我國無縫鋼管行業五力分析

【摘要】無縫鋼管是國民經濟建設的重要原材料之一，是一種經濟型鋼材品種，被廣泛應用于石油、電力、化工、煤炭、機械、軍工、航空航天等行業，世界各國，特別是工業發達國家都十分重視鋼管的生產與貿易，可見對我國鋼管行業進行研究具有重大的意義。

【關鍵詞】鋼管行業 五力模型

經過連續10年高達15%的快速增長，中國無縫鋼管總產能已經近7000萬噸。中國鋼管協會（CSPA）數據顯示，2010年我國無縫鋼管產量增長近10%至5765萬噸，約占全球總產量的一半，其中55%以上為焊管。2010年我國鋼管表面消費量為5162萬噸，年增幅超8%。然而我國無縫鋼管產業從技術裝備、產品質量和產品檔次、企業的經濟規模及主要技術經濟指標等與國際先進水平仍有一定的差距，因此需對其進行五力分析。

一、行業內競爭分析

行業內競爭在“五力”模型中影響最大。企業為搶占市場份額，贏得市場地位，通常會不惜代價。在無縫鋼管行業中，價格是企業競爭的核心，因為無縫鋼管行業沒有統一的定價機制，價格戰是這個行業最常見的競爭手段；但是，在高端無縫鋼管領域，如核電領域等，價格競爭力不強，核心在于產品的性能、質量，更新換代的速度、產品的售后服務以及品牌形象等。

要正確評估無縫鋼管行業整體競爭程度，就需準確判斷行業間的競爭會給企業的盈利能力帶來多大的壓力。目前隨著無縫鋼管行業競爭程度的加強，行業利潤水平大大降低，導致很多產品幾乎零利潤銷售。由此可見這是行業激烈競爭所造成的結果。

二、潛在競爭者分析

市場新進入者在進入市場時整個市場格局已初步形成，那么新進入者想在市場上占有一席之地，就必須具有獨特的優勢和資源。就無縫鋼管市場來說，新進入者面臨的威脅主要來自于市場壁壘和現有廠商對新進入者的反應程度。目前，新進入者很難打開無縫鋼管市場局面，此外當前的市場經濟因素也不利于新進入者，這樣市場壁壘就產生了。無縫鋼管企業進入市場的壁壘主要有：規模經濟、制約行業發展的關鍵技術、品牌偏好和客戶忠誠度、生產成本、資源制約、分銷渠道模式、政策法規和關稅及國際貿易方面的限制等。

早在5年前，無縫鋼管行業還是處在成長期，并且利潤豐厚，但如今，無縫鋼管行業已經處在鼎盛期，或許在5年之后就可能進入衰退期，對市場新進入者的吸引力變弱。可見，無縫鋼管行業潛在地進入了一種弱勢的競爭力量之中。

三、替代品競爭分析

一個行業中的競爭廠商往往由于另外一個行業的廠商能生產出比自己更好的替代品而面臨競爭威脅，因為新的廠商出現為市場帶來了新的產品，必定會搶占原有廠商的市場。針對無縫鋼管來說，替代品主要為合金鋼管和碳鋼管，因此無縫鋼管將面臨與合金鋼管和碳鋼管廠商之間的競爭。競爭的壓力與強度主要取決于以下三個方面：

（一）碳鋼管和合金鋼管相對無縫鋼管來說，在價格方面具有很大的吸引力，他們的價格比無縫鋼管產品整體價格低，因此必然導致無縫鋼管行業中的競爭廠商為求得生存不得不面臨降價的壓力。

（二）隨著工藝的不斷改進，人們對碳鋼管和合金鋼管在質量、性能等屬性方面的滿意度也在不斷增強，刺激客戶在產品的質量、性能和價格方面做出比較，這種競爭壓力迫使無縫鋼管行業中的廠商不得不加強宣傳攻勢，突出自身產品卓越的品質、有益的性能和特色，以說服購買者購買。

（三）在一些特定領域，購買者選擇替代品的成本還是很大的，因為過程中會產生一定的轉換成本。目前最常見的轉換成本有：購買替代品可能發生的設備成本、時間成本、新供應關系成本、技術服務和員工培訓成本等。

四、供應商競爭分析

在無縫鋼管行業，核電，軍工等高端產品還是依賴進口，中石化集團9個供應商所提供的產品，市場上有很多其他供應商可以提供，如浙江華迪、浙江永上等企業產品完全可以替代那9個指定的供應商，為中石化供管。可見，中石化集團目前已經擁有很多可供選擇的供應商，挑選的范圍就比較大，就有權力從一系列具有一定生產能力的供應商那里獲得自身所需的一切供應，甚至一批商品分別從不同的供應商那里選購以推動供應商之間訂單競爭，可見中石化集團具有很強的議價能力。

另一方面，國內大型無縫鋼管供應商目前所提供的產品占下游行業產品的成本比例很小，從而對該行業的產品生產過程及產品的質量影響不是很明顯，為此，供應商的市場權利也較弱。可見，購買者轉向購買替代品的難度也不大，成本也不高，供應商在談判中的優勢較弱。

無縫鋼管行業，依然沒有哪個供應商擁有足夠的談判權，因而就無法在產品定價、質量和性能或者交貨速度及可信度方面具有很大的優勢，目前供應商領域仍然未出現強大市場領導者。

五、購買者競爭分析

如果購買者能夠在產品價格、質量、售后服務以及其他的銷售條款上占據一定的談判優勢，那么購買者對于廠商來說也將就成為一種強大的競爭力量。

一般來說，大批量采購的大型用戶具有一定的優勢，從而可以在價格以及一些服務方面獲得價格一些有利的條款。大型貿易商常在產品采購時具有談判優勢，因為制造商需要擴大零售的市場覆蓋面和搶占有利的貨架空間。而貿易商可能同時儲存一個或幾個品牌的產品，但卻不可能儲存到市場上所有可以買到的品牌，所以，廠商經常為了爭取大批量貿易商的生意而展開激烈競爭，這樣，無形中貿易商就擁有明顯的談判優勢。

綜上所述，從無縫鋼管五力分析，可見目前無縫鋼管市場還面臨著較強大的競爭壓力，來自市場的威脅力、消費者購買力、供貨商能力、替換品威脅、競爭對手的威脅力都給各大商家一個強大的壓力。

參考文獻

[1]殷國茂.我國無縫鋼管生產和裝備的發展歷程及今后的發展思考[J].鋼管，2011（6）.

[2]張旦天，鐘錫弟.我國無縫鋼管生產技術裝備水平現狀[J].金屬世界，2012（3）.

作者簡介：周黎黎，女，湖南衡陽人，桂林理工大學管理學院工商管理碩士（MBA）研究生，研究方向：國際經濟與貿易。

（責任編輯：劉影）