企業贊助式體育營銷策略探討

　　【摘要】經濟社會的不斷發展，激發了人們對于體育運動的需求不斷增長，從而也催生了體育營銷這個概念。企業要能夠在激烈的市場競爭中獲得贊助權，進一步推廣企業產品，提升企業形象，對于企業來說，是一項非常重要和有效的營銷策略。這就涉及了企業贊助式體育營銷策略這一問題。本文將針對此問題展開進一步的討論，以期能夠為我國企業在當前體育營銷中存在的問題提供解決辦法，，讓體育營銷能夠深入參與到企業經營當中去，從而為企業獲得贊助機會，并且憑借豐富的體育資源達到與消費者的共鳴，推進企業贊助式體育營銷的不斷發展。
　　【關鍵詞】企業贊助體育營銷策略
　　社會經濟的不斷發展與進步，使得人們對于體育賽事的關注度也越來越高，這也給企業推廣和宣傳自己的產品、品牌和自身形象提供了更多機會。事實上，我國企業對于一些體育賽事，尤其是大型的體育賽事的贊助往往更多的是出自于官方，而非官方的企業贊助式體育賽事相對并不是太多。以往，我國企業針對體育賽事進行的贊助往往屬于稀缺資源，只有為數不多的企業能夠獲得這些贊助權。因為，體育賽事普遍推行的是吸收賽事贊助商的商業運作模式，這種商業推廣模式能夠幫助企業進行商業推廣，使得很多企業希望能夠獲得這方面的贊助權。但是，仍然有眾多企業不能獲得體育賽事的贊助機會。對于那些沒能獲得賽事贊助商資格的企業來說，豐富的賽事資源同樣極具誘惑。由此就催生了企業贊助體育營銷策略的研究與應用。事實上，我國圍繞大型體育賽事開展體育營銷的時間并不長。可以說，直到2008年北京奧運會召開，我國的企業贊助式體育營銷活動才初具規模，其中主要以李寧公司和蒙牛集團為代表。因此，本文將主要圍繞企業贊助體育營銷策略展開進一步的討論，以期能夠為更多的企業提供成功經驗，為它們開辟出更廣闊的發展空間。
　　一 國內外體育營銷策略研究現狀分析
　　我q2dRqcViywhN+4/d9skBjA==國針對體育營銷的研究主要有以下幾方面特點：一是專門針對企業體育營銷的研究并不多，只是有所涉及而已；二是很多企業以2008年的北京奧運會為契機，出現了不少關于企業體育營銷的研究成果；三是對企業體育營銷的研究以體育贊助為主，在一定程度上混淆了二者的概念；四是2008年后的企業體育營銷策略研究更多的是介紹國外的經驗和不足之處。而在國外，針對企業體育營銷的研究主要集中在體育贊助方面。體育營銷這個詞語最早出現在20世紀70年代末美國的一個廣告雜志上，自此以后，體育營銷就開始被用來描述各種與體育有關的商業促銷活動。
　　一般來講，體育有兩種含義，即體育的營銷和通過體育進行的營銷。無論是何種含義，企業體育營銷指的就是企業按照一定的市場客觀規律，根據企業自身發展的需求，依托體育活動，把體育文化與品牌文化相融合，進而整合企業各種資源，形成特有的企業文化，促進企業和體育事業良性互動發展的一種市場營銷策略。事實上，策略這個詞語，最早源于軍事方面，但是應用到企業體育營銷方面就具有了以下含義，即企業在一定的發展戰略和營銷觀念的指引之下運用多種營銷方法的過程，目的就是為了提升企業品牌文化和企業自身形象。具體來講，企業體育營銷策略包含了企業體育營銷組合的選擇、企業體育營銷計劃的制定、企業體育營銷的執行和控制、企業體育營銷的持續性等。
　　二 我國企業贊助式體育營銷策略的不足之處分析
　　我國企業贊助體育營銷的時間并不長，但隨著社會經濟的快速發展，體育事業也正越來越受到人們的關注，越來越多的企業也重視起體育活動來，它們也在努力借鑒國外知名企業已經成功運用過的體育營銷策略。但是，畢竟中國的國情與國外是不一樣的，我國剛剛走向市場化道路，市場競爭機制還不夠完善，很多企業對于體育營銷還存在不少問題與誤區，造成了體育營銷策略在實踐過程中的不小失誤甚至是失敗。
　　第一，企業贊助式體育營銷策略過于單調，缺乏系統性的營銷概念。由于我國在體育營銷方面還處于初期階段，對于體育營銷模式還存在一定的誤解，即使也在花重金進行各種營銷模式的推廣，但卻收效甚微，這是因為我國體育營銷的多個配套設施和工作還沒能到位，無法實現企業資源的有效整合，容易導致體育資源的嚴重浪費，無法充分發揮出體育營銷的實際作用，缺乏體育營銷的整體戰略布局。
