編讀往來

編讀往來

中國眼鏡科技雜志社：

我是丹陽一家外銷企業的業務經理，我們公司成立時間不長，發展比較緩慢，因此迫切想開辟新的渠道。前幾天聽朋友說貴刊將在今年北京展期間舉辦海外買家聯誼會，為外銷企業和海外買家搭建交流的平臺，不知道對參會資格設定了什么樣的門檻？象我們這樣的新公司能否參與？

丹陽 小劉

編者：

新成立不久的公司，由于各種條件所限，一般發展都比較緩慢，需要時間建立供貨、經銷渠道，理清發展思路，這是很正常的現象。對此，除了保持創業的積極性和奮力拼搏、成就事業的信心和決心之外，還需要保持一種平和的心態，不可操之過急，求之太切。本刊將于北京展期間舉辦的海外買家聯誼會（9月14日）現在正在籌備之中，屆時將邀請一些在行業比較知名或者有發展潛力的外銷企業和赴北京參展的眾多海外買家聯歡，為廣大外銷企業搭建一個輕松愉快地與海外目標客戶交流、對接的平臺，共促發展。對于本次聯誼會的具體事宜，包括參會資格、參與方式等，可致電本刊活動部（電話：023—63725595）咨詢。

尊敬的各位編輯：

我從事眼鏡零售業已經有好幾年了，從最初的一個店發展到現在的4家店，接下來我計劃在適當的地段再開店。我覺得，目前合適的地段和店面固然不太好找，但合格的店長更加難招。我公司現在的幾個店長都是從當初一線的營業員或驗光師提拔上來的，雖然具備較為豐富的實際工作經驗，但幾乎都沒有經過正規的店長培訓，缺乏系統、專業的理論知識學習。目前，我打算讓他們參加相關專業知識的培訓和學習，卻苦于不了解目前有關專業培訓機構的情況。貴刊能給我介紹幾家專業化程度較高、收費又較為合理的正規專業培訓機構嗎？謝謝！

浙江省麗水市 李先生

編者：

對于類似李先生這樣關心員工、希望員工不斷提升的眼鏡零售店的經營管理者的迫切心情，我們非常理解。我們曾經接到全國各地許多眼鏡店經營管理者的電話，他們有著和李先生同樣的愿望。為了更好地服務行業，幫助眼鏡店店長提高經營管理水平，本刊的“店長之家”欄目一直積極地聯絡行業內的培訓師撰寫相關稿件，同時也設立了店長QQ群（群號2165830和95643232），希望為各地的店長們提供交流、學習的機會。據我們了解，在目前國內開設專門培訓店長等課程的專業培訓機構中，山東德州的英翔視光眼鏡職業培訓學校專業主辦眼鏡零售企業店長培訓，在行業內享有較好的口碑，相信他們的課程對你們的店長會有一定的幫助。

《中國眼鏡科技雜志》編輯部：

我是今年7月才從視光學院畢業的一名大學生，目前供職于廣州一家眼鏡連鎖公司，從事驗光工作。《中國眼鏡科技雜志》在我們的員工中非常受歡迎，我尤其喜歡《驗光師之家》這個欄目，并且也加入了貴社開辦的驗光師QQ群，每當我工作中有困難或疑惑時，在群里總會得到同行的指點和幫助。對此，我深表感謝。同時，也想提出自己的一點建議：雜志上與驗光師QQ群互動的《驗光師之家》欄目可否為我們這些才入行的新手開辟一個小版塊，對前輩們和有經驗的驗光師在實踐中積累的簡單易學的經驗和相關案例進行總結，以幫助像我這樣的新手盡快提高專業技能？謝謝！

廣州 任海云

編者：

任海云朋友，感謝您對本刊提出的中肯而富有建設性的建議。一直以來，本刊立志于將《驗光師之家》欄目打造成為廣大驗光從業人員學習、交流和溝通的園地。因此，我們也希望處于各個年齡階段和專業層次的驗光人員都可以在這個欄目有所收獲。從本期起，《驗光師之家》欄目開設了一個針對新入門驗光人員的版塊“入門級驗光人員學習園地”，希望能夠幫助新手在短期內獲得專業技能的提升，并為他們的日常工作提供理論上的參考和指導。

尊敬的貴刊編輯：

我是一名眼鏡店老板，開有3家眼鏡店。由于我所在的地級城市近年來眼鏡店越開越多，競爭日益激烈，因此，我的眼鏡店利潤逐年下降，經營越來越艱難。前不久，我從媒體上看到專業老花鏡品牌香港圣捷羅全面進入中國大陸，陸續在北京、廣州、深圳等地開設了專業的連鎖老花鏡服務中心和專賣店的消息，很受啟發，覺得與其這樣與其他眼鏡店進行同質化競爭，不如獨辟蹊徑，進行市場細分，也開設老花鏡專賣店，說不定能帶來經營上的轉機，甚至開拓出一片新的天地呢。但另一方面，我又擔心我所在的城市地處經濟欠發達的西部，又是人口不太多的地級城市，從事老花鏡專賣，是否有足夠的客流量和銷售額？因此，我一直舉棋不定。今特求教貴刊各位老師，請問開設老花鏡專賣店在經營上是否可行？若可行，在操作中應當注意哪些問題呢？盼回復，謝謝！

陜西 鄧長城

編者：

可以肯定地說，您開設老花鏡專賣店的經營思路是可行的。近年來，隨著我國人口結構的變化，無論在城市還是鄉村，老年群體日益擴大。同時，隨著老年人群視覺健康意識和消費水平的不斷提高，他們對于包括老花鏡在內的老視產品的需求也不斷提高，因此，無論從現實需求，還是未來前景看，老花鏡市場都蘊涵著巨大的商機。而另一方面，環顧四周，絕大多數眼鏡店還是遵循傳統的“大而全”、“小而全”的經營思路，專門經營老花鏡的眼鏡店很少，因此，避開同質化競爭，從事老花鏡專賣不失為一種明智的選擇。需要注意的是：目前老花鏡單位平均價格較一般視光產品低，因此，在經營初期，顧客數量較少的情況下，眼鏡店會因為銷售額較低而承受較大的經濟壓力。對此，經營者必須有一定的心理準備。如果是開設新店，在選址時，可考慮靠近社區或老年活動中心的位置；此外，在經營中，除了要保證產品的質量和合理的價格定位外，還應根據老年人的特點，不斷提高專業服務水平。最后，祝您夢想成真！