農資物流立足于區域市場——拜耳作物科學（中國）有限公司供應鏈總監唐志談萬莊模式

□《中國農資》記者 張 弛

拜耳公司的物流成本需控制在不超過2%的范圍內，降低成本是供應鏈老總需要完成的任務，但不能以犧牲對經銷商的服務為代價。因此如何找到更優質的物流商是我們重點考慮的。

拜耳進入中國，不能所有事情都自己做，而是要依托專業的物流公司將產品送到客戶手中，在主要的產品銷售區域建立我們的集散中心，不過不是拜耳自己購買倉庫和車輛，而是與物流商合作，讓第三方物流企業按照拜耳的要求進行建設。不過，這只是在沒有專業的農藥物流出現的情況下比較合適的模式，如果有專業的農資物流企業能夠說服農藥生產企業和經銷商，并能做到放心、省心和悅心，他們沒有理由不選擇專業的農資物流企業。比如和萬莊農資物流合作，這樣他們可以在網絡中做好銷售，其他的都交給萬莊農資物流，何樂而不為呢？

農資物流既要為中間商服務，還要為零售商和農民服務。其中農藥物流的一個重要特點，就是時效性要求特別高。整體來說，農藥在農資中是時效性要求最高的產品，因為病蟲害的發生通常只在一段時期內，且爆發也有不可預測性，如此一來，從廠家到終端市場，就要有很好的滿足臨時需求的物流供應保障。從目前來看，這樣的時效性是非常難做到的，也正是專業農藥物流企業需要解決的問題。

除了時效性比較強的特點，很多農藥還屬于危化品，對農藥的運輸車輛和儲備倉庫都有獨特的要求，尤其對運輸企業還有相應的資質要求，因此，作為專業的農藥物流企業，還需要考慮到資質問題。

由于目前農藥的流通規模比較小，并且每年的變化也比較大，給物流帶來很大的相關性，所以農藥物流企業考慮配置資源的問題。

萬莊物流依托于大農資物流來發展化肥、農藥、種子等物流，有一個整體的概念。萬莊不用在全國招兵買馬，只要控制好區域物流市場，就一定會有大量的客戶群體。