　　第二，企業贊助式體育營銷策略中忽略了體育營銷的本質內涵。由于國內很多企業對于體育營銷的理解不到位，因此體育營銷往往停留在表面上。體育營銷贊助對象更迭不斷，各種營銷手段頻繁更換，這大大影響了體育營銷策略的最終效果，使得很多消費者難以從內心里接受并認可這種企業營銷手段，嚴重影響了企業的誠信度。
　　第三，由于我國體育營銷起步較晚，有些部門或環節的工作做得不夠好，使得企業贊助式體育營銷難以達到預期的效果。這是由于體育營銷贊助活動的組織能力還不夠強，缺乏科學評估，只是為了追求時尚。很多企業贊助只是出于一時的沖動，沒有事先進行合理全面的市場營銷活動分析，從而給企業造成了巨大的損失。
　　三 企業贊助體育營銷策略的完善途徑分析
　　企業贊助體育營銷策略對于企業來說，是非常重要的營銷手段，很多企業都會在大型的體育賽事上求得一個贊助權，以推廣自己的產品，提升企業形象。因為大型體育賽事易于被大眾接受，覆蓋范圍廣，傳遞的形象健康向上，風險較高，需要持續進行。但無論如何，很多企業都希望獲得這些大型體育賽事的贊助權，由于豐富賽事資源的吸引，賽事贊助權的唯一性和排他性，體育營銷仍可取得良好的效果。
　　第一，由于企業贊助式體育營銷中的資源非常豐富，因此，我們要采用不同的手段和策略來積極主動地參與到賽事資源的開發活動當中去。可以針對消費者開展營銷，這是將營銷策略直接瞄準消費者的戰略的中心環節，一切以消費者為出發點，不斷滿足他們的產品和品牌需要，采用支持或者贊助的方式來進行體育營銷，最終贏得消費者的喜愛和認可，從而大大提升產品的銷量和品牌價值。
　　第二，要積極借助于媒體的力量來投放多個廣告，雖然說體育賽事尤其是大型的體育賽事本身就是一個活廣告，但是，僅僅依靠這個是不夠的，而是要運用媒體的無窮力量來推廣自己的產品和品牌，告訴受眾自己企業的存在價值，從而引起企業與受眾之間的情感共鳴，進而達到企業推廣自己的最終目標。
　　第三，可以通過贊助參賽運動員和參賽運動隊來強化策略實施的效果，因為運動員和運動隊都是體育賽事的主體所在。企業不僅要進行體育賽事贊助，還要積極參與到賽事的承建工作當中去，因為體育賽事承建工作本身就是企業擴展業務范圍和獲得商業回報的一個良好的機會，可以借助體育賽事的影響力給自己做一次免費宣傳，從無形資產的層面給企業帶來好處。此外，贊助企業還要重視與賽事的其他贊助商在營銷活動中進行合作，借助贊助賽事期間及前后的其他體育活動來激發民眾的體育熱情，在大家都比較重視體育、關注體育的節點利用體育活動作推廣，可以大大提升品牌宣傳效果。
　　第四，要注重體育賽事中的現場活動，豐富的現場促銷活動，吸取北京奧運營銷的經驗和教訓，制定后奧運時期的企業體育營銷策略，從“企業體育贊助”走向“企業體育營銷”執行和控制企業體育營銷過程以減少后奧運“低谷效應”的影響，與體育組織建立長期穩定的合作伙伴關系。
　　四 結束語
　　總之，企業贊助體育營銷策略在當前的市場環境下，是非常獨特且重要的市場營銷戰略，要充分預估好中國企業在后奧運時期企業體育營銷中面臨的挑戰，吸取北京奧運營銷的經驗和教訓，樹立正確的企業體育營銷觀念，與體育中介機構合作以提高企業體育營銷水平，以4R理論為導向培養顧客的忠誠度，提高企業體育營銷與企業品牌的融合水平以增加品牌資本，充分了解政策法規，合理占位，合法越界，尋找產品和品牌與體育精神和賽事理念的契合點，借鑒國外成功經驗，結合企業自身實際，深入挖掘賽事資源，捕捉各種營銷機會，找準官方贊助商的薄弱環節，以其作為重要切入點，堅持以消費者為中心，進行消費市場細分，注重營銷的創新性和連續性，熱心社會公益事業，重塑良好企業形象，最終為我國企業贊助體育營銷策略的不斷完善提供更多機會。
　　參考文獻
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