禮物可以不送，但絕不能隨便亂送

訪問“稀奇X+Q”郎園店的當天，正趕上稀奇“手繪白坯”活動的頒獎趴，各個版本的《我看見了幸福》擺滿了稀奇的展架，這些作品的創作者都是關注稀奇的人，有些僅僅是消費者。在頒獎致辭的時候，稀奇品牌的創始人、雕塑藝術家瞿廣慈幽默地說，這批作品原本在稀奇位于三里屯的店鋪展示，但是有太多客人想要把他們買走，“他們已經嚴重影響到了我們的銷售”，不得以將他們搬到位于郎園Vintage的這家稀奇店。

“手繪白坯”活動是今年4月份發起的，曾經在稀奇消費過的客人都會收到邀請短信，如果他們感興趣，便可以參與進來，此次活動共準備了100個白坯，先到先得，而這些作品將會作為禮物送給每一個參與者，獲獎者可以再得一件《我看見了幸福》的原作。在這樣的活動中，藝術不再高高在上，稀奇正以一種更日常的方式將藝術帶進大家的生活。

不同于以往我們印象里依托于藝術機構的藝術品商店，稀奇品牌的建立依托與兩位雕塑藝術家，稀奇團隊特別強調這是一個品牌，而不是衍生品商店。稀奇總經理李冬莉告訴記者，稀奇的產品更具生活性，是借助產品的形式來傳遞藝術，從這種角度而言，UCCASTORE（尤倫斯藝術商店）更接近藝術原作，他們是以藝術衍生產品的方式在推廣藝術。

在稀奇，并不是瞿廣慈、向京的所有作品都會被做成產品出售，哪怕是最具代表性的作品。就拿目前最受歡迎的《我看見了幸福》和《親愛的小孩》兩組產品來說，并非藝術家作品中最典型的形象，但是無論是朋友過生日，還是結婚生子，都非常適合作為禮品贈送。稀奇一直秉承著“稀奇是藝術，稀奇是禮物”的理念，禮物是情感的載體，而非藝術品，這也是稀奇與其他藝術品商店最本質的區別。送禮這種情感需求每個人都有，不關乎錢的多少，與錢相關的只是選擇余地的大小，李冬莉給大家的建議是一定要選擇適合自己的禮物。在稀奇有這樣一條標準，你可以不送禮物，但不能隨便亂送禮物，禮物需要被認真對待。

這個剛成立一年多的品牌之所以能夠取得這樣的成績雖在情理之中，但也在意料之外。最初，誰也沒想做這么一個品牌，2010年，瞿廣慈的雕塑作品《天使》在香港連卡佛很受歡迎，這讓瞿廣慈有了在北京798藝術區開店的想法，他認為能把藝術轉化為普遍能夠看到的東西是一件很偉大的事情。

稀奇的首家店鋪位于銀泰，李冬莉說這是一個無心插柳的地方，瞿廣慈一直苦于沒有找到合適的地方，剛好在銀泰有熟人，就把首家店開在了這里。現在回想起來，李冬莉覺得許多事情太過強求反而沒機會。如今，稀奇已經在北京開設了4家直營店，除了銀泰，在798藝術區、郎園Vintage和三里屯也有店面。當然，作為一個藝術品牌，在798開設一家店面理所應當，而三里屯則是一個無疑要進駐的地區，畢竟有那么多國際頂級品牌將自己的旗艦店開設在哪里，有的甚至是亞洲唯一的店面。目前位于郎園Vintage的店鋪正在轉型中，稀奇將把它打造成為一個聚會和交流的場所。4家店鋪各司其職，銀泰的店一天進出也就幾十人，雖然客流量不大，但營業額高；而798店一天進進出出400多人，可能一天也賣不了1000塊，但卻起到了傳播的作用。

稀奇的目標是要登上國際平臺，而不僅僅是像某些國內品牌在國內二三線城市廣開店面。對李冬莉而言，與誰同在一個平臺上似乎更重要，明后兩年將是稀奇擴張開外市場的重要階段。不久，上海、深圳也將會有稀奇的直營店，同時在倫敦也會與當地頂級的精品店合作，包括世界頂級的藝術館、美術館如古根海姆，稀奇都會展開深度合作。除此之外，與品牌的合作也會逐漸增多，這種合作主要集中在產品開發方面，并非只是渠道銷售。

經營稀奇一年多來李冬莉最大的收獲就是自身的成長，海外市場的拓展都是李冬莉親力親為，而在這個過程中也在不斷的經受打擊，許多老外一聽到是中國品牌、在中國生產，就會無理由拒絕你、低看你，在被刺痛的同時，李冬莉也清醒地認識到現實就是這個樣子，自己只有不斷提高標準，躋身國際平臺，才有可能讓世界認可中國創造。稀奇的產品從無到有，步步嚴苛，要經過與工廠的反復磨合，一年下來稀奇也僅僅能夠開發出8件產品。目前，稀奇的產品還主要是基于瞿廣慈和向京夫婦的創作，李冬莉說，稀奇不排除和其他藝術家的合作，但是第一步還是要先把瞿廣慈和向京兩位藝術家做好，如果這一步都做不好，其他的可能性無從談起。

當被問及稀奇店要傳達給消費者什么，乃至對稀奇將來的規劃，李冬莉給出了同樣的答案，那就是你感受到什么就是什么，不談理念，一切愿景倘若沒有實施出來就是零，“中國不缺有才華的藝術家、設計師，但是從想法到執行會大打折扣”。

毫無疑問，中國藝術產品這塊市場很大，正如李冬莉所言，中國養活了全世界的奢侈品品牌，還差些小玩意兒嗎？前些年家里搞裝修怎么著也得貼個壁紙，近幾年家里搞裝修缺的是擺件，稀奇就是擺件，重要的是如何將需求與賣點相結合。處在市場的發展期，就看誰能夠走的更遠、更長久，走向國際平臺。