印度企業國際化發展模式的基本特征及其啟示①

廣西大學商學院 李好

在世界經濟依然低迷的后金融危機時期，印度企業逆勢而上，大力推行國際化戰略，實現迅猛的海外擴張，在并購規模與市場占有方面有著突出的表現。印度企業國際化發展的成功經驗，對其他發展中國家對外直接投資與境外并購具有模板意義，提供了諸多有益的啟示。

1 印度企業國際化發展進程回顧

1.1 1991年經濟自由化改革以前：國際化受到限制，進展緩慢

印度經濟自由化改革前實行半封閉半管制的經濟發展模式，經濟發展緩慢，外匯十分緊缺。因此，歷屆政府都嚴格限制企業以現金對外投資。直到20世紀60年代和70年代，僅有比爾拉、塔塔、瑪法特拉爾等少數幾個大工業家族能夠進行跨國經營。

1.2 1991～2000：國際化進程開始起步

1991年改革后，印度經濟走向自由化、市場化和全球化。政府取消了生產許可證制度并鼓勵外國投資。在政府政策引導下，塔塔、安巴尼等有著良好商業基礎的企業率先進行了國家化嘗試，但規模十分有限。據統計，1991年印度企業的海外并購額僅為100萬美元，到1993年首次突破了億美元大關，而2000年以前印度的海外并購除1997年外都沒有超過10億美元。

1.3 2001～2006：國際化進程逐步加快

據印度工商聯合會的研究報告：2000～2006 年， 印度公司收購了307家海外企業，總價值超過200億美元。特別是2006年，印度對外投資達100億美元，首次超過該國以往吸引的外資總額，成為印度企業國際化進程中具有轉折性意義的一年。在2006財政年度，印度企業對外投資金額更是超過了從1947年該國獨立到2005年這58年間此類投資總和。

1.4 2007年至今：國際化迅猛發展，掀起全球海外并購浪潮

2007年2月印度塔塔集團以113億美元的出價成功收購了歐洲第二大鋼鐵生產商科魯斯集團，成為該國歷史上最大規模的海外并購。此舉掀起了印度企業海外并購的熱潮。據印度商工部統計，僅2007年，印度公司海外并購案有1070起，并購額達到722億美元，同比增長156%，因此當年被稱為“印度海外并購年”。 2008年后，金融危機迅速向全球蔓延，盡管印度企業海外并購的整體步伐稍有放緩，但一些遭受危機沖擊小的公司瞄準了千載難逢的戰略機遇，加快了對發達國家“海外抄底”的步伐。據畢馬威的統計數據顯示，金融危機以來印度在發達國家的并購勢頭強勁，僅2008年上半年就有51家印度公司完成了并購。2009年，印度Motherson’s公司以3.16億美元的價格收購了英國Visicorp公司，組建了世界最大的汽車后視鏡生產商之一。

2 印度企業國際化模式的基本特征

近十年來印度企業海外擴張速度和規模迅猛增長，在國際化進程中已經逐漸形成具有鮮明特征的發展模式。主要包括：

2.1 印度企業國際化以實現全球資源的最優配置為導向

印度企業國際化始終堅持以“發揮優勢，彌補劣勢，整合全球資源”為導向，堅持印度實用主義哲學思想，在進行海外擴張時把目標可產生的實際利益作為是否并購的基本標準。近年來越來越多的印度企業以全球眼光制定發展戰略，偏向收購那些能對自身資源稀缺進行互補的企業，以及在海外擁有完善銷售網和成熟品牌的國際企業。

例如，印度米塔爾集團在進行海外并購時，首先看目標有沒有本公司具備的資源，其次看目標的短處是否能以本公司的長處進行彌補，最后衡量做到這一切的成本是否超出自己可接受的范圍。基于上述原則，通過詳盡的前期市場調研與準備，米塔爾瞄準了巨額虧損、無人問津但是擁有良好資源的企業，像墨西哥Si cartsa、美國內陸鋼鐵公司等。米塔爾發現Si cartsa擁有墨西哥政府巨資打下的良好基礎設施，內陸鋼鐵公司和美國車企有著穩定和長期的合作關系。米塔爾通過低價收購對這些資源進行了優化整合，迅速使得企業起死回生，成功地在海外實現了產業鏈的延長。

