建設(shè)國(guó)家廣告產(chǎn)業(yè)園區(qū)“指南針”

他，商海浮沉30余載，一直走在中國(guó)廣告行業(yè)的最前端，親身經(jīng)歷著中國(guó)廣告這艘“巨輪”在改革開(kāi)放風(fēng)向標(biāo)的引領(lǐng)下直掛云帆，出海遠(yuǎn)航。

初次見(jiàn)面，他遠(yuǎn)遠(yuǎn)就用一抹溫煦的微笑迎接我們，一襲湖藍(lán)色的襯衫簡(jiǎn)潔而優(yōu)雅，沉穩(wěn)而內(nèi)斂。用餐席間，這位真刀真槍下準(zhǔn)功夫、干實(shí)事的實(shí)業(yè)家的一番話(huà)打動(dòng)了記者，“我死后，只要桌子上能有一碗米飯就足夠了！”如今作為青島國(guó)家廣告產(chǎn)業(yè)園的“引航者”，他不慌不忙、沉著冷靜的以打造“中國(guó)廣告業(yè)航母”為目標(biāo)，在不久的將來(lái)，身后必將留出一片廣闊的蔚藍(lán)。一張藍(lán)圖，一番構(gòu)想不禁讓人好奇是怎樣的土地孕育出這樣大的胸襟、氣魄和情懷。

在中國(guó)廣告行業(yè)即將進(jìn)入轉(zhuǎn)型升級(jí)的又一次大的轉(zhuǎn)折機(jī)遇時(shí)期，更需要出現(xiàn)一批“救市英雄”來(lái)力挽狂瀾、推波助力、指點(diǎn)迷津，給中國(guó)廣告市場(chǎng)注入一帖強(qiáng)有力的“鎮(zhèn)靜劑”。作為創(chuàng)意G20·青島國(guó)家廣告產(chǎn)業(yè)園區(qū)負(fù)責(zé)人，同時(shí)又身兼中國(guó)廣告協(xié)會(huì)學(xué)術(shù)委員會(huì)專(zhuān)家委員、青島市廣告協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、中國(guó)國(guó)際商會(huì)青島商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、青島市文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、青島市工業(yè)設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)常務(wù)理事、青島市動(dòng)漫創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)理事數(shù)職，賈永壯把自己投身廣告業(yè)數(shù)十年的經(jīng)驗(yàn)全部拿來(lái)為建設(shè)青島國(guó)家產(chǎn)業(yè)園做“基石”，用自己的宏觀理念為建設(shè)國(guó)家廣告產(chǎn)業(yè)園做“指南針”。

記者：青島國(guó)家廣告產(chǎn)業(yè)園區(qū)與其他國(guó)家廣告產(chǎn)業(yè)園區(qū)的不同之處？?jī)?yōu)勢(shì)和亮點(diǎn)及主要競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)在哪些方面？

賈永壯：我在這個(gè)行業(yè)干了30多年了，深刻地感覺(jué)到這個(gè)廣告行業(yè)迫切需要進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)，比如說(shuō)現(xiàn)在的數(shù)字媒體發(fā)展速度特別快，明年中國(guó)廣告業(yè)將進(jìn)入4D，發(fā)展速度會(huì)快上加快，高清視頻到處都是，紙質(zhì)媒體在大幅度的下滑，那么數(shù)字媒體的誕生面對(duì)數(shù)字廣告內(nèi)容的需求。在現(xiàn)在來(lái)講，做數(shù)字廣告的公司特別少，總共是有兩個(gè)原因：一個(gè)是環(huán)境還沒(méi)突破，認(rèn)為廣告公司離數(shù)字技術(shù)略遠(yuǎn)了一些；再一個(gè)就是數(shù)字技術(shù)設(shè)備投入太大，很多中小規(guī)模的傳統(tǒng)廣告公司投不起，但是不管是否投得起，數(shù)字技術(shù)就像高速公路一樣，全國(guó)的高速公路都建起來(lái)了，但是大多數(shù)傳統(tǒng)廣告公司都騎的是“自行車(chē)”，上不了高速，那么企業(yè)就會(huì)把現(xiàn)在大多數(shù)的傳統(tǒng)廣告公司“邊緣化”，他會(huì)找有這些設(shè)備的廣告公司“拉”著他上高速，而掌握了數(shù)字技術(shù)的廣告公司可能就會(huì)把客戶(hù)綁得更緊。

