“最低票價”太高了

　　調(diào)整最低票價政策，讓最低票價回到合理的層級，是拉動影院經(jīng)營，拉動市場，培育更多觀眾的必要手段。
　　目前電影發(fā)行方給院線和影院定出的最低票價（任何影院的出售票價不得低于該票價）常常讓二三線市場的影院無法開展靈活的營銷工作，比如團(tuán)體票、會員、打折票促銷等。而在一線城市，35元的最低票價也讓很多錢包不夠鼓的觀眾望影院而興嘆。
　　競爭力較強(qiáng)的影院，其標(biāo)準(zhǔn)票價（影院自行定制的票價）會定得較高，而且往往高出發(fā)行方給出的最低票價。但對大多數(shù)影院來說，運營主要靠團(tuán)體票、會員票或打折票。最低票價高，為了保證打折后觀眾能接受，影城的標(biāo)準(zhǔn)票價就要提得更高。這就是最低票價提高之后，整個市場的票價體系都會隨之提高的主要原因。
　　當(dāng)發(fā)行方單方面定制的票價體系強(qiáng)加給影院后，一大批影院很難有做好市場推廣活動的空間。從目前的情形看，位于二三線市場的影院，包括一線城市中地段不夠優(yōu)越的影院，最低票價最好不超過30元。很多影城因為要發(fā)展會員作為穩(wěn)定經(jīng)營的基礎(chǔ)，或者做團(tuán)體票，簽訂的合同往往是以年為單位的，若最低票價過高，這樣的營銷手段就會對觀眾失去吸引力。
　　不同的市場面對的是不同消費水平的觀眾，如果一線城市的最低票價是35元，二線城市應(yīng)為25元，三線城市則應(yīng)降至15元。即使在一線城市，最低票價也應(yīng)以上映周期的不同而實行不同的最低票價，比如首周35元，第二周25元，第三周15元。只有這樣，電影院的營銷策略才能有較大發(fā)揮空間。
　　很長時間以來，制定最低票價一直是協(xié)調(diào)市場的手段。但現(xiàn)在的市場有很大變化。首先是二三線城市影院的出現(xiàn)——這些市場不如一線市場成熟，沒有那么多的白領(lǐng)、學(xué)生和年輕人。而且這些地方的電影消費習(xí)慣還遠(yuǎn)沒有形成，需要培育。現(xiàn)在這些地方的影院經(jīng)營壓力很大，實行差異化的最低票價政策很有必要。
　　影院經(jīng)營采用降低票價的策略是必然的。發(fā)行方害怕惡性競爭損害其利益，制定最低票價政策同樣也很必要。但由于不同影院的情形有很大差異，差異化的最低票價政策就顯得尤為重要。去年底“八大院線”與新畫面就《金陵十三釵》引發(fā)的最低票價之爭已經(jīng)說明，哪怕最低票價上浮5元，對很多經(jīng)營困難的影院來說都是雪上加霜。
　　長期以來，業(yè)界和相關(guān)部門對二三線城市的文化消費特性不夠了解。調(diào)節(jié)市場的時候，不應(yīng)立足于提高最低票價，因為這樣做的結(jié)果只能推高整個票價體系，最后傷及的是消費者，明顯不利于電影市場的繁榮。“貧富”差別反映在產(chǎn)業(yè)市場上，常常令人嫌貧愛富。而放棄眾多二三線市場影院的結(jié)果，一方面是放棄了一大批觀眾，另一方面，也會讓這些觀眾放棄掉一大批影片。長此以往，位于二三線市場的觀眾就會專注于“性價比高”的個別影片，比如在各個方面賣相比較突出的進(jìn)口大片，而放棄掉國產(chǎn)影片。這對國內(nèi)的電影產(chǎn)業(yè)有百害而無一利。
　　調(diào)整最低票價政策，讓最低票價回到合理的層級，是拉動影院經(jīng)營，拉動市場，培育更多觀眾的必要手