面，威朋也做好了深謀遠慮的打算，花大力氣去研發和構建“云數據”的存儲設備，為今后的發展奠定良好的技術和數據的基礎，更好地服務于廣告主，助力品牌發展。

【記者后記】

盡管京城的一抹微涼襲來，但在陽光的照射下顯得格外溫暖，采訪Darren有些與眾不同的地方，并不是就事論事，不局限于采訪公司的事情，而是在很輕松很愜意的氛圍下，像與朋友聊天一樣談起很多關于旅游、生活等方面的事情。在Darren看來，即使工作再忙，旅行是必不可少的，剛剛結束了絲綢之路的自助旅行，Darren也興致勃勃的和記者分享絲路旅途中的感受和收獲，他認為旅行可以讓人開闊眼界，有益身心健康。

在國外的工作背景也使他在商務拓展方面游刃有余，在Darren率領下，Vpon與國內外知名APP開發商進行深度戰略合作，比如《第一財經》、《環球時報》等大型合作伙伴，并通過其專業的服務態度，杰出的管理才能和商務拓展規劃能力，贏得行業內一片贊譽。他認為作為公司管理者，要懂得適當“放下”，給員工相對自由的空間，這才是比較人性化的公司。

像威朋這樣年輕、有活力的移動互聯廣告公司，我們有理由看好其未來的發展空間和潛力，我們也對威朋未來的發展充滿信心，希望在移動廣告領域有新的營銷奇跡出現！

有代表性的案例：

Mazda6最近在線上的廣告-馬自達6一部到位

投放族群：商務人士，有車族群，都會白領

投放情境： 白天一、二線城市都會區，開車途中（停等紅綠燈時），商場；晚間住宅區，商場；機場

亮 點： 活動結合HTML5互動式賞車，大眾點評周遭優惠及虛擬簽到活動。

A.通過HTML5互動技術讓用戶觀賞創意動畫，并可用手指滑動汽車來觀賞汽車各部分特色；

B.用戶完成收集6個汽車特色，可獲得大眾點評提供的6則周遭優惠信息 ；

C.用戶填寫姓名及電話后，可通過短信獲得大眾點評優惠券；

D.用戶可將此活動轉發微博，成功后更可得到大眾點評提供的團購卷；

E.通過“達人地圖”可看見自己周遭正在參與此活動的用戶及發言，是很有LBS特色的活動。

案例連接：請掃描以下二維碼。