基于這一點(diǎn)，青島的廣告產(chǎn)業(yè)園定位就是數(shù)字技術(shù)產(chǎn)業(yè)園，我們希望這個(gè)數(shù)字技術(shù)產(chǎn)業(yè)園可以對(duì)目前的廣告公司進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)，這樣我們公司在運(yùn)作這個(gè)產(chǎn)業(yè)園時(shí)也是謹(jǐn)著一個(gè)理念—不同于一些產(chǎn)業(yè)園和一些傳統(tǒng)的招商的模式。因?yàn)閺V告行業(yè)最大的一個(gè)特點(diǎn)就是屬于一個(gè)智力行業(yè)，不是資金優(yōu)勢(shì)，不是技術(shù)優(yōu)勢(shì)，而是智慧優(yōu)勢(shì)。那么對(duì)廣告公司“他要來(lái)”所涉及的一個(gè)問(wèn)題就是“他為什么來(lái)”，不是因?yàn)槟阌幸恍﹥?yōu)惠政策。并不是說(shuō)你給他的優(yōu)惠政策，這只是其中一個(gè)原因，主要是解決一個(gè)“他為什么來(lái)”，同時(shí)他又帶來(lái)另一個(gè)問(wèn)題了，這也是我一直以來(lái)思考的一個(gè)問(wèn)題，國(guó)家各級(jí)政府出了好多文件都希望把廣告行業(yè)發(fā)展成廣告產(chǎn)業(yè)，但是廣告行業(yè)和廣告產(chǎn)業(yè)究竟又有什么不一樣的地方。如果解決不了這個(gè)問(wèn)題就很難成功招企業(yè)，就是你把他招進(jìn)來(lái)，他也會(huì)走的，因?yàn)橐粋€(gè)行業(yè)要把它做成一個(gè)產(chǎn)業(yè)絕不是一個(gè)行業(yè)自己可以做成的，比如說(shuō)一個(gè)輪胎行業(yè)、一個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)行業(yè)、一個(gè)鋼鐵行業(yè)，他不會(huì)形成一個(gè)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)，而只有汽車(chē)產(chǎn)業(yè)才能把輪胎、發(fā)動(dòng)機(jī)、鋼鐵行業(yè)整合在一塊兒用，也就是說(shuō)一個(gè)廣告產(chǎn)業(yè)園它的定位首先是一個(gè)“跨界思路”，不能你面前面對(duì)的都是廣告人和廣告公司，這樣達(dá)不成一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，唯有形成鏈才能解決他的生存問(wèn)題，不是因?yàn)槟阌袃?yōu)惠政策“他來(lái)了”，他沒(méi)有業(yè)務(wù)做，他依然是要走的；他沒(méi)有業(yè)務(wù)做，你不用收他的稅，他本來(lái)就沒(méi)有稅可交。這兩者就像“皮之不存毛將焉附”的關(guān)系。那么廣告公司要進(jìn)來(lái)，就要解決“他為什么來(lái)”。

