產品和品牌助力山東臨工的騰飛——訪山東臨工工程機械有限公司執行總裁于孟生

山東臨工工程機械有限公司 (以下簡稱山東臨工)始建于 1972年，是國家工程機械行業的大型骨干企業，中國機械工業 100 強，國家級高新技術企業，其主導產品有鏟運挖掘系列、路面機械系列、礦用車系列和小型工程機械系列等。山東臨工秉承“可靠承載重托”的核心理念，力求通過不斷創新，提供最為可靠的產品和服務，使客戶持續獲得最大價值的回報。2011年，山東臨工首次實現了銷售收入過百億元，裝載機銷量、市場占有率創下新紀錄。 2012年初，記者針對品牌建設、產品研發、未來發展規劃和目標等問題對山東臨工的執行總裁于孟生進行了訪談。

近年來，山東臨工在品牌推廣和建設上屢次重拳出擊，從重金競得中央電視臺黃金劇場廣告位到成為中超聯賽主贊助商，再到 2011年3月成功啟動山東臨工品牌專列，直至與鳳凰衛視建立戰略合作關系。這一系列品牌建設背后蘊含的戰略意圖，于孟生執行總裁解釋說，從全球商業、產業發展史來看，品牌是一個企業最重要、最易體現差異化優勢的軟資產，尤其在激烈、高水平的競爭中，品牌更是可以釋放出巨大的能量。過去，中國工程機械市場還未成熟，市場需求大于供給，用戶購買選擇行為不夠理性，在這樣的環境下，品牌的作用不能全面體現。但隨著行業及用戶的成熟，品牌將成為企業立足市場，決勝用戶端的重要砝碼。對于中國工程機械企業而言，品牌打造與提升勢在必行，而且越早越好。為此，近年來，山東臨工利用一系列系統、極具目的性的品牌提升行動，全力擴大企業在全球工程機械行業內的品牌影響力。事實證明，在品牌推廣和建設上的一系列舉措，確實促使山東臨工實現了快速、實質性的成長。未來，隨著海外戰略的深入，山東臨工還將進一步強化對企業國際影響力的打造。此次山東臨工與鳳凰衛視的合作，正是看中其國際化的傳播渠道。借助鳳凰衛視全球性的傳播平臺，進一步提升山東臨工品牌在全球市場的知名度與美譽度，對于山東臨工的發展具有重要的戰略意義。

山東臨工繼第一代產品后，推出了潛心研發的第二代節能裝載機產品。對于山東臨工第二代節能裝載機如何為用戶創造最大價值的問題，于孟生執行總裁認為，在產品同質化的今天，企業勝出的關鍵之一就是打造更契合市場需求且具備獨特競爭力的產品。一直以來，山東臨工致力于在此方面的研發和創新。2009年，山東臨工推出了第一代節能裝載機產品。憑借在節能方面的顯著技術優勢，使第一代產品受到了廣大用戶的肯定。為了進一步滿足市場對節能產品的需求，讓用戶充分享受節能產品為其創造的價值，山東臨工推出了第二代節能裝載機產品。相比前一代產品，其第二代節能裝載機產品更加安全、高效、節能、可靠和舒適。特別是在節能方面，山東臨工第二代節能裝載機產品與第一代節能產品相比能耗降低了 10%。

在談到山東臨工的發展規劃和目標時，于孟生執行總裁介紹說：2012年，山東臨工提出了銷售收入突破 200 億元的目標。具體到各大業務板塊，山東臨工的規劃是在核心板塊——裝載機領域，希望2012年的裝載機銷量增長 10%，銷售收入突破 100億元；在挖掘機業務上，目標是銷售收入突破 60 億元。2012年，在挖掘機業務上，山東臨工將推出一系列大噸位挖掘機，力爭在中國挖掘機市場實現更深入、更實質性的拓展。另外，在山東臨工的重要戰略板塊——路面機械、小型工程機械上，將力爭實現 15 億元銷售收入；同時，2012年山東臨工或將通過并購或整合的方式切入其他新的業務領域，為企業開辟新的增長點。