地區性旅游經濟營銷策略分析①——以河北省體育旅游為例

河北聯合大學體育部 邵錦梅

唐山職業技術學院體育部 李雷

伴隨當前經濟的迅速發展，人們對旅游的需求越來越強烈，并更加傾向于對具有趣味性、特殊性和利于身心健康的旅游產品的需求，相對來說傳統旅游產品就顯得有些落后。體育旅游作為一種有別于傳統旅游產品的專項旅游，因其所特有的、有利于身心的特點，受到廣大旅游愛好者的青睞。在地區性旅游經濟中，體育旅游占有重要的比重。河北省有著特殊的地理位置和獨特的旅游資源，是體育旅游的最佳選擇地點之一。然而，當前的河北省體育旅游市場營銷還存在諸多的問題，不利于河北旅游經濟的發展。因此，本文通過對河北省旅游市場營銷的現狀進行分析，提出相應的解決策略。

1 體育旅游的概念及特征

1.1 體育旅游和體育旅游市場營銷的概念

作為一種新的旅游形式，體育旅游以體育活動來進行規劃、設計相關的旅游產品，從而達到吸引消費者的目的，使其在參加旅游活動的過程中同時體驗體育和旅游的雙重樂趣。體育旅游主要以體育為載體，融合了體育和旅游的特點，是當代旅游產品系列中的一種重要分支，可以讓消費者愉悅身心的同時達到鍛煉身體的效果，是一種身心健康和諧發展的活動方式。因此，體育旅游逐漸成為國民經濟發展中的重要部分。

體育旅游的發展離不開市場營銷，體育旅游市場營銷是通過分析體育旅游消費者的需求，制定詳細的體育旅游計劃，并通過實行和協調各項體育旅游活動，提供滿足消費者需求的、有效的產品和服務，從而實現使消費者滿意和企業獲利的雙重目的。體育旅游市場營銷的實施部門主要為旅游局、體育局等宏觀管理職能部門。

1.2 體育旅游的特征

體育旅游作為一種兼具體育和旅游特點的特殊旅游形式，不僅具備旅游的審美性、流動性和異地性等特點，而且還具備體育所獨有的參與性、健身性和挑戰性等特點。傳統的旅游產品對消費者的吸引力一般僅限于一次的旅游觀光，而體育旅游卻具有重復旅游的特點，旅游愛好者會基于對體育項目的熱愛而會多次去同一個旅游地點參加體育運動或觀看體育比賽。體育旅游的產品是參與性很強的體育項目，體育參與者或愛好者通過體育活動得到更多的旅游樂趣。一般來說，體育旅游項目要求參與者具備較強的技能，或者觀看者需要具備一定的專業知識，這樣就增加了體育旅游的專業性。而對于一些特殊的旅游項目，如蹦極、攀巖等，還需要參與者具備良好的身體素質和良好的身心素質。總之，體育旅游是一項促進旅游者身心健康的旅游項目，能夠使旅游愛好者在娛樂中鍛煉身體。

2 河北省體育旅游發展的現狀及意義

河北省具有得天獨厚的地理位置，東臨渤海，內環京津，西依太行山，北與內蒙古自治區接壤，南與河南為鄰。河北省具有悠久的歷史和眾多的民族，這些成為河北省開展體育旅游事業的天然資源。河北省是一個跨緯度較大的省域，因此各個區域有著不同的地貌和氣候。如北部地區氣候寒冷，利于開展冰雪運動，東南部地區氣候比較溫潤，利于開展水上運動，而且眾多的山脈也可以用于開展攀巖等運動。同時，河北省還有很多民俗體育，如吳橋雜技、滄州武術等。這些天然的資源和傳統的運動，都是發展體育旅游的重要要素，對國內外旅游者形成很大吸引力。今年來，省委、省政府開始重視對河北體育旅游事業的發展。如2007年3月，河北省旅游局聯合北京市旅游局簽署了打造京津冀都市旅游經濟圈的協議，對推動河北省體育旅游事業的發展起到重要的作用。

