敬亭
變成賣魚小攤販
家住天津的崔佩志,從小就喜歡養魚。一次偶然的機會,他迷上了七彩魚。當時他在臥室里擠出一半地方,放了12個魚缸養七彩魚。
七彩魚不僅出奇漂亮,而且據說繁育小魚的過程也是一個奇觀。但是,很長時間了,七彩魚也沒有下小魚的跡象。
崔佩志重新把魚缸來了個大掃除,把過濾器、過濾棉、玻璃環等用高錳酸鉀消毒,再把從藥店里買來的酵母菌素片和乳酸菌素片各3片用溫水化開,培養乳酸菌、硝化菌等,建立一個良性的微生物系統……終于有一天,七彩魚下小魚了。
小魚越來越多,多得他家里沒地方養了。一個朋友告訴他,多了可以拿去賣呀。一語驚醒夢中人,從此,每個星期六凌晨兩三點就起床,打包、裝箱,再搬到位,非常辛苦,但賣的價錢不行。
就在這個時候,北京植物園舉行了一次全國觀賞魚比賽,抱著開開眼界的想法,崔佩志第一次來參加比賽,他萬萬沒想到自己繁育的七彩魚新品種“豹點蛇”獲得了全國觀賞魚的亞軍和季軍。在比賽后進行展覽的第三天,他的“豹點蛇”就被人以每對8000元的高價買走了。這件事立馬讓展覽現場轟動了。
從此,每天找他買魚的人絡繹不絕,和獲獎的“豹點蛇”一窩的七彩魚還有66條,他把20條留下做種魚,其他的全部以2000元一條賣出去。崔佩志的七彩魚生意火了!
網上賣魚
有一天,崔佩志想出了新招:在網上賣魚。
崔佩志成立了七彩神仙魚樂園網站,他的魚比以前賣得更多了。崔佩志正沉浸在喜悅中,誰知有一天,一個荊州的客戶在網上買了他4000多元錢的魚,結果,收到魚時,魚死了一半。
電話溝通后,崔佩志很快把損失的魚補給了客戶。隨后,他反復琢磨,改進了運輸方法,改用雙層塑料袋密封,再沒有發生過運輸中死魚的事情。對待客戶的誠信態度,使他不僅在網上賣了魚,而且還結交了全國各地許多朋友。
培育基地贏來百萬財富
正當崔佩志的網上買賣干得熱火朝天,麻煩又來了。
原來,看到這七彩魚銷路好,各地的養殖戶一哄而上,上市的七彩魚多了,大家就打起了價格戰,崔佩志的生意也一天天變冷清了。
賣普通品種的七彩魚利潤微薄,可是培育新品種不僅難度大,需要較多的投入,還有失敗的風險。大部分人不愿意冒風險,可是嘗到過甜頭的崔佩志堅信,只有培育新品種才能贏得市場。他開始四處找投資人,在天津郊區租了200多畝地,建起了七彩魚培育基地。
可培育基地建立不久,由于工作人員不慎,買了魚沒有檢疫,魚群交叉感染的事情發生了。在崔佩志的指導下,工作人員趕忙買來藥,挨個缸下藥,半個月后,救活了70%。
崔佩志認真總結了自己養七彩魚的經驗教訓,一股腦兒把自己的防治技術全發在了網上。
很多魚友都是通過他發在網上的文章認識他、找到他,從而在他這兒買魚的。崔佩志看準時機,成立了99魚酷商務網站。這個網站的宗旨,就是為七彩魚的賣家和玩家提供一個互動交流的便利平臺,一個交流養魚經驗的大課堂。
很快,七彩魚培育基地為他賺來了幾百萬元的財富。
編輯/延一