所以我們園區(qū)和別的園區(qū)有何不同，我不好說(shuō)，因?yàn)槲也恢酪膊磺宄e的園區(qū)是怎么做的，但是我知道中國(guó)廣告行業(yè)的廣告公司需要什么東西。那么我想把我的廣告園區(qū)打造起來(lái)，不僅只是在房租、稅收上有優(yōu)惠，重要的是給他們打造出一條生存鏈。我們園區(qū)的定位就是打造“三大服務(wù)平臺(tái)”，一是行政服務(wù)平臺(tái)，給入駐的企業(yè)從工商、稅務(wù)、勞動(dòng)保險(xiǎn)包括資金和一些營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生保護(hù)，這是一個(gè)基本的服務(wù)平臺(tái)；在第一平臺(tái)的基礎(chǔ)上，第二大平臺(tái)就是技術(shù)服務(wù)平臺(tái)，因?yàn)槲覀円鰯?shù)字技術(shù)產(chǎn)業(yè)園，必須要有技術(shù)，那么技術(shù)還要分為兩個(gè)部分，一部分是硬技術(shù)，國(guó)家投資資金重點(diǎn)是把先進(jìn)的數(shù)字設(shè)備引進(jìn)來(lái)；第二部分就是軟技術(shù)服務(wù)，必須有軟技術(shù)服務(wù)的團(tuán)隊(duì)；第三個(gè)更高層次的市場(chǎng)服務(wù)平臺(tái)，要有客戶(hù)和客源，這一服務(wù)平臺(tái)是最重要的，他進(jìn)來(lái)之后有上、下游產(chǎn)業(yè)鏈，一個(gè)廣告公司有了業(yè)務(wù)來(lái)做就有了生存的可能性，廣告公司需要的什么東西？一個(gè)公司不管規(guī)模大小，只要你做一個(gè)視頻，不管是做1分鐘還是做100分鐘，都需要一樣的場(chǎng)地、燈光、設(shè)備、編劇、導(dǎo)演，讓一個(gè)廣告公司去做幾乎是不可能的。

那么我們想，通過(guò)我們的園區(qū)，把全國(guó)優(yōu)秀的影視公司先集中在一塊兒去，他們主要任務(wù)就是長(zhǎng)期為這些企業(yè)做服務(wù)的，做企業(yè)片、策劃片、廣告片，但是他們也沒(méi)形成一個(gè)產(chǎn)業(yè)。我想把這些公司集中起來(lái)，然后再請(qǐng)廣告公司進(jìn)來(lái)，我們搭建這樣一個(gè)平臺(tái)，把A和B很好的結(jié)合，結(jié)合之后碰撞出的火花，又會(huì)出現(xiàn)好多平面的創(chuàng)意、道具、制作、化妝、策劃、表演，衍生出一系列的服務(wù)，最終形成一個(gè)鏈。所以我們?cè)谡麄€(gè)園區(qū)的規(guī)劃上就是給他們提供這三種服務(wù)，這一點(diǎn)我想和別的園區(qū)不太一樣，因?yàn)槲姨私鈴V告行業(yè)需要什么東西。

同時(shí)我們對(duì)廣告公司、影視公司需要的不是他們的公司有多大，有多少資金，最主要的是具備兩個(gè)條件：一是有堅(jiān)定的信念，他能在廣告行業(yè)繼續(xù)做下去；二是擁有優(yōu)秀的客戶(hù)。有這兩個(gè)就足夠，園區(qū)的招商政策不是把他們請(qǐng)進(jìn)來(lái)，給優(yōu)惠政策就完了。這種服務(wù)就和自由市場(chǎng)一樣，我出租一個(gè)攤位，一天10塊錢(qián)，就結(jié)束了。至于你賣(mài)的商品好不好，能不能賣(mài)出去，賣(mài)出什么銷(xiāo)量，由你這個(gè)攤子去負(fù)責(zé)，我只收管理費(fèi)。那么這種市場(chǎng)來(lái)講，就跟現(xiàn)代化的超市截然相反，一個(gè)超市從場(chǎng)地、管理、品牌、整個(gè)的服務(wù)包括法律程序全部要承擔(dān)，那消費(fèi)者買(mǎi)的時(shí)候就非常放心了，不用擔(dān)心這種商品有什么不合適的地方，這都由超市替我擔(dān)當(dāng)了，那超市的管理就不是收一個(gè)攤位了，是按比例和你分配的，把自己的公司和項(xiàng)目捆綁到一塊兒去，這兩個(gè)利益就成共同體了。

我想對(duì)于一個(gè)產(chǎn)業(yè)園他應(yīng)該有自己相應(yīng)的優(yōu)勢(shì)，我們?cè)谶@方面的理念是“跨界”、“嫁接”、“共同孵化”、“共享”，一個(gè)產(chǎn)業(yè)園和一百個(gè)公司、部門(mén)合成一個(gè)利益風(fēng)險(xiǎn)共同體，在這種前提下招商相對(duì)比較容易，他完全基于在園區(qū)對(duì)客戶(hù)服務(wù)的思路上進(jìn)行招商，而不是園區(qū)需要你來(lái)充實(shí)門(mén)面，給你交房租，建立在園區(qū)的利益基礎(chǔ)上，那么這種招商模式肯定是失敗的。

