聯想回顧政府采購十年

2012年6月是《政府采購法》頒布十周年的日子，政府采購從協議供貨到批量集中采購，從綠色回收到扶持中小企業，從推行軟件正版化到積極探索“云計算”等新型服務業態，制度體系不斷完善，采購行為更加規范。

對此，聯想集團副總裁、大客戶事業部總經理童夫堯認為，回顧政府采購十年來走過的路，《政府采購法》規范了整個財政的資金使用體系，幫國家財政節省了資金。政府采購法所強調的“三公”（公平、公正、公開）原則，從某種程度上說，為IT廠商創造了一個公平競爭的環境。同時，政府采購的執行更強調標準化。很多IT企業也參與到制定標準之中，聯想應對這樣的趨勢提出了CEMS理念，并將CEMS理念融入到聯想的產品研發當中。

更加節能環保

為加強政府機構節能工作，發揮政府采購的政策導向作用，2007年7月中國正式提出將建立政府強制采購節能產品制度，在積極推進政府機構優先采購節能產品的基礎上，選擇部分節能效果顯著、性能比較成熟的產品，予以強制采購。

至此，節能清單和環保清單，成為政府部門綠色采購的主要依據。目前，兩個清單基本實現同步更新，其影響力也逐步擴大，使得IT企業對節能環保的重視程度越來越高。

童夫堯表示，節能環保一直在聯想公司研發投入中占據相當大的比例，首先聯想在節能領域的自主研發投入較多，包括節能環保的機箱、顯示器等材料以及顯示器的一系列性能指標等。聯想一直不斷以節能環保這個出發點來進行設計和研發。另外針對企業級產品來說，聯想在除工業標準服務器之外，還為客戶提供定制化服務器，幫助政府部門在電子政務和云計算方面進行探索。聯想現在研發的“多胞胎服務器”、“2U4節點”等技術包括在兩個U的空間內放置四臺服務器，能夠為未來的政府云計算中心建設大幅度降低能耗，該產品也贏得了數據中心和IDC客戶的廣泛好評。

發力企業級產品

眾所周知，近年來聯想在政府市場占據的份額很高，桌面端產品平均占比達到60%。但是在企業級產品領域，市場份額一直維持在16%到17%。2012年，聯想集團市場計劃中企業級產品占比越來越突出，聯想集團計劃提升服務器和存儲領域的市場份額。

據聯想集團大客戶事業部政教業務總經理王俊杰介紹，2011年開始聯想在企業級政府采購項目中取得了突破，贏得了服務器和高端存儲大單，一舉改變了該單位以前只采購國外品牌的歷史。

童夫堯表示，在企業級產品方面，聯想對未來的政府行業有兩條產品策略，一是聯想會為廣大政府部門提供基于工業標準X86標準的服務器，二是聯想會對細分應用進行度身定做，如高性能計算、刀片服務器等領域。

最后，童夫堯提到了和EMC的合作，2012年8月聯想集團和EMC公司簽署了戰略合作協議，雙方將在服務器和存儲業務方面展開合作。“聯想和EMC成立的合資公司中聯想控股51%，這意味著我們拿到的不僅是產品，還有很多技術優勢，可以更好的為政府采購的國產化進行配套服務。所以聯想的企業級產品不是短期的營銷策略，而是公司長期的戰略。”