2.2 印度企業國際化發展以本土私營公司為主體

印度企業國際化的迅速擴張的主體是一批本土大型的私營企業。印度經濟自由化改革后，印度政府放松了對私營經濟發展的限制。在多年發展歷程中，印度私企積累了豐富的資本和管理經驗。進入新世紀以來，印度經濟進一步融入全球化，這為印度私營企業走出去提供了重要的機遇。他們依靠對市場的敏感和規劃、長期有效的戰略戰術，在鋼鐵、石化、軟件外包與信息服務、制藥、金融等全球性產業中都有優異的表現，涌現出塔塔、米塔爾、信誠、Infosys、南新、ICICI等一批具有全球影響力的跨國公司。

印度企業以純粹的市場競爭方式獲得生存和發展的模式，使其競爭能力、競爭意識、競爭優勢更為明顯，因此在國際化的發展道路上也遠遠領先于其他發展中大國。波士頓咨詢集團2008年新興市場上的前100名“國際競爭者”名單包括41家中國公司，其中3/4是國家所有，而上榜的20家印度公司沒有一家是國有。

2.3 印度企業國際化發展以培育廣義的創新優勢為依托

印度國內市場需求不足，于是印度企業必須拓展國際市場。然而，創新是企業應對市場的本能。為了適應國際市場的激烈競爭和滿足客戶不斷提出的新要求，印度企業通過不斷創新來提高企業競爭力，形成以創新優勢為依托的發展中國家企業國際化發展新模式。印度企業對“創新”有著更為寬廣的理解，據印度國家知識委員會(NKC)給“創新”下的定義，“創新是為增加市場份額, 提高競爭力和質量, 降低成本，有計劃取得的增值過程, 包括采用新的或改進產品與服務、運用新的或改進操作流程、引入新的或改進組織結構或管理流程等商業行為。”

比如，2000年南新公司通過收購德國拜耳的非專利藥子公司而獲得了特許經營權，成功地進入德國市場，拓展了公司經營品種和范圍，整合了自身的產業鏈條。南新公司運用資本運作帶動機制創新的做法成功地推動了自己的國際化。再比如，Infosys公司注重軟件外包服務創新，開創了獨特的“全球交付模式”，以及建立起適應市場需要的先進的人力資源管理模式、知識管理模式和企業質量控制模式，引領了現代服務業的新潮流。

2.4 印度企業國際化發展以培育國際化人才為基礎

塔塔、信誠等印度私營企業的海外擴張都是依靠一批具有國際市場意識和經驗、全球戰略思維、國際交流溝通能力以及極富創業精神的國際化人才團隊來完成的。印度高素質職業經理人群體在全球商界的良好表現，充分展示出印度文化、聰明才智、管理頭腦和發展潛能。從長期競爭角度看，印度企業家的整體性崛起為印度企業在國際化發展中取得競爭優勢地位奠定了堅實基礎。

毫無疑問，在未來競爭中，具有全球視野與跨國公司實戰經驗的印度國際化人才群體，會成為印度企業國際化發展中的獨特競爭優勢，使印度企業具備了很好的全球資源整合的潛能。這將有助于印度企業在未來10年取全球化之勢，實現在國際主流性行業的整體崛起和跨越式發展。蘭伯西在20世紀80年代末開始，引入了印度最大的國際化制藥企業——蘭伯西實驗室有限公司，也正是因為擁有著名的管理大師Mrityunjay Arhreya為代表的一批熟悉有海外背景、國際商業運作的職業經理人，和一個25～35歲的技術研發骨干青年團隊，才能適應國際化擴張以及基于模仿的國際垂直一體化經營的需要，迅速躋身世界一流的醫藥企業。

