真維斯品牌的誕生——楊氏兄弟創業記

　　1972年，圍城之內，愁腸坐困；圍城之外，則是另一番欣榮景象。這時，不滿20歲的“知青”楊勛，走向了一個重要的人生轉折點——奔往隔岸的香港。
　　對于年輕的楊勛而言，他大概未曾知曉，此去并不經年，天地便改頭換面。而他身在香港的兄長楊釗，將與其一道，穿過滄海桑田，感受物是人非。
　　抵達香港，在兄長楊釗的接應下，楊勛暫時找到了落腳點，首次目睹了這個多樣的世界。
　　楊氏兄弟二人的未來如何演變，無人預料。彼時，他們尚可把握的東西，似乎只有諸如“天道酬勤”之類的古老戒律。除此，他們一無所有。
　　其時的港島，剛剛通了第一條海底隧道與九龍連接，產業勃興，—派生機盎然。然而外表浮華難掩普通工人的困窘，何況楊勛這樣無依無靠的“外鄉人”。
　　最初，楊勛和15位貧苦卻樂觀的制衣工人同住在一間不足40平方米的屋子里。白天、前半夜，他是一名辛勞的熨衣工，輾轉于三家制衣廠；夜色黢黑，方可回到蝸居，沉沉睡去。幾近牢籠的日子，顯然未讓他擺脫生活的窘境，反如墮入另一種囚禁——人生第一層境界正在于此，為了生存，不得不拼命操勞。
　　兩年后，年輕的楊勛成為技藝不俗的制衣工人。和當年眾多外來客抱著同樣的探險心，他一直在試圖破解生活的真相。世易時移，多數人的個性與雄心都被艱苦磨平，變得渾渾噩噩，可楊勛卻按照自己的節奏揭開了新的生活。
　　這是1974年，楊勛逐漸擺脫困頓，若用積蓄買房娶妻，正常不過，接下去只要順其自然，一生倒也無憂。令人意外的是，楊氏兄弟盤下一家小小的制衣廠，繼續將辛勞作為生活的主調。若非不知疲倦，則只能解釋為以苦為樂，就算楊釗、楊勛自己恐怕也說不清，“為何將工作當成了所有”。
　　這家取名“旭日”的制衣廠，從大企業手中接生產訂單，只做代工，雖有技術，但無“前途”。偏偏又逢危機，時值歐美經濟委靡，訂單萎縮。
　　楊氏兄弟本想大展拳腳，不料陷入無單可做的窘境。然而，天不絕人，有筆訂單——200打格子牛仔褲，一種當時在美國大為流行的牛仔褲，工序繁多、工藝復雜，很難大規模生產——多家香港制衣廠皆因利潤稀薄，不愿接手。但是，求生心切的楊氏兄弟放下顧慮，以每打299港元的價格接下。事后回看，這批格子布料牛仔褲成了旭日的救命稻草。
　　“悲傷令人格外敏銳”，楊釗、楊勛二人日夜鉆研，發明了一種給牛仔褲面料打格子的模具，將格子牛仔褲的制作工序化繁成簡。一年結束，旭日完成10萬打訂單，起死回生，兩年后，旭日集團成立。這時的兩人，分明觸摸到曾經苦尋不及的人生“真相”：生存的要求就是讓人幾近絕望，卻依然倔強地散發出努力活下去的本能與智慧。
　　1977年，香港成衣業出口重新抬頭，“香港褲王旭日”有了迅速成長的契機。常理之下，擁有“獨家工藝”的“旭日”必然加大產量，提髙價格，狠賺一筆。讓人不解的是，楊氏兄弟竟然降低價格，薄利經營。與此相應，眾多制衣廠移師歐美，試圖近水樓臺，“旭日”則轉戰簡陋之地東南亞。種種猜不透的“反常”之舉，“旭日”在創業初期表現出的冷靜，結果是令其避免了尋常企業遭遇的大起大落、朝生暮死的大敗局。
　　或許，楊氏兄弟真的一如既往地追尋“圍墻后的東西”。由此，他們開啟了第二層境界：創業至此已無生存羈絆，工廠生意安穩。可是激進之中極力克制，轉危為安之后按部就班，豈不是“小富即安”？
