淺析中職服裝市場營銷課堂教學

馬平

淺析中職服裝市場營銷課堂教學

馬平

汶上縣職業教育中心 山東濟寧 272500

提高服裝市場營銷課堂的教學質量成為迫切的需要。然而在實際教學過程中，中職院校關于服裝市場營銷的教學仍存在一些問題。針對這些問題，提出一些對策，以期待提高教學質量、保證教學效果，真正為社會培養出一批熱愛社會、知法懂法，并且能盡快適應工作崗位的社會主義建設者。

中等職業學校；服裝市場營銷；法制和情感教育

Author’s addressWenshang Occupation Education Center, Jining, Shandong, China 272500

改革開放以來，我國的服裝行業達到前所未有的發展水平。20世紀90年代中期，我國已成為世界服裝生產第一大國，服裝企業面對的國內外市場環境也開始發生變化，市場飽和，消費者對服裝需求趨向于個性化、品牌化、時尚化，選擇余地不斷增多，服裝企業市場競爭也越來越激烈。許多企業開始意識到，如果不及時采取現代營銷觀念，必將被淘汰。因此，許多企業都把招募高素質的營銷人才作為企業可持繼發展的重要手段。但是與之相矛盾的是，中職院校在培養這類人才方面還存在一些問題，這些問題對服裝行業的長遠發展帶來不便。下面，筆者就對服裝市場營銷課堂教學中存在的問題進行分析，針對這些問題提出一些對策。

1 服裝市場營銷課堂教學中存在的問題

1.1 服裝市場營銷是一門容易被忽視的服裝專業課

許多中職院校認為服裝專業的教學重點應該是結構制圖、制作工節、材料等一些科目，培養學生的方向是樣板師、設計師、工藝師等。一些學校并沒有把服裝市場營銷課堂教學重視起來。我國雖然是世界上最大的服裝消費國和生產國，但是國內許多服裝企業實際上是典型的加工型企業，生產力較強，而設計和營銷能力相對較弱。如果把一家企業的結構比成一個杠鈴，那么它的運作，不僅需要緊握中間的生產環節，還需要兩端的設計和營銷來顯示自己的實力。服裝營銷專業性人才的緊缺，制約了我國服裝產業的繁榮發展。

1.2 服裝市場營銷課堂上僅僅是課本知識的灌輸，缺乏實用性技能教育

目前，傳統的教學觀念在職業教育中根深蒂固，教師只管“教”，不管“學”，沒有完全考慮學生的興趣愛好和知識本身的價值取向。實踐中，許多教師在上這門課的過程中，僅僅是領學生學習一下課本理論知識，做一下書面作業，沒有把更多的精力用在銷售實例和技巧教學以及解決實際銷售中的一些問題。

1.3 在服裝市場營銷的教學過程中往往忽略法制和情感教育

在實際教學過程中，有些好的德育素材被忽略掉了，學生在課堂上僅學到書本知識，卻很少學到在社會上應遵循的生存法則。培養的對象是即將步入社會的工作者，不僅僅有義務培養一批實用型人才，還有責任培養一批知法懂法，具有良好職業道德的社會主義建設者。

2 對策和建議

2.1 加強對服裝市場營銷課的重視程度

首先，教師自身要認識到學習服裝市場營銷的重要性；其次，要讓學生認識到營銷活動貫穿于服裝生產的整個過程；再者，要幫助學生樹立更多的學習目標，既是合格的生產設計者，又能成為優秀的服裝營銷人員。

2.2 構建活力課堂

1）把舊課導入改為興趣引入。中等職業學校的學生大多不喜歡枯燥的理論知識學習，俗話說就是：學生需要“料”，不然就胡鬧。因此，在教學設計過程中，要注意引導學生由興趣入手，從身邊的人和事入手，激發學生學習興趣和好奇心，讓學生在輕松、愉快的教學環境下走進課堂學習中。如在服裝產品定價依據這節課中，可以進行如下設計：“同學們的校服花了多少錢買的？大家覺得它值多少錢呢？我們一起來算一下校服廠從我們身上賺了多少錢好嗎？”問題一出，學生立刻會被吸引，迫切想知道問題的答案。

2）把舊有的課堂練習改為方案設計，這樣不僅可以加深學生對新知的掌握，而且能讓學生真正學到社會實用性技能。如在服裝產品定價依據這節課中，筆者進行了如下設計：“大家是不是覺得校服廠謀取了高額利潤？其實不僅僅是這樣一家小小的服裝廠在賺取一種高額利潤，大部分的服裝企業都是如此。將來有一天也許我們也會成為成功的企業家。那么，現在我們嘗試給自己的產品制定一下價格好不好？”問題一出，學生的激情被調動起來，迫切想要嘗試設計方案。在這一環節里，教師所需做的主要是轉變學生角色，組織學生分組成立公司，然后放學習的權力給學生，讓學生發揮想象力與創造力。

3）在課后作業的布置上，發動學生去做課后市場調研。這是檢驗和深化課堂理論知識學習的最有效辦法。如在學習完服裝消費者的六大類型特點后，可以安排學生去商場觀察消費者所屬的消費類型，并分析導致其成功購買或者未購買服裝產品的原因是什么；如果是未成功購買，還可以幫商場指出其未成功完成本次服裝銷售的原因及建議。

2.3 深入開展社會主義法制和情感教育

由于職業教育培養的學生大多是馬上要走向社會的，因此在教學過程中要力爭培養出遵紀守法、熱愛國家、熱愛社會的合格的社會主義建設者。在服裝市場營銷課堂上，教師應抓住一些德育滲透的素材。如在服裝產品定價依據這節課中有稅收這一概念，教師可以先提問：“學生如果有一天能夠成才、成功的話，是否真的愿意納稅？”有的學生會說：不！接下來，教師可以引導學生從一個側面來分析這個問題：“我們是職業學校的學生，我們每年都在享受國家的獎學金政策，你們知道這些錢是哪里出的嗎？如果沒有國家和稅收，那么我們是不是將有許多同學面臨輟學或者生活困難？”通過這樣引導，讓學生真正體會到稅收的重要性，立志要懷有一顆感恩的心來回報社會。

3 小結

總之，服裝市場營銷課堂教學對我國服裝行業的發展意義重大。通過對以往教學中存在的問題進行分析總結，筆者認為在服裝市場營銷教學工作中必須以學生為主體，發揮學生的主觀能動性，注重理論聯系實際，構建活力課堂，真正為服裝行業的繁榮發展培養出更多的實用型人才。

[1]希爾伯特.怎么上課才最棒[M].上海:華東師范大學出版社,2011.

[2]特崗教師招聘考試命題研究中心.教育專業知識:中學[M].北京:中國經濟出版社,2011.

Analysis on Marketing Teaching of Clothing Market in Secondary Vocational School

Ma Ping

Improving the quality of classroom teaching of garment marketing has become an urgent need. However, in the actual teaching process in vocational schools, on the clothing market marketing teaching still has some problems. Aiming at these problems, the author puts forward some countermeasures, in the hope of improving the quality of teaching, to ensure the effectiveness of teaching, and cultivate a batch of true love, to understand the social law and can adapt to work as soon as possible post socialist builders.

secondary vocational school; marketing in garment market; legal system and emotional education

G712

B

1671-489X(2012)27-0104-02

10.3969/j.issn.1671-489X.2012.27.104