夾江產銷失衡待調整

■文/夏小波

夾江產銷失衡待調整

■文/夏小波

夾江陶瓷企業在2011年整體經受了一場行業“寒冬”的洗禮，有的企業經受住了市場考驗，今年依然能夠維持正常的生產和銷售；有的陶瓷企業終未能抵御這場“寒流”，在去年冬天黯然倒下。

去年的陰影還未散去，現在，夾江陶瓷產區又受原材料、人力成本漲價及陶瓷銷售淡季提前到來的影響，部分陶企出現了產銷失衡現象，甚至已經開始有企業陷入停線停產的危機之中。

市場低迷 庫存爆滿

夾江是西部地區最大的陶瓷生產基地之一，也是受行業“寒流”沖擊最為嚴重的產區之一。在過去一年多的時間內，夾江產區不僅造成了直接經濟損失，同時還造成資源、人力等間接損失慘重。

由于今年市場淡季提前到來，再加上市場不景氣、生產成本持續上漲，不少陶瓷企業銷售不暢，庫存積壓嚴重。但面對這種情況，企業又不能輕易停止生產。因為一旦停產，就會出現人員跳槽、經銷商信心受挫，進而影響企業未來的發展。

一名陶企老板透露，自5月以來，瓷磚銷售開始持續低迷，當地企業生產的拋光磚、仿古磚、瓷片、外墻磚雖然有性價比優勢，但沒有品牌優勢，因此不被看好。雖然廠家配合經銷商進行了不少優惠促銷活動，但總體而言成效不大。這就導致企業和經銷商出現資金周轉不靈的問題。不少企業的生產線只能保持著開開停停的狀態，掙扎著等待淡季結束、旺季來臨。

控產能 保生產

針對這種情況，陶瓷企業必須在降低產能和拉動銷售兩方面找出路，盡量減少損失。為此，夾江不少企業采取了“壓低產能保生產”的措施，對產銷失衡起到了一定的緩解作用。

隨著庫存壓力逐漸增大，不少廠家選擇關停部分生產線，以降低產能的方式來化解銷售壓力。比如，有4條生產線的企業，選擇開工2條；3條生產線選擇開工2條甚至1條，以保證減產不停工，穩定員工軍心，同時給經銷商以信心。

也有業內人士認為：“最好的防守就是進攻，同時穩定生產的最好辦法就是拉動銷售。”他表示，以往一到淡季，很多企業就產生恐懼，只會一味收縮市場，從而錯失了最佳搶奪市場份額的時機，以至于每逢淡季就束手無策。對此，我們首先要克服恐懼；其次要修煉內功；最后要完善渠道與網絡，才能實現逆市突圍。

另外，部分陶瓷企業也在通過各種手段展開融資渠道，借此度過市場淡季和成本增長的雙重壓力危機。

未來要靠品牌突圍

雖然夾江產區正遭遇嚴峻的市場壓力，但在這種情況下，不少品牌陶瓷企業凸顯了綜合實力和品牌影響力。如米蘭諾、廣樂等一批走品牌化路線、堅持產品創新的陶瓷企業，依然保持穩健的發展勢頭。

“同樣的產區，同樣的市場，甚至是同樣的產品，為什么有的企業能夠從容面對市場競爭和考驗；有的企業就只能隨波逐流，在市場環境變化中始終處于被動地位？”一位業內人士認為，陶瓷行業不景氣只是外部原因，根本原因還在于企業的管理和經營出了問題。如果內部管理不夠精細、科學，負責人沒有長遠眼光，不去塑造品牌，而只顧以價格戰搶市場，那么他可能會風光一時，卻會在真正的市場考驗中敗下陣來。

雖然長久以來夾江產區以生產中低檔陶瓷為主，以西部市場尤其是四川、重慶、云南的鄉鎮市場為主要陣地，但從宏觀上來看，未來的發展必須以品牌為支撐，這個品牌既包括夾江產區的區域品牌，也包括企業的產品品牌。目前來看，夾江陶企受到客觀條件和自身實力的制約，不可能短期內做成影響到全國的一線品牌，但可以在區域市場、局部城市，以過硬的產品質量為基礎，服務好經銷商、消費者，建立企業信譽和口碑，提高市場占有率。

根據目前的市場形勢，夾江陶瓷產業正處于轉變經營模式和發展思路的重要階段，企業應認識到品牌的重要性，并且付諸行動，扎實走好每一步。只有這樣，才能逆勢突圍，為更長遠的發展打下良好的基礎。