建設國家廣告產業園區“指南針”

他，商海浮沉30余載，一直走在中國廣告行業的最前端，親身經歷著中國廣告這艘“巨輪”在改革開放風向標的引領下直掛云帆，出海遠航。

初次見面，他遠遠就用一抹溫煦的微笑迎接我們，一襲湖藍色的襯衫簡潔而優雅，沉穩而內斂。用餐席間，這位真刀真槍下準功夫、干實事的實業家的一番話打動了記者，“我死后，只要桌子上能有一碗米飯就足夠了！”如今作為青島國家廣告產業園的“引航者”，他不慌不忙、沉著冷靜的以打造“中國廣告業航母”為目標，在不久的將來，身后必將留出一片廣闊的蔚藍。一張藍圖，一番構想不禁讓人好奇是怎樣的土地孕育出這樣大的胸襟、氣魄和情懷。

在中國廣告行業即將進入轉型升級的又一次大的轉折機遇時期，更需要出現一批“救市英雄”來力挽狂瀾、推波助力、指點迷津，給中國廣告市場注入一帖強有力的“鎮靜劑”。作為創意G20·青島國家廣告產業園區負責人，同時又身兼中國廣告協會學術委員會專家委員、青島市廣告協會副會長、中國國際商會青島商會副會長、青島市文化創意產業協會副會長、青島市工業設計協會常務理事、青島市動漫創意產業協會常務理事數職，賈永壯把自己投身廣告業數十年的經驗全部拿來為建設青島國家產業園做“基石”，用自己的宏觀理念為建設國家廣告產業園做“指南針”。

記者：青島國家廣告產業園區與其他國家廣告產業園區的不同之處？優勢和亮點及主要競爭力體現在哪些方面？

賈永壯：我在這個行業干了30多年了，深刻地感覺到這個廣告行業迫切需要進行轉型升級，比如說現在的數字媒體發展速度特別快，明年中國廣告業將進入4D，發展速度會快上加快，高清視頻到處都是，紙質媒體在大幅度的下滑，那么數字媒體的誕生面對數字廣告內容的需求。在現在來講，做數字廣告的公司特別少，總共是有兩個原因：一個是環境還沒突破，認為廣告公司離數字技術略遠了一些；再一個就是數字技術設備投入太大，很多中小規模的傳統廣告公司投不起，但是不管是否投得起，數字技術就像高速公路一樣，全國的高速公路都建起來了，但是大多數傳統廣告公司都騎的是“自行車”，上不了高速，那么企業就會把現在大多數的傳統廣告公司“邊緣化”，他會找有這些設備的廣告公司“拉”著他上高速，而掌握了數字技術的廣告公司可能就會把客戶綁得更緊。

基于這一點，青島的廣告產業園定位就是數字技術產業園，我們希望這個數字技術產業園可以對目前的廣告公司進行轉型升級，這樣我們公司在運作這個產業園時也是謹著一個理念—不同于一些產業園和一些傳統的招商的模式。因為廣告行業最大的一個特點就是屬于一個智力行業，不是資金優勢，不是技術優勢，而是智慧優勢。那么對廣告公司“他要來”所涉及的一個問題就是“他為什么來”，不是因為你有一些優惠政策。并不是說你給他的優惠政策，這只是其中一個原因，主要是解決一個“他為什么來”，同時他又帶來另一個問題了，這也是我一直以來思考的一個問題，國家各級政府出了好多文件都希望把廣告行業發展成廣告產業，但是廣告行業和廣告產業究竟又有什么不一樣的地方。如果解決不了這個問題就很難成功招企業，就是你把他招進來，他也會走的，因為一個行業要把它做成一個產業絕不是一個行業自己可以做成的，比如說一個輪胎行業、一個發動機行業、一個鋼鐵行業，他不會形成一個汽車產業，而只有汽車產業才能把輪胎、發動機、鋼鐵行業整合在一塊兒用，也就是說一個廣告產業園它的定位首先是一個“跨界思路”，不能你面前面對的都是廣告人和廣告公司，這樣達不成一個產業鏈，唯有形成鏈才能解決他的生存問題，不是因為你有優惠政策“他來了”，他沒有業務做，他依然是要走的；他沒有業務做，你不用收他的稅，他本來就沒有稅可交。這兩者就像“皮之不存毛將焉附”的關系。那么廣告公司要進來，就要解決“他為什么來”。