3 印度企業國際化經營對我國的啟示

3.1 企業國際化只是企業發展的重要手段，應始終為整合全球資源服務

我國企業國際化發展迅猛，但盲目投資、重復建設的情況普遍存在。有的企業境外投資只是為了享受國家優惠政策、轉移國有資產，有些企業海外并購缺乏前期調研，在收購后不善經營；有的企業只是為了通過海外收購而迅速打造國際品牌形象。然而，企業跨國經營必須確立明確的國際化戰略，要服從于企業長遠發展目標。如果單純地為了國際化而國際化，就會本末倒置，結果只能適得其反。

印度企業國際化發展的成功經驗表明，國際化的關鍵在于是否能整合全球資源，充分利用國際市場實現優化配置，塑造自身的競爭優勢和核心競爭力。目前躋身世界一流的印度跨國公司無不是在國際市場競爭中，從自身條件出發， 通過優化整合全球資源，謀得競爭優勢地位的。印度企業國際化過程中采取的吸收、消化并加強全球資源的外延型發展模式將會對我國企業如何在國際市場上尋找合適的目標對象以及明確并購要實現的根本目的提供寶貴的啟示。

3.2 優化國際投資主體結構，加速推動我國民營企業國際化進程

我國經濟體制與國家發展戰略決定了我國國際化主體是國有企業，只有這些企業也真正具備對外直接投資的基礎條件和經濟實力，這一點在短期不會有所改變。但是近年來我國國有企業在海外收購頻繁遭遇政治障礙，延緩了國際化的步伐。借鑒印度經驗，我國民營企業應該成為未來中國經濟參與全球競爭的重要力量，承擔起更大的歷史責任。中國企業要想在國際化發展過程中取得戰略性突破，必須調整和優化投資主體結構，鼓勵更多具備條件的民營企業走出去。

當然，我國民營企業國際化發展離不開政府政策的支持。一方面，政府應取消命令式的資源占有，給國營、民營企業提供一個公平、有序的成長環境；另一方面，在后金融危機時期尤其應該加大對有發展潛力的民營企業的融資支持，優先滿足他們在海外擴張過程中對資金的需求。

3.3 國際化發展戰略能夠全方位地提升我國企業創新水平和積極性

長期以來，龐大的國內市場和總體競爭水平偏低也導致我國企業長期在低水平上重復滿足市場需求，從而失去了創新的積極性。印度企業的創新經驗表明，廣闊的國際市場可以激發企業創新的積極性，激烈的國際競爭能夠為企業創新提供壓力。企業國際化發展能全方位地提高企業的創新水平，包括了技術創新、管理創新、服務創新、市場創新、人力資源創新等等。借鑒印度經驗，在國際市場的大環境下進行技術創新，輔以市場創新、管理和服務創新等全方位的創新手段，就一定能有效提高創新水平，搶占市場份額，從而激發起企業更大的創新積極性。

3.4 企業國際化離不開具有全球視野和創業精神的人才的培養

經濟全球化背景下，企業進行國際化經營活動，完成企業的戰略目標以及在競爭中獲勝, 都需要人力資源的開發與管理作為基礎保證。一個開拓型的全球經營戰略必須有一個高素質的具有全球視野與創業精神的人才隊伍進行策劃和實施。印度企業在國際化過程中表現出許多競爭優勢，其中企業的管理人才、創業精神和全球化拓展步伐最為突出。

印度諸如此類競爭優勢形成的關鍵在于印度企業家極為重視人力資本的教育投入，在于印度企業極為重視對歐美先進公司管理理念的引進、消化、吸收和創新。印度是一個依靠服務業驅動經濟的國家，是全球公認的軟件王國，而軟件業和服務業對于人力資源的依賴，遠遠超過了我國公司對硬件、基礎設施投資的依賴。這也迫使印度企業和企業家始終堅持以為人本的企業管理模式，從提高人力資本和生產效率出發培育核心競爭力，因而也獲得了比單純依靠廉價勞動力或資源地理條件更為持續的競爭優勢。

[1] 潘松.我們向印度學什么：印度超一流企業的崛起與啟示[M].北京:機械工業出版社,2010.

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