給樹木做藝術造型貧瘠土地上種出搖錢樹

到長興縣的長綠特種園林工程技術研究所里看樹，看的就是一個絕！造型各異的苗木應接不暇，就連籬笆門都是一棵苗木，百日紅花瓶是用特殊的模型，包扎培養七八年能長到一起。“每棵樹有各自不同的造型，都可以塑造成有生命的藝術品，從而大大提升苗木的附加值，創造更好的經濟收益”。園內種滿了從各地搜集來的200多個樹種，用不同品種苗木塑造的“動物”、“建筑”、“雕塑”等成為園中的特色藝術品。“在園內建造一個玻璃溫室，種滿各種熱帶花果，放上各種根雕作品，讓我的觀光園內容更豐富。”

在童鳴初創辦的長綠特種園林工程技術研究所里，一張張紅彤彤的產品榮譽證書映入眼簾，他創立的“泗安紅”品牌綠化苗木不是已到達全國各地，就是在銷往各地的路上，他接下的苗木單子至少幾十萬元，小額訂貨接不過來。

一鳴當先 撈到第一桶金

童鳴初矮矮的，行動矯健靈活，粗壯的手臂和瘦削的身體對比起來格外顯眼。就是這個人，創造了泗安鎮乃至湖州市的數個第一：第一個嘗試種植葡萄、第一個開發荒山、第一個規模化種植綠化林、第一個成立研究所……人如其名，童鳴初，一鳴當先。

高中畢業后，童鳴初就回老家搞土雞養殖，沒有見到什么效益就轉了行。家里的田地地勢較高，經常斷水，非常貧瘠。“沒想到，當年最‘瘦’的田，種樹卻是最好。”童鳴初打聽到可以種植抗旱的日本大葡萄，1983年，他到杭州浙江農業大學購買葡萄苗。當時，每株葡萄苗的價格是7毛錢。童鳴初學習葡萄的修剪技術，這是他第一次到省城，童鳴初懷揣著借來的40元錢，買到50株葡萄苗。當時種葡萄的人很少，這讓他成為湖州地區種植葡萄的第一人。獨到的眼光果然為童鳴初帶來了財富，掙了個人生的第一桶金。

“葡萄種植并不容易，晴天下雨要拔草，還要經常施肥。”沒有肥料，童鳴初就自己砍草漚肥，再到街上挨家挨戶的收糞水。1986年，童鳴初的一棵樹已經至少可以收獲十幾斤葡萄了，而當時在整個湖州葡萄還非常稀有，市場上最低的批發價也要4.5元一斤。從1987年起，童鳴初依靠種植葡萄的資金積累，承包100多畝荒山，開始種植桃樹、板栗樹、梨樹等多種類的經濟林。

“每天天不亮就起床，一直干活到晚上十來點鐘。”童鳴初對當年全家人一起開荒種樹的情形，依然歷歷在目。“山上的石頭很多，我們就先挖井，把石頭埋在井里，再蓋上一米多厚的土，最后再種樹苗。”最初的100畝山地，童家老小總共用了六七年的時間才開墾完畢。“最辛苦的時候，我就搭個大棚在山上，直到1993年，整個荒山才全部開出來。”他從中國果樹研究所和浙江農業大學引進了80多個果樹品種，開始大規模的果樹培育和種植。

童鳴初種植的“泗安紅”有機板栗經過13年的培育，以果實特大、肉色蠟黃、香糯耐儲藏的特點，在上海農展會和浙江省農博會上賣到每公斤16元，比一般的板栗價格要高2-3倍。他種植的“泗安紅”苗木也因其樹型好，成活率高，銷售到上海、杭州、無錫、蘇州、合肥等三十幾個大中城市，銷售額突破2000萬元。“泗安紅”正式成為湖州地區的著名商標。

為了給果樹找到合適的肥料，他又當起了“垃圾王”——以每月90元的酬勞承包下回收整個泗安鎮上垃圾的工作。“那些垃圾臭得很，現在想想還要反胃。先要用鐵耙把垃圾翻上來，裝上拖拉機運回，再將垃圾上堆發酵，等過1-2個月后垃圾腐爛了，再用篩子把那些沒爛掉的碎玻璃、塑料等篩走，最后制成肥料給果樹施肥。”

幾年后，部分果樹開始逐漸老化，產果量下降。童鳴初偶然聽說蕭山機場修建的時候，胸徑十厘米的綠化樹就可以賣到每株100元，他決定改種綠化作用的經濟林。

轉向培育綠化苗木 初次嘗到甜頭

蕭山機場的綠化是朋友做的，香樟樹可以美化環境，直徑每長一公分就能多賣10塊錢，每畝地賺一萬多塊錢沒問題，種香樟樹值得嘗試。10公分的香樟樹，每畝可種11棵，生長周期為4年，這比果樹的利潤大得多。