所以我們園區和別的園區有何不同，我不好說，因為我不知道也不清楚別的園區是怎么做的，但是我知道中國廣告行業的廣告公司需要什么東西。那么我想把我的廣告園區打造起來，不僅只是在房租、稅收上有優惠，重要的是給他們打造出一條生存鏈。我們園區的定位就是打造“三大服務平臺”，一是行政服務平臺，給入駐的企業從工商、稅務、勞動保險包括資金和一些營銷產生保護，這是一個基本的服務平臺；在第一平臺的基礎上，第二大平臺就是技術服務平臺，因為我們要做數字技術產業園，必須要有技術，那么技術還要分為兩個部分，一部分是硬技術，國家投資資金重點是把先進的數字設備引進來；第二部分就是軟技術服務，必須有軟技術服務的團隊；第三個更高層次的市場服務平臺，要有客戶和客源，這一服務平臺是最重要的，他進來之后有上、下游產業鏈，一個廣告公司有了業務來做就有了生存的可能性，廣告公司需要的什么東西？一個公司不管規模大小，只要你做一個視頻，不管是做1分鐘還是做100分鐘，都需要一樣的場地、燈光、設備、編劇、導演，讓一個廣告公司去做幾乎是不可能的。

那么我們想，通過我們的園區，把全國優秀的影視公司先集中在一塊兒去，他們主要任務就是長期為這些企業做服務的，做企業片、策劃片、廣告片，但是他們也沒形成一個產業。我想把這些公司集中起來，然后再請廣告公司進來，我們搭建這樣一個平臺，把A和B很好的結合，結合之后碰撞出的火花，又會出現好多平面的創意、道具、制作、化妝、策劃、表演，衍生出一系列的服務，最終形成一個鏈。所以我們在整個園區的規劃上就是給他們提供這三種服務，這一點我想和別的園區不太一樣，因為我太了解廣告行業需要什么東西。

同時我們對廣告公司、影視公司需要的不是他們的公司有多大，有多少資金，最主要的是具備兩個條件：一是有堅定的信念，他能在廣告行業繼續做下去；二是擁有優秀的客戶。有這兩個就足夠，園區的招商政策不是把他們請進來，給優惠政策就完了。這種服務就和自由市場一樣，我出租一個攤位，一天10塊錢，就結束了。至于你賣的商品好不好，能不能賣出去，賣出什么銷量，由你這個攤子去負責，我只收管理費。那么這種市場來講，就跟現代化的超市截然相反，一個超市從場地、管理、品牌、整個的服務包括法律程序全部要承擔，那消費者買的時候就非常放心了，不用擔心這種商品有什么不合適的地方，這都由超市替我擔當了，那超市的管理就不是收一個攤位了，是按比例和你分配的，把自己的公司和項目捆綁到一塊兒去，這兩個利益就成共同體了。

我想對于一個產業園他應該有自己相應的優勢，我們在這方面的理念是“跨界”、“嫁接”、“共同孵化”、“共享”，一個產業園和一百個公司、部門合成一個利益風險共同體，在這種前提下招商相對比較容易，他完全基于在園區對客戶服務的思路上進行招商，而不是園區需要你來充實門面，給你交房租，建立在園區的利益基礎上，那么這種招商模式肯定是失敗的。

記者：青島國家產業園未來發展思路和目標在哪里？

賈永壯：未來發展思路重點核心在微電影，數字技術是一個非常寬泛的大概念，對于微電影藝術、微電影廣告，廣告離不開藝術的，這個從前年來講，市場自發形成微電影，現在還沒有人專門把微電影形成一個產業規劃去做，但是我們發現這里面有一個非常好的潛在機會，現在的移動媒體是主流，而不是傳統報紙和電視，報紙和電視，現在上班的白領幾乎沒有時間看，他們每天關注著的是手機、電腦里的信息、商場里的大屏幕、電梯里的小屏幕、飛機里的小屏幕這些新興的媒體，每天在他眼中飄著，那么他每天的生活和工作時間都在這里。

