農(nóng)資物流立足于區(qū)域市場——拜耳作物科學(xué)（中國）有限公司供應(yīng)鏈總監(jiān)唐志談萬莊模式

□《中國農(nóng)資》記者 張 弛

拜耳公司的物流成本需控制在不超過2%的范圍內(nèi)，降低成本是供應(yīng)鏈老總需要完成的任務(wù)，但不能以犧牲對經(jīng)銷商的服務(wù)為代價。因此如何找到更優(yōu)質(zhì)的物流商是我們重點考慮的。

拜耳進(jìn)入中國，不能所有事情都自己做，而是要依托專業(yè)的物流公司將產(chǎn)品送到客戶手中，在主要的產(chǎn)品銷售區(qū)域建立我們的集散中心，不過不是拜耳自己購買倉庫和車輛，而是與物流商合作，讓第三方物流企業(yè)按照拜耳的要求進(jìn)行建設(shè)。不過，這只是在沒有專業(yè)的農(nóng)藥物流出現(xiàn)的情況下比較合適的模式，如果有專業(yè)的農(nóng)資物流企業(yè)能夠說服農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商，并能做到放心、省心和悅心，他們沒有理由不選擇專業(yè)的農(nóng)資物流企業(yè)。比如和萬莊農(nóng)資物流合作，這樣他們可以在網(wǎng)絡(luò)中做好銷售，其他的都交給萬莊農(nóng)資物流，何樂而不為呢？

農(nóng)資物流既要為中間商服務(wù)，還要為零售商和農(nóng)民服務(wù)。其中農(nóng)藥物流的一個重要特點，就是時效性要求特別高。整體來說，農(nóng)藥在農(nóng)資中是時效性要求最高的產(chǎn)品，因為病蟲害的發(fā)生通常只在一段時期內(nèi)，且爆發(fā)也有不可預(yù)測性，如此一來，從廠家到終端市場，就要有很好的滿足臨時需求的物流供應(yīng)保障。從目前來看，這樣的時效性是非常難做到的，也正是專業(yè)農(nóng)藥物流企業(yè)需要解決的問題。

除了時效性比較強(qiáng)的特點，很多農(nóng)藥還屬于危化品，對農(nóng)藥的運(yùn)輸車輛和儲備倉庫都有獨特的要求，尤其對運(yùn)輸企業(yè)還有相應(yīng)的資質(zhì)要求，因此，作為專業(yè)的農(nóng)藥物流企業(yè)，還需要考慮到資質(zhì)問題。

由于目前農(nóng)藥的流通規(guī)模比較小，并且每年的變化也比較大，給物流帶來很大的相關(guān)性，所以農(nóng)藥物流企業(yè)考慮配置資源的問題。

萬莊物流依托于大農(nóng)資物流來發(fā)展化肥、農(nóng)藥、種子等物流，有一個整體的概念。萬莊不用在全國招兵買馬，只要控制好區(qū)域物流市場，就一定會有大量的客戶群體。