記者：青島國(guó)家產(chǎn)業(yè)園未來(lái)發(fā)展思路和目標(biāo)在哪里？

賈永壯：未來(lái)發(fā)展思路重點(diǎn)核心在微電影，數(shù)字技術(shù)是一個(gè)非常寬泛的大概念，對(duì)于微電影藝術(shù)、微電影廣告，廣告離不開(kāi)藝術(shù)的，這個(gè)從前年來(lái)講，市場(chǎng)自發(fā)形成微電影，現(xiàn)在還沒(méi)有人專(zhuān)門(mén)把微電影形成一個(gè)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃去做，但是我們發(fā)現(xiàn)這里面有一個(gè)非常好的潛在機(jī)會(huì)，現(xiàn)在的移動(dòng)媒體是主流，而不是傳統(tǒng)報(bào)紙和電視，報(bào)紙和電視，現(xiàn)在上班的白領(lǐng)幾乎沒(méi)有時(shí)間看，他們每天關(guān)注著的是手機(jī)、電腦里的信息、商場(chǎng)里的大屏幕、電梯里的小屏幕、飛機(jī)里的小屏幕這些新興的媒體，每天在他眼中飄著，那么他每天的生活和工作時(shí)間都在這里。

在這里邊媒體的終端他傳播的信息恰恰需要很好的視頻節(jié)目，但能夠做視頻節(jié)目的廣告公司現(xiàn)在太少，這些新媒體的傳播的費(fèi)用非常低，如果做一個(gè)3到5分鐘的電影到電視臺(tái)去放幾乎是不可能的，因?yàn)橘Y金投入太大，但要在這些移動(dòng)媒體里去播是非常有價(jià)值的，那在我們產(chǎn)業(yè)園區(qū)數(shù)字技術(shù)里面的微電影、廣告微電影、微電影廣告這三個(gè)概念是不一樣的，微電影是以?shī)蕵?lè)藝術(shù)表現(xiàn)形式為主的一部娛樂(lè)片，前后可以加入廣告，他完全按照表演者創(chuàng)意、導(dǎo)演的思路來(lái)做成一部非常受歡迎的片子，受歡迎的片子本身點(diǎn)擊率就高，它本身又是一個(gè)廣告；廣告微電影，則是在做電影的時(shí)候植入廣告，可以植入N個(gè)廣告；而微電影廣告，就是為一個(gè)品牌做一部電影。在移動(dòng)媒體里邊也不適合表現(xiàn)長(zhǎng)的內(nèi)容，這樣來(lái)講的話(huà)，微電影的適應(yīng)力非常強(qiáng)大。這一點(diǎn)是我們具體的一個(gè)表現(xiàn)特色。

除了用視頻來(lái)表現(xiàn)，我們還有一些是通過(guò)動(dòng)漫游戲來(lái)表現(xiàn)，微電影是一個(gè)概念，不局限于什么技術(shù)，你用視頻可以做，動(dòng)漫也可以做，這也是我們扶持廣告行業(yè)發(fā)展的一個(gè)思路。

記者：青島國(guó)家產(chǎn)業(yè)園別于發(fā)達(dá)廣告城市北京、上海、廣州的區(qū)域性特征，如何吸引入駐企業(yè)？

賈永壯：整個(gè)園區(qū)的規(guī)劃思路上，定位是國(guó)家級(jí)產(chǎn)業(yè)園放在青島，不是青島市的產(chǎn)業(yè)園。這兩個(gè)概念思路就完全不一樣了，如果你是一個(gè)市級(jí)產(chǎn)業(yè)園，那你的發(fā)展思路就跳不出去，那么一個(gè)國(guó)家級(jí)產(chǎn)業(yè)園單靠一個(gè)城市來(lái)支撐他，城市支撐不住，必須要放開(kāi)思路我們要打造的是一個(gè)國(guó)際性的。所以我們想在數(shù)字技術(shù)里邊我們得擴(kuò)大思路要在全國(guó)的20個(gè)城市設(shè)立分支機(jī)構(gòu)同時(shí)要搞一些全國(guó)性的大型活動(dòng)。

