基于長尾理論的輕量化材料企業發展路徑研究

　　一、引言
　　在當今全球氣候變暖、能源價格飛漲的背景下，節能、減排、環保的理念深入人心。傳統的高耗能、高污染的產業必將逐漸淡出歷史舞臺，取而代之，環保、清潔的新能源產業將會成為未來發展的主流。輕量化是在改善或保持產品原有功能的基礎上，盡可能地降低產品的自身重量，以達到提高其機動性能、降低產品及其制造過程中對環境的負面效應。輕量化包括輕量化技術與輕量化材料，輕量化材料可分為：鋁合金、鎂合金、鈦合金等有色合金，以及塑料、高強度鋼、碳纖維復合材料等。我國輕量化材料仍處于導入期，應用前景廣闊。但是，我國輕量化材料制造企業發展處于起步階段，商業模式尚未清晰，與供應商和客戶的議價能力都比較弱，終端產品應用市場狹窄。
　　長尾理論，即企業產品市場定位的多樣化，企業通過尋找利基市場，生產多樣化的產品滿足不同市場的需要。作為新興的輕量化材料產業，其特點即是種類繁多，既包括鎂鋁合金，又包括碳纖維復合材料、高強度鋼、精細陶瓷等復合材料。因此，通過把長尾理論的九大法則與輕量化材料產業特點相結合，幫助處于成長期的輕量化材料制造企業尋找到藍海市場，是一件非常有意義的工作。
　　二、文獻綜述
　　2004年10月，Chris Anderson首次提出了長尾理論（long tail theory），對網絡經濟進行了新的詮釋和發現。長尾曲線是關于數量、品種二維坐標上的一條需求曲線，其統計學依據是客戶對同一行業中不同品牌購買次數的分布符合帕累