手機KTV的「草根式」走紅 唱吧 借社交東風使船

唱吧究竟有多火？

隨便問幾個周圍的人，你就會發現大家都在談論唱吧；隨便打開某個微博，草根們已經狂熱地上傳了自己通過唱吧錄制的歌曲。不僅如此，眾多明星也紛至沓來，成為唱吧的擁躉。韓紅一改曲風，用唱吧錄制了多首曲目。胡海泉新作《愛人》上線唱吧，而不服輸的搭檔陳羽凡用唱吧錄制的這首歌，竟然“擊敗了全國所有人”。為此，陳羽凡沾沾自喜地問胡海泉，問道：“這所有人中包括你嗎？”

從2005年創辦酷訊網，到2011年創辦最淘網，陳華每一次躊躇滿志的背后，結果卻略顯蒼白。這一次，唱吧的爆紅似乎終于可以讓陳華高懸的心稍稍放平。在他眼里，這一次創業才找到了恰當的切入點，“當所有人都需要這樣一個產品的時候，我們就做了這樣一個產品?！?/p>

唱吧沒有注冊功能，用戶必須用第三方可分享的賬號，諸如用騰訊微博、新浪微博、微信、QQ空間、人人網等賬號進行注冊。陳華告訴記者，“唱吧表面上只是把KTV搬到手機上，但是核心價值卻并不這么簡單。我們的訣竅是與所有的社交網絡緊密地結合在一起，這樣唱吧上的任何一首歌，都可以放到任何的社交網絡上去分享，因此較容易實現病毒式傳播。”

與社交網絡合作滿足三大剛性需求

“如果只是簡單地把KTV搬到手機上來，無法產生爆炸式的增長。”

在陳華眼里，與社交網絡的合作，是一個雙贏的結合體。一方面，唱吧可以實現“病毒式的傳播”，另一方面，對與其合作的社交網絡來說，它們從唱吧產生了大量高質量的內容，活躍了原來在社交網絡上那些無話可說的用戶，對其是一個有利的補充。

譬如，一個本來在微博上表現平平的美女，通過在唱吧上的搶眼表現，會博得眾多粉絲的關注，由此產生新的價值。

“這種與社交網絡的合作方式，也讓我們的位置很舒服?！标惾A認為自己找到了正確的路徑。

用手機實現KTV的功能只是唱吧所迎合的大眾的剛性需求之一。“另外一種剛性需求，是大量擁有明星夢的人群所創造的剛性需求。與喜歡KTV的群體相比，有明星夢的人是非?？駸岬模駸岬绞裁礌顟B？他們會想方設法在唱吧上打榜，然后用各種手段去拉粉絲，而唱吧給他們提供了這樣一個機會。”

除了這兩種剛性需求之外，唱吧還解決了比這兩種更大的群體的剛性需求。“閑來無事看美女、聽歌的需求?！痹浻腥送嫘Φ貙⒋诵枨蠓Q為“屌絲男打發時間的需求”。

在陳華看來，這三種需求都是客觀存在的，而并不是唱吧挖掘出來的。與微博“創造需求”的模式相比，唱吧是在“滿足需求”?！拔覀冎皇前堰@些剛性需求從現實生活中搬到手機上，這就是移動互聯帶來的巨大機會。”陳華總結說。

移動互聯帶來的機會或以虛擬物品盈利

實際上，在唱吧爆紅之前，陳華經歷過極為曲折的創業歷程。

早在2005年，陳華創辦了酷訊網。由于與投資人意見相左，2008年底陳華離開酷訊網，并于次年4月加盟阿里巴巴，從事搜索引擎方面的應用研究。

“二次創業的時候，我也是雄心壯志，然而一年時間下來，卻覺得自己異常失敗?！睆?011年9月開始，陳華創立的最淘網（在互聯網上做導購、促銷、比較購物的網站）上線了。然而，僅僅兩個月時候，陳華就開始感覺不對?！霸诨ヂ摼W上做電商，所有的流量都來自于今天的巨頭：阿里巴巴、百度、360等。即使最淘網有名氣了，用戶還是在百度上搜索最淘網，然后再點擊過來?！闭劶巴拢惾A顯得有些感慨，“因此，用戶對我的產品品牌的認知度和沉淀性非常低。最后，我們還是放棄了?！?/p>

無法阻擋巨頭的圍追堵截，新的出口在哪里？痛定思痛之后，陳華果斷放棄了“生活+電商”的模式，開始轉向移動互聯。

“我們不能再做巨頭們已經在做的事情，不能在手機上做搜索、淘寶、殺毒?！边@一次，陳華仿佛找到了自己的支點，“我們要做的，肯定是在手機和PC不一樣的地方產生的新機會?！?/p>