我們不能只請(qǐng)廣告公司過(guò)來(lái)，而且要回答一個(gè)“為什么過(guò)來(lái)”，如果過(guò)來(lái)后沒(méi)有業(yè)務(wù)做，還是要走的，我們有一個(gè)通俗的理念：就是先種樹(shù)養(yǎng)草，然后再招兔子引鳥(niǎo)。因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)不是工業(yè)企業(yè)，招一個(gè)大老虎，招來(lái)一個(gè)他幾十、幾百個(gè)億就都有了。

廣告行業(yè)是一個(gè)智力型的結(jié)構(gòu)，一個(gè)有30個(gè)員工的企業(yè)已經(jīng)是一個(gè)大的中型的廣告公司了。他們需要每天都有事做才行。如果你有優(yōu)惠政策，也就是你手里有一把草，他吃完了肯定要走，他走了之后你手里啥都沒(méi)有。所以很多園區(qū)就靠?jī)?yōu)惠政策吸引，就好比手里有幾把草，兔子吃完了，你還是什么也沒(méi)有。

我“先種樹(shù)先養(yǎng)草”，把有限的資源“樹(shù)你來(lái)種，草你來(lái)養(yǎng)”，你不用找，他自己就來(lái)了。這和政府講的“筑巢引蜂”不一樣。“巢引”是我給你一個(gè)窩，你進(jìn)來(lái)有沒(méi)有機(jī)會(huì)吃，他不管，這只是一個(gè)點(diǎn)的鏈接。而我有樹(shù)草了，他就形成一個(gè)系統(tǒng)的生態(tài)圈的鏈接。有了這個(gè)生態(tài)圈兒，那么你想一想到這里邊可以賺錢(qián)，你就是要房租我不怕，要稅我也不怕。因?yàn)樗苜嶅X(qián)，他有了造血功能了，他體格健壯了，你不用給他輸血不用給他打針，他更自由了。

而且一個(gè)地方的優(yōu)惠招商政策一般就是兩三年，靠他自己去建造一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈幾乎完全是不可能的，因?yàn)槟闶窃谝粋€(gè)城市里邊，他可以自由的組合，他和任何一個(gè)下游企業(yè)還得自己找，他進(jìn)這個(gè)產(chǎn)業(yè)園，相對(duì)是把他封閉起來(lái)了，你把他封閉起來(lái)你又不給他一個(gè)鏈，會(huì)活活把他困死，一只兔子你把他抓到里邊，不給他吃，他肯定餓死；你把他放到外邊，不讓他進(jìn)產(chǎn)業(yè)園，他還有機(jī)會(huì)活下去。現(xiàn)在好多園區(qū)的人不知道情況，說(shuō)你圈起一個(gè)園區(qū)你把他抓進(jìn)來(lái)，兔子很聰明他不會(huì)進(jìn)來(lái)，所以最終要回答一個(gè)問(wèn)題“我為什么來(lái)”，他說(shuō)我有優(yōu)惠政策，我說(shuō)你就有一把草，你不會(huì)天天喂我這一把草，問(wèn)題是這一把草喂完了可能就沒(méi)有了，這優(yōu)惠政策只能是作為你的手段之一，不能成為主要手段。

采訪(fǎng)已經(jīng)接近尾聲，可是關(guān)于國(guó)家廣告產(chǎn)業(yè)園的建設(shè)、規(guī)劃應(yīng)該如何做以及怎樣才能少走彎路、走對(duì)路子，在沒(méi)有任何“前車(chē)之鑒”的情況下，所有國(guó)家廣告產(chǎn)業(yè)園是否都能跳出“霧里看花，越看越花”的當(dāng)局者身份，以一個(gè)旁觀者的角度客觀的審時(shí)度勢(shì)，確實(shí)是留給我們一個(gè)亟待思考的大命題。