優(yōu)酷:視頻營銷做深做強(qiáng)

董亞衛(wèi)

優(yōu)酷高級(jí)銷售副總裁

2006年加入優(yōu)酷，歷任華東總經(jīng)理、銷售副總裁，2011年晉升為優(yōu)酷高級(jí)銷售副總裁，負(fù)責(zé)公司營銷業(yè)務(wù)。董亞衛(wèi)先生擁有十年以上的互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，在互聯(lián)網(wǎng)營銷尤其視頻營銷方面具有豐富的經(jīng)驗(yàn)，領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)酷銷售團(tuán)隊(duì)連年創(chuàng)造輝煌業(yè)績。

2012年，優(yōu)酷將繼續(xù)堅(jiān)持領(lǐng)跑戰(zhàn)略，延續(xù)臺(tái)網(wǎng)聯(lián)動(dòng)和出品營銷兩大強(qiáng)勢(shì)營銷模式。

2010年底，優(yōu)酷在美國紐交所成功上市。2011年，越來越多廣告主開始關(guān)注視頻營銷，并劃出更多預(yù)算參與投放。在此背景下，優(yōu)酷2011年前三季度的財(cái)報(bào)非常亮麗，較2010年同比增長129%。2012年，優(yōu)酷將繼續(xù)堅(jiān)持領(lǐng)跑戰(zhàn)略，延續(xù)電視互補(bǔ)和出品營銷兩大強(qiáng)勢(shì)營銷模式。

電視互補(bǔ)模式主要分為數(shù)據(jù)導(dǎo)向的RF電視互補(bǔ)投放、以視頻內(nèi)容為導(dǎo)向的劇場(chǎng)類投放兩大部分。其中數(shù)據(jù)導(dǎo)向更注重地域、人群等分析，而劇場(chǎng)類合作的代表是臺(tái)網(wǎng)聯(lián)動(dòng)熱播劇。視頻用戶與電視用戶既有關(guān)聯(lián)也有區(qū)分，要讓廣告主的廣告到達(dá)和頻次都更有效，需要加強(qiáng)第三方監(jiān)測(cè)的力度。2011年底，優(yōu)酷與群邑、VIVAKI等4A在上海數(shù)據(jù)研討互動(dòng)交流會(huì)上，探討了未來視頻行業(yè)媒體、合作方、研究機(jī)構(gòu)三者結(jié)合的行業(yè)規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)。

臺(tái)網(wǎng)聯(lián)動(dòng)則在延續(xù)去年視頻行業(yè)購買熱劇、大劇版權(quán)，電視臺(tái)和網(wǎng)站同步播出之外，更加著重整體包裝營銷，通過預(yù)估數(shù)據(jù)的分析，合理分配廣告主的廣告預(yù)算，達(dá)到1+1>2的整體效果。

出品營銷方面，從2010年開始，11度青春系列電影、尤以《老男孩》等優(yōu)酷自制視頻內(nèi)容受到了廣大網(wǎng)友的歡迎。2011年優(yōu)酷發(fā)揮內(nèi)容與品牌的連續(xù)效應(yīng)，推出《泡芙小姐》、《幸福59厘米》以及筷子兄弟的《贏家》、《父親》等，內(nèi)容制作更精湛，為優(yōu)酷合作的廣告主和品牌贏得了良好的傳播效果。2012年優(yōu)酷將持續(xù)推廣出品營銷，嘗試新的出品項(xiàng)目，如《美好2012》系列，由演藝界明星跨界拍攝六部短劇，把營銷模式做得更深更透，充分展現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)視頻的營銷價(jià)值。

2012營銷風(fēng)向標(biāo)

Q：2012年您所處的領(lǐng)域?qū)?huì)呈現(xiàn)哪些營銷新趨勢(shì)？未來營銷工作重點(diǎn)是？

A：受到限娛令的限制，預(yù)計(jì)今年臺(tái)網(wǎng)聯(lián)動(dòng)將不僅僅局限在熱播劇，而會(huì)向綜藝娛樂節(jié)目延伸；節(jié)目內(nèi)容也不僅僅是電視臺(tái)向網(wǎng)絡(luò)的單向傳遞，越來越多利用電視節(jié)目制作班底制作出的網(wǎng)絡(luò)版綜藝娛樂節(jié)目將會(huì)反向傳遞到電視臺(tái)，這樣的雙向聯(lián)動(dòng)將會(huì)給廣告主帶來更多的品牌曝光機(jī)會(huì)和推廣模式。如優(yōu)酷今年與山東衛(wèi)視及銀鷺品牌打造的“歌聲傳奇”節(jié)目，就推出了“歌聲傳奇”的網(wǎng)絡(luò)版“我是傳奇”，多面化嘗試綜藝娛樂的出品項(xiàng)目。此外優(yōu)酷傳統(tǒng)的網(wǎng)劇、微電影等出品內(nèi)容，也會(huì)從互聯(lián)網(wǎng)傳遞到電視臺(tái)播出。臺(tái)網(wǎng)聯(lián)動(dòng)將更加緊密、更加多樣化。

Q：對(duì)業(yè)界近期哪個(gè)營銷案例有深刻印象？為什么？

A：百事與優(yōu)酷攜手合作的“把樂帶回家”活動(dòng)。該活動(dòng)借助百事微電影上線，在春節(jié)前夕，通過“回家”這個(gè)熱點(diǎn)話題，讓廣大消費(fèi)者反思如何“把樂帶回家”。通過微電影發(fā)布會(huì)直播、TVC臺(tái)網(wǎng)聯(lián)動(dòng)傳播、垂直視頻搜索、網(wǎng)絡(luò)視頻征集、微博、SNS、線下聯(lián)合PR等多種方式，成功地傳達(dá)了百事的“樂”理念，為視頻合作樹立了一個(gè)新的整合營銷推廣模式，不但引發(fā)了眾多網(wǎng)民、消費(fèi)者的共鳴，在業(yè)內(nèi)也引起了廣泛關(guān)注。