從挑擔賣水果到攢下百萬資產

李東和妻子都是遼寧人，家都是農村的，結婚10多年，一共三個孩子。原本生活可以像絕大多數農村人一樣，一生都是很平凡很無奈的過去了，但隨著第三個孩子的出生，他們的生活徹底的被打破了。

超生罰款這在農村是天經地義的事情，但家里根本就拿不出錢。在老婆娘家生活了將近一年，李東覺得這不是長久之計，小孩正是花錢的時候，大的孩子也要開始讀書了。

李東和妻子隨一些村民去了外地打工，第一年攢了1萬元，打算用這個錢做點小生意，但找了好長時間也沒發現什么好的行業可以做，在農村根本就不知道適合做什么好。

春節期間，幾個南方打工的朋友回來都說那邊錢好賺，李東也就下定決心去南方闖蕩下。初來廣州，李東先是在一家搬家公司做了一陣，但收入不是很理想，很想換個行業做做。當時給一個做水果生意的老板搬家，在和他閑聊時說起了水果生意，老板說水果的生意如何如何的好做，利潤比較大，并且只要你的產品質量好肯定會比較暢銷的，尤其在南方水果的品種比較多。

人們也比較愛吃水果，在這里來旅游的人士也比較多，經營水果生意很有前途，也許是說者無心聽者有意，李東當時就想如果真的照他說的這么好，為什么我不可以做呢。再說根據自己的了解做這個投資也不要很大。經過幾天的市場調查和摸索，李東就辭了搬運工，拿著500元去了海珠區的農貿市場批發了一些比較暢銷的水果，用一副擔架開始了他的水果生意。

沒什么經驗，本錢夜宵，李東開始每次都是進貨很少。這樣即使賣不出去也不會賠太多。開始時，哪里人多他就在哪里賣，生意還過得去，兩筐的水果有時候不到半天就可以賣完，一天甚至可以去進兩次的貨。例如北京路的路口，這里的人比較多，附近又沒有賣水果的檔口，只有和他一樣的“走鬼”。

做了大概不到半年，由于廣州市城市市容的規劃，在北京路對無證經營的商販打擊的比較嚴厲，天天游擊戰似的，光是防備城管的時間了，生意也開始下滑。尋思了好長的時間去哪里做好呢？在一個偶然的機會他去愛群大廈的沿江路那里，看到這里的游人非常的多，很少能夠看到賣水果的。李東的流動店鋪就來到了沿江路這里，這里真可謂風水寶地，不但城管管的不是很嚴，而且游客很多。

一天可以賣三筐，李東甚至都有點開始忙不過來了。兩年時間，李東賺了幾萬元錢，有了些錢，李東就開始想怎么樣才可以把生意真正的做下去，畢竟和城管打游擊不是個長久之計。

有了這個意向后，就開始聯系店鋪的情況，在老鄉的幫助下，很快在萬福路上就找到了一個比較好的攤位，這里離北京路比較近再加上這里附近都是居民區，人流很是理想。房租的價位不是很貴。很快就和店鋪的房東簽定了三年的合同。

李東把老婆也叫過來了，孩子有家里的父母養著，兩個人為了生計不得以的舍家離子的出來打拼。還好前期的一切準備還比較順利，水果店很是順利的開了業。他們開始主要是經營蘋果、香蕉、香梨和一些季節性的水果，由于這里的人流比較大，附近又靠近個菜市場，每天來來往往的人很多，再加上在這一帶經營水果生意的不多，生意從開始就非常的不錯。由于進貨他們總是親自去挑選，水果質量也是非常的好。

在經營上他們本著誠信經營的原則，從一開業店內就承諾缺一賠十，不但量有保證更重要的是物美價廉，吸引住了附近的很多回頭客。在店里生意好的基礎上，他們又購進了一些比較新穎的產品，比如水果花籃，一些水果大禮包，華麗的包裝很適合作為饋贈禮品，價格也不是太貴，這點很適合精打細算廣州人的生活，也是比較受歡迎，尤其到了節日的時候，他們的生意更加火爆！

從500元起家，李東到現在的資產已經上百萬了。李東和妻子的創業經歷，毫無稀奇閃亮之處，做得也都是地道的小生意。只是在這個過程中，李東能夠不驕不躁，謹慎經營，穩步發展，吃得起辛苦，遇到問題就立即解決。

很多人看成功發財的人，都是看到成功后的名與利，而很少去關注他們曾經的辛苦。正因為如此，很多人頭腦一熱，也打算創業，也想象著自己能夠功成名就。成功的遠景描繪得無比清晰，可創業起步上路中的坎坷和煎熬，卻被無限地忽略。創業需要的是激情，是付出，這不是掛在嘴上說一說的。當你遭遇失敗，辛苦積攢的錢打了水漂，你還能保持當初的激情嗎，還能清晰記得當初的目標嗎？

還有就是創業沒有特定的行業，有時候看似沒有任何前途的行業，或者說是資金的投入很小的行業就沒有多大的前途。通過李東的創業故事，我們都應該明白創業是不分行業不分投資大小的，只要你堅持并且產品對路哪怕你投資幾十元你也會有很大的收獲的，積少成多就是這個道理，古語“不積河水無以成江流，不積跬步無以成千里”這句話說的就是這個道理。

希望我們的創業者都能夠從這里得到些啟示，得到些創業上的靈感。有時候我們會發現機會或許比李東的好一百倍，條件也比他好，但我們一直到現在還在徘徊選擇項目，一直在項目上猶豫不決，不知道做什么好，做什么才能夠百分百的賺錢，其實，在這個世界上從沒有百年百賺錢的行業，即使有也決不會輪到你，因為如果有這么好的行業大家都去做了，哪還有機會讓你等。