光鮮背后的 “那些人”

名車、 美女、 閃光燈、 熙熙攘攘的人群......且看優酷如何用影像記錄繁華喧鬧的車展光鮮背后的 “那些人” 。

今天的市場營銷在于如何在喧鬧的環境中脫穎而出。這不是一個比誰更“大聲”，而是比誰表達的東西更貼近大眾的頻率。換句話說，是看誰能講好直指消費者內心的故事。

所以，同樣是車展，優酷卻在做一件和別人不同的事情。不同于傳統圖文網站趨于理性的解讀；也不同于其他用視頻取代圖文進行實況報道的視頻網站，優酷選擇關注車展上眾多鮮活的人物這一獨特視角，呈現北京車展帶給人們的“感”和“觸”。

辦車展的“那些人”

“籌備期四五個月時間，就為了車展這么幾天。”在優酷汽車首次推出的微紀錄片“車展上的那些人”當中，從事車展行業八年的搭建商上海景睿市場營銷策劃有限公司總經理曾德峰說道。從前一年的12月就開始準備，跟客戶不斷地頭腦風暴，做出上百個不同風格的方案，甚至把關每一塊材料樣板，看著圖紙一步步變成實際。即便是規劃好每一個步驟和細節，還是會有各種各樣的突發狀況臨時找上門來。

汽車廠商也有許多不得不說的故事。搶資源、爭位置已經成了準備車展前的基本配備，比較棘手的是歐洲品牌沃爾沃瑞典總部的高層，不理解中國“香車配美女”的車展文化。直到去年，沃爾沃的展臺上都沒有車模的靚麗身影。沃爾沃汽車中國副總裁寧述勇說，為了說服集團高層開過無數個電話會議。呈現給觀眾的，是幾位擁有模特身材且受過系統培訓的，來自沃爾沃家鄉的美女帥哥“產品專員”，養眼又專業的他們，展示的不僅是汽車性能，更是品牌內在的精神文化。

講述車展故事的微紀錄片“車展上的那些人”共有四支，通過汽車廠商、公關公司、媒體人、搭建商的真實口述，以第一現場參與者的獨特視角，記錄車展前后內外的細節點滴。第一支視頻一上線，旋即引發從業者唏噓不斷，尤其是一些老車展人，紛紛跟帖，《中國汽車畫報》編輯部主任秦明華表示“挺不錯的片子，也許若干年后，這些視頻會成為一種難得的記憶” 、 大眾汽車公關傳播部媒體關系經理徐穎也發評論“拍得特別真實，有紀錄片的味道，期待另外幾支”、愛卡汽車聯合創始人張京秋發表評論“一看就是用心做的東西，推薦給大家看。也期待下次能拍《車展上的媒體人》”。真實感人，直抵人心，對北京車展做了最獨特、最耳目一新、最有人情味解讀的片子，也獲得了其他媒體人士和網友的力贊。

聊車展的“那些人”

網友們不僅可以通過微紀錄片看到車展的幕后故事，還可以依據“優仕酷評”欄目的內容，作為他們親自來到車展現場時的“看車重點指南”。這個“優仕酷評”欄目是由汽車圈里的權威人士出鏡，現場解說進口大眾重點車型的系列視頻節目，是視頻報道車展的又一亮點。

顯著的優酷車展頁面總冠名和大眾專題頁面的內容整合，保證了大眾品牌的高曝光。“優仕酷評”欄目對進口大眾、一汽大眾、上海大眾重點車型進行的全面講解和介紹，并非狂轟濫炸式地展現車型信息，而是側重與優酷汽車頻道龐大的忠實用戶群體進行專業交流，獲得了大眾發燒車友的良好反饋。

此次優酷汽車動用70多人的專業報道團隊，24小時不間斷地專業制作，發布了上百條高質量、高清的視頻內容，涵蓋發布會、現場表演、車模、新車展示等等。充分發揮視頻媒體平臺與技術優勢，帶來更立體化，更深刻、強烈感官刺激的全視頻報道。

拍車展的“那些人”

營銷法則最重要的一條，就是用消費者的語言去跟消費者溝通。想消費者所想，才能達到最佳營銷效果。那么，車展中最多的是什么人呢？對，就是觀眾。他們參與車展的方式是什么呢？

優酷汽車的“達人視角”、“奪寶拍客”就是讓網友上傳自己拍攝的車展視頻的專門欄目，今年的車展還特別準備了“大眾汽車—北京車展教學視頻”。這個視頻以生動的動畫和有趣的視角，講解如何拍攝車模、新車、現場表演，具體到模特半身像、全身像如何取景，哪個角度拍出的汽車最有氣勢等，教網友們拍出專業的車展視頻。

同期還展開了線上、線下的同步聯動，力求全角度、全視頻呈現車展盛宴。網友可將自己拍攝的北京車展相關視頻上傳到優酷網，在視頻標簽中輸入“奪寶拍客”參賽。

不少參賽作品都展現了非常專業的拍攝技巧、剪輯手法。100多支拍客視頻，網友從各個角度記錄下了自己眼中的北京車展和大眾汽車展臺。他們將自己拍攝的視頻分享給社交關系鏈上的朋友們觀看、評論，在此過程中不僅傳播了大眾汽車品牌精神，同時也收集了網友們對汽車的看法和關注點，視頻中網友的評論更直觀，比請調研公司做“民調”更能得到消費者真實的想法。

不難發現，以優酷為代表的網絡視頻媒體，在大事件或者垂直領域所發揮出來的巨大向心力，已經呈現趕超傳統門戶之勢。視頻平臺更具表現力、更有互動性，影像比圖文更能深入人的內心，引發情感共鳴。而這些，正是社會化時代優質營銷平臺不可或缺的特質。