星辰急便倒閉危機對民營快遞的啟示

陳 夢 （廈門大學 嘉庚學院，福建 漳州 363105）

星辰急便倒閉危機對民營快遞的啟示

陳 夢 （廈門大學 嘉庚學院，福建 漳州 363105）

以星辰急便為例，結合時事資料分析其深陷倒閉危機的五大原因：市場定位不準、轉型失誤、強行并購、缺乏專業人才等。總結出企業投資決策需良好的市場調查，慎重采用加盟模式、加強內部管理等經驗，希望國內民營快遞企業有所借鑒，減少失敗風險。

星辰急便；倒閉；民營快遞

星晨急便速遞成立于2009年，投資5 000萬，并于2011年3月獲得阿里巴巴集團兩批共計7 000萬元注資。2011年10月，北京星晨急便速遞有限公司和深圳鑫飛鴻快遞有限公司正式合并，商號為 “星晨急便·鑫飛鴻”，是國內第一家專業定位于電子商務B2C、B2B服務的全國性快遞公司，為廣大企業及電子商務客戶提供國內小件包裹速遞服務。近期，星辰急便公司被瘋傳破產，當時公司擁有運轉及分撥中心150多個，網點數量3 800多個；員工28 100名；機動車5 000臺，摩托車19 000臺；日處理業務量13萬票，2011年全網營業額達7.5億元[1]。作為國內首家專業定位于電子商務的全國性快遞公司，星辰急便的倒閉危機對國內民營快遞企業有深刻的借鑒意義。

1 星辰急便倒閉危機原因分析

1.1 市場定位不準

良好的市場定位必須依據前期完善的市場調查和數據分析。星辰急便作為國內首家專業定位于電子商務服務的全國性快遞公司，非常敏銳的捕捉到電子商務物流的巨大商機，可惜對于進駐時機和合作方式的決策卻并不完善。星辰急便2009年才進入電子商務物流領域，前期主要為阿里巴巴集團旗下淘寶電子商務平臺提供專業性C2C及B2C物流服務，該類型的服務多為小件快遞利潤豐厚，需要巨大的前期投資，并且進駐時間過晚，淘寶商戶多與其他大型快遞企業 （如四通一達）形成緊密的合作關系，對于新進入的星辰急便來說，市場份額過小。為了開辟新市場，星辰急便曾積極與新進駐淘寶的商戶進行業務聯系，但是幾個月的實踐下來并無所獲。市場增長乏力的現實讓星辰急便意識到自己在進駐電子商務物流市場之前忽視了前期的市場分析，過度高估了自身實力和市場現實，市場定位不準，帶來重大不利影響。

1.2 轉型失誤

前期的市場定位不準為星辰急便帶來嚴重的資金壓力，2010年8月，星辰急便改為專門為大型電子商務平臺，如京東、凡客、亞馬遜等提供專業性區域市場落地配送，希望能扭轉頹勢。當時國內大型B2C電子商務平臺已經紛紛自建物流體系以滿足日益增長的電子商務業務需求，業務量大、利潤豐厚區域的物流服務均由自身物流體系解決，而星辰急便由于進駐時間晚只能成為拾遺補缺的角色，為大型電子商務平臺提供二三線城市或偏遠地區的落地配送業務，這些業務投資大、利潤低，進駐該市場之后的8個月連續虧損的報表進一步證明該轉型的嚴重失誤。

1.3 加盟模式快速擴張弊端

星辰急便同國內其他民營快遞一樣采用加盟模式以期獲得快速發展。加盟模式是連鎖經營的一種形式，可以利用加盟商的資金來發展自己的品牌和開拓市場，而總部給予加盟商管理上和經營商的支持，加盟商以加盟金、權利使用金等各種資金形式作為獲取總部幫助的對價。加盟模式可以快速的拓展市場份額，可惜必須對加盟商嚴格篩選、嚴格管理、及時溝通才能保證加盟商維護整體公司品牌形象和服務質量。而星辰急便僅關注快速發展，忽略了加盟模式的這些問題。

1.4 急躁冒進、強行并購

星辰急便急躁冒進，一直希望采取加盟模式快速擴張，忽略公司自身核心能力的積淀和培養，造成嚴重的資金壓力，尤其是強行與鑫飛鴻的并購行為更顯得像是一場 “自殺式”的收購[2]。2011年10月，星辰急便宣布與當時負債4 000萬的深圳鑫飛鴻快遞有限公司正式合并，商號為 “星晨急便·鑫飛鴻”，希望通過并購提升自己的身價，解決公司嚴重的資金危機，而此時的潛在買主正是宅急送。可是當時鑫飛鴻已經欠債4 000萬，用自有資金2 000萬完成前期收購，尚有2000萬資金還未付清，等待著自身的潛在買主宅急送，此等待心理在企業管理中風險太大。

