雞苗換雞毛 賠本生意里發大財

和別人不一樣，黃運斌賣雞，要把雞毛拔一部分下來。這就是黃運斌的生財之道。哥哥黃云平夸他：“養雞他沒我厲害，但是搞這個創業模式轉變他比我厲害。”這到底是個什么模式呢？

雞苗換雞毛 養雞利潤翻番

黃運斌在家排行老三，父親從前一直在養雞。2002年，黃運斌接手。

黃運斌考察了一番，發現七彩山雞肉質鮮美，很受歡迎，還可以用來觀賞。當時全國已經有很多大型的七彩山雞養殖場，但惠州還沒有養殖七彩山雞的。

黃運斌估算了一下：七彩山雞在本地來講是一個很高檔的東西，成本15元左右，賣價在50元左右。黃運斌養了3000多只七彩山雞。第一筆生意就賣了1000只，賺了5萬元。黃運斌開始向當地的養殖戶推銷自己的雞苗，讓大家一起養，他覺得養的越多，市場上名氣才越大。

到2006年的時候，黃運斌突然不賣雞苗了，卻做出了一件讓人覺得奇怪的事。黃運斌找到養殖戶，說以后雞苗可以免費贈送，養大了還能幫他們賣雞，但有一個條件，他們要拿一樣東西來和他交換。換的居然是沒人要的雞毛，養殖戶覺得像白撿雞苗一樣，黃運斌為什么那樣做呢？

這還要從妻子的一次生日說起。自從妻子和黃運斌一起養雞，結婚幾年幾乎沒有逛過街。2006年妻子生日那天，黃運斌決定犒勞一下老婆，就帶她來到深圳的一條街上，準備好好的選一件生日禮物。

一個靚妹走過，黃運斌眼前一亮，仔細一看靚妹帶了一朵胸花，這不是我們那個羽毛嗎。黃運斌把這個發現告訴妻子葉偉蘭，兩個人早把過生日的事忘得一干二凈，沖進了商場，發現果然有不少衣服上有羽毛的配飾。

黃運斌從衣服上翻出服裝廠家，又從服裝廠打聽到給他們供貨的羽毛加工廠，他不停打電話，七八天以后，終于知道在深圳就有一家加工羽毛的廠，第二天一早，黃運斌就趕到了那個加工廠。

工廠里，面具、圣誕樹、繡球，羽毛產品目不暇接，黃運斌大開眼界，而加工廠老板隨口說出的價格更讓他大吃一驚，“長度長的尾毛，可以賣到10元錢一根，這樣金錢狀的，一斤1000元錢。”

這么高的價格！黃運斌一聽真是喜出望外：天天雞棚里不是很多毛嗎，有時候甚至脫得一地都是毛，不是燒掉了嘛，你看我們幾年損失多少錢，如果我們和她做下去，打交道，這個東西我們是不是能夠賺很多很多錢呢。

黃運斌回到家，按照加工廠老板給出的價格仔細一算，一只公山雞的羽毛至少能賣到50元，就相當這只雞的市場批發價，如果能賣羽毛，養一只雞就能賺原來兩倍的錢。

黃運斌馬上找人把地上散落的雞毛都收拾起來，打包十幾袋，開著車，送到廠家門口。可因為沒有分選，亂七八糟全部堆在一起，羽毛加工廠拒收。

黃運斌這才知道，不是什么樣的羽毛都可以賣錢，加工廠要的羽毛必須是分好類的，每一根都不能斷，不能有缺口。這一下，難住了黃運斌，因為他的雞老在一塊打架。

七彩山雞最值錢就是背上和尾巴的毛，但是公雞因為爭奪配偶經常打架，這些雞的羽毛就是打架啄掉的。那么怎樣讓它們不打架呢？黃運斌想了一個辦法，他把原本混養在一起的公雞和母雞分開在不同的雞棚里，它們只能隔著鐵絲網談戀愛。“公跟母既要分開，又隔壁相鄰，但就是不能接觸，結果我們后面發現公雞的羽毛為了示愛求偶越發長的漂亮。”

等野山雞長到性成熟，黃運斌把它們身上最漂亮的羽毛拔下來。2007年年初，黃運斌帶著幾大包羽毛再次去了深圳的那家加工廠，300多斤羽毛賣到了6萬多元。

當時，黃運斌已經有上萬只雞，但是羽毛產量還是太低。黃運斌這時又想到了一個辦法，他周邊已經有三四十個養殖戶養殖七彩山雞，黃運斌決定用雞苗換他們的雞毛。

用不要的雞毛換雞苗，真等于白撿一樣，養殖戶爭先恐后和黃運斌合作。大家都覺得他是個冤大頭，但黃運斌心里卻有一本清楚的賬，這筆買賣絕不會賠。“一個雞苗我給養殖戶是5元錢的成本，但是我從養殖戶那里回收再賣給廠家，這中間有10元錢的差價。”

黃運斌用雞苗不斷換來了羽毛，因為量大，他成了那家加工廠的固定供貨商。到2009年，黃運斌每年光羽毛就能收入上百萬元。

開辟新渠道 山雞蛋增值十倍

打開羽毛市場以后，黃運斌又因為一個發現，讓他的山雞蛋增值了10倍。

2010年以前，山雞蛋售價和普通的雞蛋差不多。人們喜歡山雞蛋，但是怎么才能增值呢？有一天，黃運斌去參加的一場滿月酒讓他豁然開朗，在飯桌上發現了一個商機。

廣東不論是擺滿月酒還是過生日，都要上一盤煮雞蛋。黃運斌發現，桌子上的雞蛋幾乎沒有人吃。沒什么新鮮感，而且太大個兒了，吃下去以后等下還有那么多好菜，沒地方裝了。山雞蛋個頭小，不占肚子，一定會受到客人歡迎，而對于酒店來說，山雞蛋更新鮮，也能賣個好價錢。分析過后，黃運斌就和酒店經理說了自己的想法，提出以30元一斤的價格和他們做山雞蛋生意，結果一拍即合。

跟他打電話買雞蛋的人越來越多，黃運斌干脆動了一番腦筋，根據人們的日常習慣，做成了家庭裝的禮盒。“一般家庭是三口之家，假設他們的早餐是一個人吃兩個的話，這么一盒蛋是六個，把它設計成一盒裝六小盒，禮拜天大家就出去游玩了，就不吃這東西了，剛好一周就剛好把這個消費完。”從那以后黃運斌就把這樣的山雞蛋打進了超市，一盒能裝36顆雞蛋，不到2斤的分量，能賣到128元。

黃運斌因為善于發現，他在賣商品雞的同時，把山雞毛變成錢，又把山雞蛋增值十多倍。2011年公司銷售額突破3000萬元，被評為市級龍頭企業。