唱吧的商業模式頗具想象空間，而這種商業模式并非空穴來風，也并非是陳華的原創。在移動互聯領域，陳華對Instagram評價頗高。Instagram是在線照片服務商，后來被facebook以10億美元收購。Instagram可以讓普通人用手機攝像頭拍照之后，用濾鏡加工成非常專業的高質量的照片，然后簡單地分享到facebook和twitter上，從而誕生了一個10億美元的公司。

與Instagram的切入點類似，陳華的切入點是讓普通人用手機也能唱出高質量的音效，非常方便地分享到微博等社交網站上去?！拔覀兊漠a品形式與Instagram一模一樣，只是鎖定的部件不同，它鎖定的是攝像頭，我鎖定的是麥克風，然而這兩者產生的效果是一樣的。”陳華說，“它一下火了，唱吧也一下火了?！?/p>

當然，唱吧也有與Instagram的不同之處。照片沒有打榜的概念，而唱歌有打榜的概念，競爭性很強?！爸灰懈偁幮裕业纳虡I模式就明晰了。”陳華介紹說，如果粉絲在唱吧上追捧一位美女，只要送花送得多，她就能上榜。因此，擁躉者自然會拼命送花。

“這些虛擬的送花、送寶馬、送游艇方式，都是需要付費的?！标惾A說，“即便“現在送花是免費的，但是將來也是要付費的，只是這一方面，就可以產生巨大的經濟效益?！?陳華透露，唱吧未來可能會選擇出售虛擬物品的盈利模式。

目前而言，這些都還是設想，陳華坦言現在唱吧的盈利還非常有限，連購買帶寬和版權的花費都仍依賴于其2011年時從VC拿到的首輪融資。不過他也做好了“三年不盈利，五年不上市”的準備。

日前有傳言稱，“唱吧”以20%的股權換取紅杉中國1500萬美元的注資。按此計算，“唱吧”的估值已達到7500萬美元?；蛟S將來，唱吧會步Instagram的后塵，將其拋售也未可知。

前有版權瓶頸后有競爭“追兵”

唱吧火了，而版權問題仍是懸在陳華頭頂的達摩克利斯之劍。唱吧上線之初，在其官網有這樣一則聲明：“上傳作品均由用戶自愿提供，因此該作品的版權及內容真實性、合法性均由用戶自行負責。”將版權風險轉移給用戶群體，無疑是一種并不妥當的做法。

最新的《著作權法》草案第二稿已經刪去了此前新歌發布三個月后就可以被翻唱的規定，這意味著像“唱吧”這樣的應用，今后將在法律上處于尷尬的灰色地帶。

陳華深知版權問題對于唱吧的重要性。“我們已經購買了在唱吧上線的大部分歌曲的版權。目前來看，大部分用戶所需的常規曲目都是可以找到的。”陳華稱，目前已經和幾十家唱片公司取得了合作，解決了大部分上線曲目的版權問題。對于用戶來說，使用唱吧錄制歌曲，只要不用做商業化的應用，就不會存在李代沫一樣的版權糾紛。“然而，由于解決版權的成本非常高，因此我們還無法提供無限量多的歌曲，因為我們不可能放棄發展而僅僅去購買版權?！?/p>

從唱吧上線之初就有很多投資人想要注資，甚至有傳言稱紅杉中國注資1500萬美元。坊間也有傳聞，言稱唱吧之所以要融資，一個重要目的就是購買版權，但版權的費用有可能是個“無底洞”，一旦版權問題解決不好，運營就會存在風險。

版權問題的解決不是一蹴而就的，與之相比，陳華顯然將創新提到更為緊迫的日程。唱吧的新功能層出不窮，比如變音功能，可以將演唱者的聲音變成娃娃音、貓音、狗音，以求萌翻一片的效果；分區打榜功能則使演唱者的曝光率大大增加；社交網絡找好友的功能則可以輕松發現微博上有哪些人在使用唱吧，然后再加關注，社交化功能也會就此加強。

從春節前確定方向，到5月底唱吧上線，唱吧實際上剛剛誕生四個月，還是一個新生產物。然而即便是如此短的時間，唱吧的身邊也已經潛伏下一批競爭對手，如蝦米、微信、豆瓣音樂以及最新上線的YY微唱。

目前，蝦米的價值集中地體現在他們的一批音樂人和高水準用戶身上，它更多地將目標瞄準在精英用戶身上；微信有著自己的開放平臺并且仍在不斷優化和改進，相比“唱吧”，微信有著更為多元化的功能以及更龐大的用戶群；豆瓣雖然流動性較差、入門較高，但可以把自己的音樂人資源和用戶圈子結合起來，在資源整合方面存在巨大的優勢。相較蝦米、微信和豆瓣，手機K歌應用YY“微唱”的推出更是被認為是對唱吧的直接挑戰。不斷涌現的競爭者，增大了唱吧未來的不確定性。

“我希望用戶對我們的市場抱有更大的耐心，讓我們把這個產品做得更完美。我覺得這會成為未來草根娛樂的最好的平臺?！闭劶拔磥?，陳華充滿憧憬。