1.5 缺乏專業人才

作為一家民營企業，最缺的就是高質量的專業人才。星辰急便最終的倒閉危機與人才上的失誤不無關系。在與鑫飛鴻并購之前，星辰急便及宅急送均派人進駐鑫飛鴻進行盡職調查，由專業團隊組成的宅急送調查團得出的結論與星辰急便自身員工組成的調查團截然相反，2012年3月1日，宅急送正式宣布停止對星辰急便的收購，星辰急便的希望徹底磨滅。

2 星辰急便倒閉危機對民營快遞企業的啟示

2.1 投資決策需良好的市場調查

星辰急便進駐電子商務領域及后面的轉型危機都是因為前期市場調查不準，缺乏專業的市場調查方法和技巧而致。國內民營快遞企業與國內外巨頭相比，大都資金緊張，一個錯誤的市場決策嚴重影響到企業的后續發展，必須進行良好的市場調查，及早識別直接及潛在的競爭對手，認清市場現實，了解行業發展動向，做出準確的決策。

2.2 慎重采用加盟模式

加盟模式的成功必須依靠總部強大的實力和嚴格的管理，循序漸進的進行，而星辰急便則過于冒進。在加盟之前，總部需先有該行業較為成功的經營經驗及專業人才。加盟前期需要對加盟商資歷、信譽、資金實力、經營觀念等進行全方位的了解，篩選符合公司未來發展要求的合格加盟者并簽訂完善的加盟合同，而并非僅看中加盟商資金實力。加盟初期總部及時為加盟商提供幫助，包括開店指導、店址選擇、經營指導、員工培訓等，降低前期運營風險。加盟中期需及時與加盟商溝通，加大對加盟商的管理力度，避免加盟商脫離控制的傾向，及時運用保證金及處罰金等手段懲處違反合同的不合格加盟商，對優秀加盟商進行獎勵以調動積極性。如有加盟商脫離公司體系，需要及時做好后續工作，以免為公司品牌形象帶來損害。

2.3 注重風險分析、加強管理

星辰急便的失敗的導火索是并購失敗，而最直接的原因是加盟商封賬造成資金斷裂。并購時星辰急便已經面臨嚴重的財務危機，可惜對鑫飛鴻的盡職調查未采用先進的調查方法和優秀的調查人員，對并購過于樂觀，風險意識不濃，埋下隱患。為了將并購后的攤子順利專賣給宅急送，星辰急便陸續將部分業務交接給宅急送，而未及時跟加盟商進行協商和溝通，造成加盟商質疑，延緩打款時間，直至最后封賬，完全切斷星辰急便的資金鏈。因此，民營快遞必須不斷加強自身管理，與合作伙伴及時溝通，提高風險意識。

2.4 加強人力資源的培養

宅急送與星辰急便對于鑫飛鴻的盡職調查采用不同層次的人才，不同的調查方法，得出完全背離的結論，進一步解釋了快遞行業同樣也是需要高端人才的行業，人才的不足嚴重影響到公司正確決策。國內民營快遞企業必須提升自身員工素質，加大對高端人才的引進和培養力度。

3 結 論

星辰急便的創始人是快遞行業的明星級人物，一度領軍中國快遞行業，擁有豐富的實踐經驗。可惜因快速擴張進軍電子商務物流市場，為宅急送帶來嚴重資金問題。后來的星辰急便定位錯誤、管理不善、過度冒進，以致慢慢走向倒閉的深淵。雖然星辰急便是個失敗的例子，可是正是有了這個失敗的例子，才為國內民營快遞企業提供借鑒。我們期待星辰急便的經驗能夠促使國內快遞企業改進自身問題，為中國物流業進一步發展貢獻力量。

[1]騰訊財經.星辰急便公司介紹[EB/OL].(2012-03-05)[2012-05-15].http：//finance.qq.com/a/20120305/004297.htm.

[2]張儉.星辰急便 “倒閉”風波[J].中國物流與采購，2012(6)：36-39.

On the Revelation of the Collapse Crisis of Stars Express on the Private Express Delivery Companies

CHEN Meng(Xiamen University Tan Kah Kee College,Zhangzhou 363105,China)

This paper take Stars Express for example,analysis the top five reasons for its deep crisis of collapse：market positioning error;transformation errors;merger and acquisition errors,the lack of professionals and so on.Summed up some experiences such as make a good market research before making the corporate investment decision;using the franchise model carefully;strengthen internal management,and I hope this will be benefit to the domestic private express delivery companies to reduce the risk of failure.

Stars Express;collapse;the private express delivery companies

F272

A

1002-3100(2012)09-0119-02

2012-06-05

陳 夢（1986-），女，四川南溪人，廈門大學嘉庚學院物流管理系教師，碩士，研究方向：物流管理。