市場上沒有種苗賣，童鳴初騎自行車到部隊營區采香樟樹的種子。撿來的種子不花錢，自己又有多年種樹的經驗，種樹可謂輕車熟路。到了來年開春，小香樟樹長到15公分，就可以賣錢了，每棵8分，第二年就能賣到1毛4分，這讓童鳴初的積極性高漲。每畝地能產樹苗上萬棵，光樹苗的收入就比果樹高了。

童鳴初把山上種滿了綠化苗木，準備育幾百萬株香樟樹苗。沒想到，這一年大旱，從2月到8月，一滴雨沒有下，苗木全軍覆沒，幾年來的積蓄一下子打了水漂。

童鳴初覺得，苗木應該自然生長，因此起初根本沒想到灌溉方面。糟了滅頂之災。童鳴初開始重視苗木的灌溉，家里的豬和老母雞都賣掉，雇人挖蓄水池。在苗圃基地，每隔幾十米，就有專門的蓄水池。平時蓄水池儲水，遇到干旱的時候，就用池中的水灌溉，種樹再也不用看天吃飯了。

除了香樟樹，童鳴初又培育了銀杏、三角楓、杜鵑等10多個品種。沒想到，新的問題又來了，開春，童鳴初發現很多樹落葉死亡，百思不得其解。請來林業方面的專家一看，原來是樹生蟲子了，樹葉的營養都被蟲子吸收了，樹葉枯黃掉落，樹失去了葉子的保護，整個林子的小氣候發生變化，氣溫過低導致樹死亡。

原本以為，林子里有蟲子很正常，根本沒想到還要防蟲。損失了幾十萬元，打那以后，童鳴初專門購買了噴藥車，并向專家請教，不同樹種，采用不同的藥物。

蟲害風波后，童鳴初的生意穩步發展。2005年時，香樟樹直徑達到15公分、廣玉蘭達到12公分，當時行情非常好，一棵樹能賣到1500塊錢一棵。童鳴初的年收入也超過了百萬。

研發塑形技術 苗木身價倍增

到廣東花木市場考察，童鳴初深深受了一回刺激：市場里每一戶都是別墅，每家等于一個店面，門口都是造型的羅漢松，一棵樹就能賣幾十萬甚至上百萬。

考察歸來，童鳴初琢磨起造型樹的事兒，下定決心，要學人家的“專”。“幾代人搞一個產業肯定搞得好的。”童鳴初認定這是一條精益求精的路子，后來又去很多地方出差、學習經驗。以羅漢松為例，沒造型的只能賣五六百，經過初步造型，就能賣到六七千，如果多培育幾年，就能賣好幾萬。給樹造型，既要考慮到美觀，而且還要考慮到樹的承受能力，剪枝、拉伸、捆綁……都要有專業的技法。鐵絲和布條不能傷樹，而且要做到等幾年之后要容易去掉。

買造型苗木的都是高檔別墅和公園，可以說都是不差錢的客戶。童鳴初賺到錢之后沒有忘記鄉親，成立了苗木種植合作社，讓大伙實實在在地嘗到了甜頭，對樹品種進行改良。

除了對自己承包山地上的苗木進行標準化生產以外，童鳴初形成了“基地+科技+農戶+營銷”的農業產業發展模式，帶動本村及周邊區域500多戶農民發展名特經濟和綠化樹苗，面積達1.2萬畝。他牽頭舉辦各種培訓，帶領村民學習綠化樹的培育技術。“你一做造型，苗木至少翻五番十番了。培養幾年后就幾十番了。所以有好的苗木，還需要好的造型師。多辦一些培訓班，把老百姓都帶動起來。不要去專門種那幾棵香樟了。”童鳴初的“羅漢松造型培訓班”免費開講。

10年前，童鳴初聘請專家教授作為顧問，成立長興長綠特種園林工程技術研究所。眼下，研究所建立了特種經濟林試驗園580畝，綠化苗木基地1200畝，還成為了省香樟樹的標準化栽培基地。

合作社給人的印象是有實力、有規模，而且正規，慕名而來的客戶絡繹不絕。現在，長興縣已經成了名副其實的苗木之鄉，去年，全縣苗木種植面積達到24.2萬畝，銷售額22.7億元。人均年收入在3萬元以上。

每當童鳴初談起苗木都會眉飛色舞，滔滔不絕，充滿發自內心的對苗木的熱愛，他這一輩子只要干好種樹一件事，當你有這樣那樣創業想法的時候，有沒有問過自己，有一顆勇于堅守、甘于寂寞的心。

童鳴初說：“去年我們搞過病蟲害防治、抗災防治的培訓班，鎮政府還免費提供會議室作教室，大家反響很熱烈。我還準備邀請專家來講講苗木修剪、造型技術。”“現在，我們最缺少的就是給樹木進行藝術化加工的人才，東陽那邊的技師很貴，有的開價甚至一兩萬元。”

童鳴初認為，要進一步提升苗木產業的檔次，就應該由原來的偏重標準化的規模生產走出來。“不再單純依靠賣樹苗搞批發，還要開發樹的藝術價值。”