長安歐諾攜手酒店開啟跨界之旅

開展跨界營銷在汽車界已有時日，但以往的跨界營銷活動大多數都是豪華車才玩的游戲，像長安歐諾和錦江之星酒店這樣的合作并不多見。

2012年3月29日，長安歐諾攜手錦江之星的跨界營銷活動迎來了第一批中獎客戶。其中，首位活動大獎得主湖北人朱先生在武漢領走了第一期歡樂大獎——長安歐諾一臺。

“當初進入酒店看到這個車的模型，我就很感興趣。我跟姐姐兩家人經常周末出去玩，這個車空間剛好夠大，樣子也挺好看。我就抱著試一試的心情參加了活動，沒想到居然中了一輛。”獲得歡樂大獎的朱先生在提車時不由感慨道。

長安歐諾是長安商用首款進入新商務車領域的開山之作，也是其掌握消費者需求，順應社會進程和經濟發展對新商務的重新定義，從而開發出的新產品。“長安歐諾這款產品兼有MPV的舒適性、SUV的通過性以及轎車的時尚性，集眾多優勢于一身，恰巧符合新商務環境下中小企業客戶群和現代大家庭的需求。”長安歐諾總設計師在其上市會上如是說道。因為迎合了客戶需求，長安歐諾迅速得到消費者青睞，并吸引了朱先生這樣的錦江之星住客參與到跨界營銷活動中。

作為國內汽車自主品牌的代表，長安汽車擁有數十年的市場基礎，其性能和品質逐漸得到消費者的喜愛。在2月23日長安歐諾新車上市之后，為了能用最有效的手段實現最大的宣傳效果，長安歐諾決定選擇新商務合作對象一起進行聯合推廣。在經過長期的思考與多次討論之后，長安歐諾營銷團隊最終把目光投向了錦江之星。

歡樂開啟跨界之旅

以“錦江之星攜長安歐諾豪禮贏不停”為主題的推廣活動，從2012年3月1日開始，將一直延續到8月19日。在這24周的時間內，每一位在錦江之星官網長安活動頁面(專區)注冊個人信息并參與活動的客人均有機會參與歡樂大獎的抽獎活動，贏取長安歐諾汽車使用權。而為了保證活動的公開、公平與公正，此次活動錦江之星和長安汽車還特地聘請了上海市徐匯區公證處進行開獎公正。在公正人員的見證下，每周五公布開獎結果，中獎者可在15個工作日內到長安汽車的銷售網點簽署相關文件并辦理領獎手續。

活動期間，錦江之星企業客戶及持卡會員（錦江之星藍鯨卡、紅楓卡、家園卡、享卡、交行聯名卡）、百時快捷會員入住全國任意一家錦江之星連鎖酒店、白玉蘭酒店或百時快捷酒店，也可點擊活動頁面參與抽獎，除了歐諾汽車外，還可抽取一至五等獎的獎品，包括iPhone4（8G）、iPod shuffle、精美車模、錦江之星體驗券和精美電腦包等。

值得一提的是，為了方便賓客快速直接地了解活動詳情，錦江之星還在其宣傳海報中增添了活動二維碼，擁有智能手機的客人掃描后便可直接進入錦江之星官網活動頁面，即時掌握中獎信息。

長安歐諾攜手錦江之星開展的這次跨界營銷，在活動開始就受到了社會各界的關注。根據雙方數據統計，僅僅一個月內，共有超過200萬人通過入住錦江之星快捷酒店成功接觸到長安歐諾信息，長安歐諾官方網站活動專區訪問量達19萬人次，通過長安歐諾官方網絡正確回答歐諾相關產品問題并成功進入活動獎池的人數接近4萬，歐諾百度品牌專區的訪問量更是達到48.5萬人次。而隨著活動的深入開展，參與活動并回答歐諾大獎問題的人數繼續呈現快速遞增的趨勢。至此，可以說，這次跨界營銷活動取得了開門紅。

長安歐諾與錦江之星的跨界合作階段性的成功，為長安歐諾迅速得到市場認可、快速打開市場局面起到了推波助瀾的作用，也讓首次嘗試跨界營銷的錦江之星走在了國內經濟型酒店行業創新營銷的前列。

跨界合作 一箭雙雕

放眼世界的一些知名汽車品牌，往往都有著悠久的歷史和豐富的文化內涵，購車者在面對這些汽車品牌時，不僅受到這些品牌產品本身功能價值的影響，更是受到其獨特的文化內涵的吸引。而汽車產品儼然成為一種特定的“價值符號”，通過這些汽車品牌，購車者得以顯示自己的地位、身份、品位等。

而由于消費者的媒介選擇，總會導致品牌漏掉一部分目標消費者，或者因為其他因素，不能夠很好地傳達品牌所具有的文化價值或者精神理念。因此，汽車行業出現了新品上市、體驗營銷、植入宣傳、價格大戰等營銷手段，但是在媒介傳播碎片化的今天，這些同質化的傳統營銷方式已然無法吸引人們更深層次地了解一款車的真正內涵，于是營銷傳播的主導方式開始由平面“單界”向立體“多界”轉變，而跨界營銷正是這種轉變的一種趨勢。

開展跨界營銷在汽車界已有時日，但以往的跨界營銷活動大多數都是豪華車才玩的游戲，也往往出現在汽車與娛樂、體育等領域的跨界合作，像長安歐諾和錦江之星這類酒店行業的合作并不多見。

長安歐諾和錦江之星的跨界合作存在諸多天然優勢。首先，作為一款多能商務車，長安歐諾經濟實惠的商務形象和錦江之星經濟型連鎖酒店的定位相符合，有利于雙方共同開發新商務；其次，錦江之星擁有較多的傳播資源，能夠保證客戶接受長安歐諾的信息頻次；第三，錦江之星有龐大的集團客戶資源，雙方可以通過聯合營銷實現客戶資源共享，借助錦江之星客戶群體資源，有利于長安歐諾快速打開企業客戶購買歐諾車銷售渠道，而錦江之星商務人群高入住率也能夠提升長安歐諾在商務人群中的曝光度。另外，長安歐諾面向的中小企業主、個體業主以及二三線城市的消費群體，與錦江之星面向的一般商務人士、工薪階層、旅游者和學生群體，在時尚商務、品質保證、價格適中等關注點上呈現高度吻合，也成為此次合作的有力保障之一。

以共同的目標市場為基礎、以優秀的產品為核心，長安歐諾攜手錦江之星開展的這場企業與企業之間的跨界營銷活動，實現了“一箭雙雕”：一方面，跨界聯合讓原本毫不相干的元素相互滲透相互融合，最大程度使自己的品牌得到發揮和發揚；另一方面，通過攜手合作，雙方相互彌補媒介傳播上的不足，在實現了大幅度降低成本的同時，延長了單一品牌的傳播周期，達到了長期性的品牌曝光。