同傳統旅游業一樣，體育旅游是國民經濟發展的第三產業，具有帶動力強、投入產出比高、就業乘數大的優點。體育旅游不僅有利于促進河北省產業結構的優化調整，拓寬就業渠道，增加人民收入，推動經濟的快速發展，而且對增強生態環境的保護，促進人與自然的和諧共處具有重要作用。河北省具有獨特的區位優勢，與京津環繞，與渤海相鄰，交通的便利使得河北省逐漸成為消費集聚區。隨著省政府將發展旅游事業作為促進經濟增長的重要產業之一，河北省的旅游事業得到快速發展。同時，2008年奧運會，河北秦皇島作為其中的一個參賽城市，對河北省體育旅游的發展起極大的推動作用。然而，和其他旅游產業城市相比，河北省的體育旅游規模、發展速度、管理體制以及企業運作等方面還存在很多不足，體育旅游事業對河北省的國民經濟發展還沒有起到重要的支撐作用。因此，加大對體育旅游事業的發展對促進河北省經濟的發展具有重要作用，加強河北省體育旅游的市場營銷是發展體育旅游事業的重要手段之一。

3 河北省體育旅游市場營銷中存在的問題

3.1 體育旅游的營銷手段較單一

體育旅游是一種有別于傳統旅游產品的新型旅游類型，因此其營銷手段也應該體現更多的差異化和個性化，應該從消費者的個性需求來加以變化。然而，河北省現有的體育營銷手段卻仍局限于傳統的營銷模式，不僅營銷方式單一，而且還缺乏創新，往往是一種對別人模式的照搬。如關于大型節假日中舉辦的體育旅游項目，其營銷手段并沒有體現河北省獨特、鮮明的體育旅游特色，而僅僅是使用了一些“紓解心情”“、放松壓力”等詞語，使得這些體育旅游項目未能給消費者帶來全新的旅游感覺，失去了體育旅游本身所應該有的體育與旅游的雙重吸引力，進而影響對旅游地的營銷效果。

3.2 發展體育旅游市場營銷的整體實力不足

與其他省份相比，雖然河北省具有獨特的地理位置和旅游資源，但是卻存在思想、觀念等問題的制約，未能將有利的資源轉換為體育旅游優勢，從而導致體育旅游事業發展緩慢，且遠遠落后于一些體育旅游產業發達省份。河北省體育旅游發展落后的原因最終歸結于市場營銷的推廣不足，未能對河北省的體育旅游營銷進行深層次的推廣。如河北省體育旅游的資源分布呈現分散特點，旅游效率相對較低，且各個景區的開發規模也較小，沒有對旅游產品進行文化層次的開發，使得產品鏈缺乏深度。又如，對于一些具有悠久歷史的老景點、老品牌體育旅游項目，未能對其進行產品價值的深度挖掘，忽視了高端旅游消費者的需求，從而未能實現旅游價值的重復利用。

3.3 缺乏足夠的體育旅游專項資金

體育旅游的發展離不開基礎服務設施的建設，離不開大量的對外宣傳力度，更離不開資金的支持。與其他沿海發達城市相比，河北省的體育旅游事業存在管理體制單一的問題，導致體育旅游融資途徑偏少，一般僅限于每年財政的投入。然而，這份在旅游管理、開發和營銷方面的投入相對來說也是偏少的，對河北省體育旅游事業的發展造成嚴重阻礙。如基礎服務設施未能做到達標，對外宣傳的力度不夠等。

