中小企業困境突圍、轉型發展40策

李蕾　杜輝

摘要：2012年經濟下行態勢下，中小企業在出口、市場空間、成本化解和融資等方面面臨更為艱難的局面。在國家政策的扶植下，中小企業自身必須考慮通過轉戰市場、結構轉型、技術升級、制度創新、業務重組、規范經營、數字化生存、整合資源等思路，尋求困境突圍和轉型發展的機會。

關鍵詞：中小企業；困境突圍；轉型發展

中圖分類號：F270文獻標志碼：A文章編號：1673-291X（2012）30-0046-03

當前，中國經濟面臨極其復雜的局面，甚至難于2008年金融危機時期。整體經濟存在下行的風險，中小企業面臨一個更為困難的時期。

1.出口更加困難。中小企業尤其是沿海開放地區的中小企業，加工貿易類型企業占一個很大的比重。過去依靠“三來一補”，兩頭在外，受全球金融危機和歐債危機的拖累，遭遇海外貿易保護主義的沖擊，出口訂單下降。造船、海運、加工貿易海外訂單大幅縮減。以溫州為例，2012年前3個月，溫州眼鏡、打火機、制筆、鎖具等35家出口導向型企業銷售產值同比下降7%，利潤同比下降30%左右。這些企業中虧損的占1/4多，僅三成企業利潤保持增長。行業平均利潤率為3.1%，利潤率超過5%的企業不到10家。

2.市場開拓更難。國內基礎產業過度投資導致的產能過剩，鋼鐵產業全行業虧損。作為經濟運行風向標和晴雨表的全社會用電量，在2011年底已經出現了增速明顯回落的態勢。目前，市場普遍疲軟，價格回落。到2012年7月CPI同比為1.8%，較6月的2.2%下降0.4個百分點。而反映企業生產景氣的生產者指數PPI在7月下降0.8%，降幅較上月的-0.7%又有擴大，連續3個月負增。其中，采掘工業PPI環比下降達3.7%。預計8月PPI環比為0%，對應同比漲幅為-3.1%。在這種經濟景氣不足的情況下，作為大型企業配套的中小企業雪上加霜。

3.成本化解更難。進口石油、原材料價格上升，國內地產、礦產、糧農產品、電汽水等基礎產品價格以及人工成本逐年攀升，本身微利的中小企業虧損加劇。2008年時溫州的普通工人工資在每月1 200元，現在機床工已到了每月6 000元，普通工人也到了每月4 000元，2011年第四季度至2012年第一季度，全國倒閉出局的中小制造企業，占到中小制造企業總量的9.4%，比上年同期高出3.1個%點。2012年上半年浙江省，小型企業虧損率為9.6%，大型和中型企業虧損率分別為0.8%和5.7%。

4.融資更難。融資難是中小企業最大的生存難題。在當前經濟下行壓力面前，中小企業獲得資金支持更為困難。不少企業不得不冒險承受更大成本的民間借貸。據調查，僅有15%中小企業能從銀行借到錢，超過半數的則依賴民間借貸。根據興業證券在江浙的調研，近幾月民間借貸的月息為4%～6%，以最低的4%計算，年化收益可達48%。浙江省2012年上半年，中小型企業利息支出增長較快。大型企業利息支出僅同比增長了8%，而小型企業卻同比增長45.5%。

如何在困境中突出重圍，需要中小企業經營方略上的整體轉型。中小企業的發展和扶植是一個世界性難題。在美國，只有13%的中小企業能存活十年以上。當前，從中小企業自身來說，主要應當考慮的是通過轉戰市場、結構轉型、技術升級、制度創新、業務重組、規范經營、數字化生存、整合資源等思路，以便由成本優勢逐步向技術優勢轉變，從勞動密集型向技術密集型轉變。具體可以歸納為40策。

1.轉戰市場、添空補缺。在目前國際國內市場疲弱，中小企業需要而且必須掉轉頭來，立足于新興市場，開拓新的企業生存空間。（1）轉戰開發發展中國家市場。在發達國家市場消費緊縮的情況下，中小企業仍可以采用適度擴張策略，加大對發展中國家的出口。（2）轉戰開拓內地廣闊的消費市場。沿海地區中小企業在開放過程中，形成了一定的惰性，即過度依賴出口加工，而甚少投入開發內地市場。（3）抓住新農村建設中的產業機遇。中小企業應該重點關注新一輪農村改革政策帶來的歷史機遇。走“農村包圍城市”之路，開拓農村市場。

2.結構轉型、選項轉移。從本世紀初開始，已經出現了低附加值產業移出中國，國內也出現了加工企業從沿海向內地轉移現象。企業資本業態向輕資產、低資本密集度的服務業轉型。（1）有具有前瞻性的企業，已經開始放棄制造業，轉入與社會消費結合更緊密的第三產業尤其是現代服務業。（2）在國內多層次資本市場缺位、外匯管制、對外投資受限的情況下，中小企業在突圍路徑的選擇上，更適合向輕資產、低資本密集度的信息咨詢、法律服務、工業設計、動漫創意等行業轉型。（3）積極介入現代能源、新材料、環保、節約、替代、清潔能源、可再生資源的開發和利用的新產業。（4）要尋求與國內外大型新型制造業企業配套加工訂貨。