在這里邊媒體的終端他傳播的信息恰恰需要很好的視頻節目，但能夠做視頻節目的廣告公司現在太少，這些新媒體的傳播的費用非常低，如果做一個3到5分鐘的電影到電視臺去放幾乎是不可能的，因為資金投入太大，但要在這些移動媒體里去播是非常有價值的，那在我們產業園區數字技術里面的微電影、廣告微電影、微電影廣告這三個概念是不一樣的，微電影是以娛樂藝術表現形式為主的一部娛樂片，前后可以加入廣告，他完全按照表演者創意、導演的思路來做成一部非常受歡迎的片子，受歡迎的片子本身點擊率就高，它本身又是一個廣告；廣告微電影，則是在做電影的時候植入廣告，可以植入N個廣告；而微電影廣告，就是為一個品牌做一部電影。在移動媒體里邊也不適合表現長的內容，這樣來講的話，微電影的適應力非常強大。這一點是我們具體的一個表現特色。

除了用視頻來表現，我們還有一些是通過動漫游戲來表現，微電影是一個概念，不局限于什么技術，你用視頻可以做，動漫也可以做，這也是我們扶持廣告行業發展的一個思路。

記者：青島國家產業園別于發達廣告城市北京、上海、廣州的區域性特征，如何吸引入駐企業？

賈永壯：整個園區的規劃思路上，定位是國家級產業園放在青島，不是青島市的產業園。這兩個概念思路就完全不一樣了，如果你是一個市級產業園，那你的發展思路就跳不出去，那么一個國家級產業園單靠一個城市來支撐他，城市支撐不住，必須要放開思路我們要打造的是一個國際性的。所以我們想在數字技術里邊我們得擴大思路要在全國的20個城市設立分支機構同時要搞一些全國性的大型活動。

我們不能只請廣告公司過來，而且要回答一個“為什么過來”，如果過來后沒有業務做，還是要走的，我們有一個通俗的理念：就是先種樹養草，然后再招兔子引鳥。因為這個行業不是工業企業，招一個大老虎，招來一個他幾十、幾百個億就都有了。

廣告行業是一個智力型的結構，一個有30個員工的企業已經是一個大的中型的廣告公司了。他們需要每天都有事做才行。如果你有優惠政策，也就是你手里有一把草，他吃完了肯定要走，他走了之后你手里啥都沒有。所以很多園區就靠優惠政策吸引，就好比手里有幾把草，兔子吃完了，你還是什么也沒有。

我“先種樹先養草”，把有限的資源“樹你來種，草你來養”，你不用找，他自己就來了。這和政府講的“筑巢引蜂”不一樣。“巢引”是我給你一個窩，你進來有沒有機會吃，他不管，這只是一個點的鏈接。而我有樹草了，他就形成一個系統的生態圈的鏈接。有了這個生態圈兒，那么你想一想到這里邊可以賺錢，你就是要房租我不怕，要稅我也不怕。因為他能賺錢，他有了造血功能了，他體格健壯了，你不用給他輸血不用給他打針，他更自由了。

而且一個地方的優惠招商政策一般就是兩三年，靠他自己去建造一個產業鏈幾乎完全是不可能的，因為你是在一個城市里邊，他可以自由的組合，他和任何一個下游企業還得自己找，他進這個產業園，相對是把他封閉起來了，你把他封閉起來你又不給他一個鏈，會活活把他困死，一只兔子你把他抓到里邊，不給他吃，他肯定餓死；你把他放到外邊，不讓他進產業園，他還有機會活下去。現在好多園區的人不知道情況，說你圈起一個園區你把他抓進來，兔子很聰明他不會進來，所以最終要回答一個問題“我為什么來”，他說我有優惠政策，我說你就有一把草，你不會天天喂我這一把草，問題是這一把草喂完了可能就沒有了，這優惠政策只能是作為你的手段之一，不能成為主要手段。

采訪已經接近尾聲，可是關于國家廣告產業園的建設、規劃應該如何做以及怎樣才能少走彎路、走對路子，在沒有任何“前車之鑒”的情況下，所有國家廣告產業園是否都能跳出“霧里看花，越看越花”的當局者身份，以一個旁觀者的角度客觀的審時度勢，確實是留給我們一個亟待思考的大命題。