4 提高河北省體育旅游市場營銷效果的對策

4.1 采取多種體育旅游宣傳手段

發展體育旅游市場營銷，河北省旅游局需要采取多種宣傳手段，通過擴大宣傳的影響力，來吸引更多的旅游者。對于體育旅游的宣傳，可以綜合利用當前的傳播媒體，如有影響力的省級和中央級電視臺、報刊以及國內外知名網站等進行大量宣傳。而且，也可以主動創造一些宣傳條件，如設立專門的旅游宣傳促銷窗口、與國家駐外辦事處進行緊密合作、利用包機、專列等運輸方式組織客源等。做好體育旅游的宣傳離不開前期的策劃、組織和包裝等活動，這些就需要找準營銷點，結合國內外重大時事，如經濟、文化等方面的重大事件，尤其是本地區所發生的重大事件或活動，將那些根據消費者需求精心設計出的體育旅游產品不斷推向市場。同時，各旅游單位也要積極參加國內外的旅游交易會，通過學習其他省市的先進經驗來提高本省、地區的經營能力。

4.2 注重體育旅游與文化的聯動發展

河北省體育旅游產業的發展，要注重將體育、旅游和文化進行結合，實現體育旅游事業的持續健康發展。在發展河北省體育旅游時，要融入文化和時尚的元素，讓文化提升體育旅游的價值。作為服務性行業，體育旅游的發展離不開優質的服務。創造優質的旅游產品和提供優質的服務對推動區域經濟的發展，產業結構的升級具有重要作用，可以實現河北省旅游、交通與環境的和諧統一。同時，體育旅游的可持續發展離不開與自然的和諧發展，即將大地、城關和綠地進行有機融合，創造出發展的新內涵，使體育旅游事業融入生態環境的發展中。

4.3 以市場需求為導向開發旅游項目

隨著當前國內“十一”黃金周的推行，旅游行業的發展蒸蒸日上，受假期時長的限制，相鄰城市的體育旅游成為眾多消費者的首選。上海曾對此做過一次專項調查，得出在短假期內，消費者偏向選擇短線的體育旅游，且更傾向于以家庭為單位的自助式旅游。根據當前的體育旅游市場特點，河北省體育旅游的發展應該充分利用其獨特的資源優勢，以消費者的市場需求為導向，大力推廣能凸顯區域優勢的特色、精品旅游項目，如滑雪、武術雜技、長城徒步、觀鳥、濱海等。并針對這些體育旅游項目設計專項短線旅游路線，如冀北冰雪體育游；冀東南武術民俗體育游；長城健身游；冀北冀東南的觀鳥游和冀東濱海體育游等。同時，政府相關部門要加強對體育旅游的宣傳，提高國民對體育健身的意識。通過宣傳體育旅游這種新式的旅游方式，增強人民對體育旅游的了解，增加體育旅游對他們的吸引力。

4.4 注重國內外體育市場的均衡發展

河北省獨特的地理位置為河北省體育旅游的發展提供了特殊的優勢，因此，不僅要發展京津兩地的體育旅游市場，還要加大在國外市場的促銷和宣傳力度，將發展的眼光對準國外市場，形成以省內和京津為主要客源、以周邊和外省為補充、以國外為增長點的市場發展模式。伴隨體育旅游市場逐漸走向買方市場，產品的市場競爭也逐漸增大，體育旅游的市場營銷目標也轉向重點目標市場和多元市場。基于對河北本身地理位置和資源優勢的分析，河北體育旅游應有步驟、有針對性地在國內開展以“河北人游河北”為宣傳主題，做好假日體育旅游。同時，也要注重對周邊國外市場的開發，如開發日本、俄羅斯等地的客源。

5 結語

隨著當前科技和社會經濟的不斷發展，旅游業尤其是體育旅游受到廣大消費者的青睞。河北省有著獨特的地理位置優勢和資源優勢，是消費者進行體育旅游的最佳選擇之地。本文通過分析河北省體育旅游的發展現狀和體育旅游市場營銷存在的問題，從采取多種體育旅游宣傳手段、注重體育旅游與文化的聯動發展、以市場需求為導向開發旅游項目、注重國內外體育市場的均衡發展和強化區域聯合，拓寬投資渠道五方面提出提高河北省體育旅游市場營銷效果的對策。

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