3.技術升級、創新產品。改革開放以來，中國80%以上的新產品、70%以上的技術專利和發明創造是中小企業貢獻的。目前，中國加工貿易類的中小企業產品粗放，品質不高、技術含量低、附加值低。為此，（1）中小企業必須痛定思痛，下決心更新技術、開發新產品。以精加工、品質化、新奇特產品來重新占領國際和國內市場。（2）努力培育自救的研發團隊和核心技術，培育自主知識產權，培育自主的商標、品牌，逐步由貼牌生產轉向自主品牌研制。（3）積極參與技術市場的交易，積極吸收和借鑒他人技術，提升自己的工藝技術水平。

4.制度創新、聯合重組。中小企業要克服資產規模小，難抗風險、難謀大業的弊端，必須學會利用杠桿和制度創新，學會聯合做強。（1）整合資源、與強手合作，兼并重組。讓出控股權、換取發展權。以自己較小的股本存量換取更大的資本總量。中小企業要舍得讓出股份，懂得利用戰略投資和風險投資的杠桿。（2）聯合重組、與他人合作，資源重組。面對準入門檻提高，產業調整，與其坐以待斃，不如與他人合作。在市場活動中常常可以看到這樣一種情形，某項目如智能化住宅小區的建設項目，由于規模太大，涉及面廣，任何一個企業都無法獨自完成，所以業主先將整個工程劃分為若干個子項目分別招標，再將中標的幾家企業優化組合，共同完成。（3）有容乃大、優勢互補。現代企業競爭模式從過去的惡性競爭逐步轉向既競爭又合作的新型“競合”關系，使企業能夠突破看似有限的市場空間和社會結構，實現優勢互補的資源重組，做到“雙贏”乃至“多贏”。

5.規范經營、守法生存。逐步消化新增環境和勞動力成本。以往在經濟發展粗放時期，企業和國家對環境保護和勞動者權益保護關注力度不大，但是隨著經濟集約化，企業必須學會在規范發展、法制運行。（1）學會在新法的框架下生存，學會利用法律合法地維護企業的權益，是每個中小企業必須學會功課。例如，勞動合同法實施之前，中小企業簽訂勞動合同的不到20%，還有濫用試用期，違法使用勞務派遣工等行為。（2）學會在國家技術標準、環保標準等規制環境下的生存和發展。一些中小企業技術水平低、質量標準和環保標準難以達標，必然面臨行業的優勝劣汰，為此，今后中小企業必須提高技術含量和管理水準。（3）合法競爭、合理競爭。要認真研究和學習國家反不正當競爭法、價格法、商業賄賂法等法規，避免卷入違法競爭的陷阱中。

6.數字化生存、開辟新通道。電子商務對于中小企業企業來說，既是一個很好的信息渠道，也是一個成本低、收效高的銷售渠道和資源整合渠道。（1）中小企業要努力開發利用B2B、B2C、C2C的商務平臺和結算平臺，利用各種會展、洽談會、專賣會等平臺；例如阿里巴巴擁有一個電子商務誠信體系，利用2 000多萬家中小企業在阿里巴巴的網絡交易信用，建立了一個含金量較高的民間誠信體系。（2）學會利用政府和社會建立的中小企業服務平臺。各地建立了眾多中小企業服務平臺，為企業產品檢驗檢測、設計研發、試驗分析、質量認證、技術咨詢等提供服務。（3）積極參加中小企業協會組織，將有助于中小企業借助聯盟組織、行業力量，克服市場難題，獲取信息和資金。

7.整合資源、贏取機會。穩增長是當前國家基本經濟方針，國家會不斷推出新的激勵手段。包括在稅收、資金、市場準入和技術支持等方面，加大對中小企業的扶持力度。中小企業解決資金困境，要學會綜合利用各種融資平臺和機會。（1）國家、省、市、縣區等各級政府都設立了不少財政貼息、擔保基金和機構，也設立了不少創業基金、科技創新基金、產業扶植基金，中小企業可以廣泛申請，借助政府基金解決資金困境；（2）市場化的風險投資、創業投資、戰略投資者主要是通過股權投資介入中小企業，要善于抓住機會，以新式資產重組來換取發展資金；（3）要學會利用好地方性中小銀行、小貸公司、村鎮銀行等新型金融信貸機構；（4）條件具備的中小企業要積極探求中小板、創業板、三板以及海外納克達斯市場等中外市場上市；（5）利用聯合體和誠信體系，尋求網絡聯保貸款，可以降低銀行信用查核成本，有助于信貸申請。

8.業務重組、模式創新。中小企業要學會創新商業模式，實現在“市場縫隙”中生存。所謂商業模式，又稱盈利模式。最簡單的定義就是公司通過什么途徑或方式來賺錢。任何一個商業模式都是一個由客戶價值、企業資源和能力、盈利方式構成的三維立體模式。一個完整的商業模式包括6個要素：定位、業務系統、盈利模式、關鍵資源能力、現金流結構和企業價值。例如：（1）市場細分、差異化占領模式；（2）低成本和廉價模式；（3）蘋果新奇特產品模式；（4）海爾優質服務延伸營銷模式；（5）連鎖商店酒店經營模式；（6）安利直銷模式；（7）沃爾瑪超市模式；（8）麥德龍倉儲店模式；（9）電子商務模式；（10）品牌化、行業標準模式；（11）定制化消費模式；（12）廉就診高藥價高檢測模式；（13）分眾傳媒模式；（14）虛擬外包模式；（15）團購模式；（16）遠程網絡研發、定制、診斷、招聘、考核模式。

參考文獻：

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[責任編輯 劉嬌嬌]