陶企如何闖出一片天？品種多樣化 拓展新市場

■文/孫慶

陶企如何闖出一片天？品種多樣化 拓展新市場

■文/孫慶

去年,陶瓷衛浴市場在經濟大環境的影響下，經歷了市場的“寒冬”，但那已經成為過去時。今年，陶瓷衛浴企業應該以怎樣的姿態面對更多的挑戰？以怎樣的策略讓企業得到長足發展，闖出一片新的天地？帶著這些問題，筆者與部分長春陶瓷衛浴企業人士進行了深入交流。

產品品種多樣化發展

有分析人士表示，現在，消費者對于產品的追求已經從過去的“只要夠用就好”發展到“觀賞性與實用性并存”，陶瓷衛浴產品從過去的單純使用變成了家庭裝飾的一部分。如果陶瓷衛浴企業的產品一直止步不前，不能跟上消費者需求的步伐，將無法獲得持續發展的動力。

可喜的是，筆者在調查中，發現長春很多陶瓷衛浴企業都察覺到了這一點。

從長春陶瓷衛浴企業新產品發布和宣傳信息來看，未來一段時間面世的新產品，正在朝滿足消費者注重細節、豐富空間的需求方向發展。

據了解，現在的陶瓷衛浴產品色彩更加豐富。從衛生間布局而言，單一的白色已經讓消費者厭倦，更多色彩選擇和組合的產品將受到消費者熱捧。當瓷磚、馬桶、面盆和浴室柜色彩更加豐富的時候，水龍頭、花灑、掛件也隨之需要更多色彩進行配合。

在材質方面，衛浴產品雖然仍以陶瓷為主，但更多地嵌入塑料、玻璃等材料，以滿足設計和功能上的需要。因為在外觀上，陶瓷已經無法滿足設計的需要。因此，更多材質組合將在衛浴產品中出現。

不過也有分析人士認為，目前衛浴產品忽視了一種用處極大的材料——鋁材。當前，鋁材特別是鋁合金材料已經充分應用到航天、汽車、家用電器乃至炊具上，安全性和實用性已經得到證明。因此，鋁材應用到衛浴產品是必然趨勢。

在功能上，未來衛浴產品將更貼近消費者的實際需求；在設計上，則更加人性化，滿足消費者的視覺、觸覺、嗅覺乃至心理上各種需求。已經出現的智能化衛浴產品，離普通消費者會越來越近了。

勿忽視三、四線城市發展潛力

目前，樓市低迷人所共知，全國已有很多城市明確宣布2012年將繼續執行住房限購政策，其中包括北京、上海、廣州等重要城市。對此，與房地產息息相關的陶瓷衛浴企業應該把目光轉向別處。國家在實行房產限購政策的同時，著眼于對“新農村建設”和“西部大開發”的推進，這里蘊含著陶瓷衛浴企業巨大的發展空間。

目前，國內大城市陶瓷衛浴行業市場雖然已趨于飽和，但“新農村建設”和大力發展中的西部城市，則有大量的市場空白。陶瓷衛浴企業要想做大做強，就要不斷開拓新的市場。三、四線城市雖然是并不引人注目的小城鎮，但卻生活著數量巨大且具有一定消費能力的消費者。所以，陶瓷衛浴企業開拓小城鎮市場是必然趨勢，這也符合國家發展縣域經濟戰略規劃的政策。

當然，要開拓三、四線城市的空白市場，需要一些不同于以往的策略。

首先，要根據三、四線城市居民的生活習慣，有針對性地開發高性價比的產品；其次，針對三、四線城市居民的消費習慣，制訂出一套適用的消費模式，組織力量調研市場，制訂開發戰略，培訓當地銷售人員，從而建立銷售網絡；再次，要降低物流成本，可以借鑒乃至利用家電下鄉、汽車下鄉的平臺，通過協同合作，利用現有的途徑共享資源，達到降低物流成本的目的。

當然，在實際銷售過程中，存在諸多不確定因素，但把銷售重點放在三、四線城市是沒有錯的。雖然占領三、四線城市市場是一個漸進的過程，但只要搶占了先機，就能在未來的競爭中占據主導地位。