　　不久后，他們又做了一件如同6年前闖蕩香港一般的“大事”，不過這次是正大光明的，他們回到了內地。1978年春天，廣東順德容奇鎮，一座工廠引發當地百姓風傳，這是改革開放后第一家來到內地投資建廠的香港企業，即“旭日”在內地的第一座成衣制造廠。
　　6年前，楊氏兄弟離開內地的時候，風聲呼嘯，如今重歸故里，百廢待興。由于國內長久缺失商業活動的經驗，“旭日”將自己在東南亞設立工廠的模式總結成冊，提交政府。國內首嘗“補償貿易、來料加工”的模式得到批準，“旭日”開始在內地四處走訪。
　　內地許多凋敝工廠在楊氏兄弟與當地政府會面后，屢屢成為“被一家香港企業訂單救活”的案例。兩年間，“旭日”在內地成功整合200多家工廠。而“旭日”在香港則專注對外貿易，“工貿模式”初見成效。
　　隨后，商業浪潮在內地漸次興起，到1992年已成氣候。這期間，起步于小作坊的“中國制造”不斷努力嘗試從低端層面中掙托而出。品牌、公司制、企業文化、上市……人們習慣性地停頓、觀察、判斷后，上述詞匯漸成商業熱點。
　　耐人尋味的是，相似的生長背景，還是出現了商業格局的分野。“旭日”在制衣道路上日漸精進，被一些國際品牌選為代工廠，一切延續著“中國制造”的傳統路數，不同在于，“旭日”最終還是不安于此道，上演了一出反客為主的逆轉大戲，把昔日代工的澳大利亞服裝連鎖品牌Jeanswest收入囊中，擁有了自己的零售品牌——真維斯。1978年、1992年前后兩個時間點，“旭日”先在惠州立足，進而籌備引入“真維斯”，最終新身份完成精彩回歸。
　　曾經，旭日的前途取決于客戶的訂單，現在，企業的未來將取決于市場的廣度。從創業、守業到人生，他始終如同不知疲倦的旅行者，找尋圍墻外的秘密。
　　當圍墻不再，他要找的，還剩些什么？
　　真維斯在內地快馬揚鞭，扮演品格髙貴的奢侈品牌，而后市場忽然受阻，消費者匆匆而過，企業經營落寞，最終重新定位，希望做一個“物超所值”，令人愉悅、有內在性格、能持續發展的品牌……外圍競爭捉對廝殺，品牌大戰鼓缽喧囂，廣告活動江流奔涌，楊勛就像回到了多年前在香港遭遇的境況——選擇兵戎相見，還是自得其所？
　　楊勛說：“一些大品牌，比如阿瑪尼的成功是因為藝術家將靈魂融入作品，靈魂最清靜的時候也是最實在的時候。”從此，“實在”成為真維斯的性格，融入血液。20年來，真維斯的發展充滿各種看似矛盾的章節，令人百思不解，旁人猜不透，也看不懂。可世事如云，風馬牛不相及之間，實則千頭萬緒，殊途同歸.但總體而言，這是一家遠算不上聰明的“笨公司”：
　　行業高潮迭起，后來者采用“輕資產”模式奮起直追，加盟店瘋狂擴張。“真維斯”卻異常淡定地精耕細作，不求快速增長，只求穩步發展，每年計劃15%～25%的增長率，中規中矩。
　　商業上的取巧毋庸贅言，取“洋名字”成為新生品牌換動市場的支點。“真維斯”不僅從未刻意宣傳其的澳大利亞來歷，反而堅持認定自己是“一家本土品牌”。
　　品牌苛求品質，要“名牌大眾化”，但企業低調、謙遜，從不找明星代言，設計師每年飛往世界各地考察服裝版型和流行趣勢的頻率高得嚇人，無時不在經營著“時尚的必需品”。
　　職員加班不被提倡，代工廠會得到尊重，加盟商則享受“真維斯”經營心得的傾囊相授。不遣余力推動與高校互動，行業服裝設計大賽20年不曾中斷。
　　諸如以上種種，許多“不一樣”暗自發生。多年過去，一些人才幡然醒悟藏匿于“意外”背后的必然——所有轉變其實因果承接，某種合乎情理的因素潛移默化，即便環境起伏變遷。
　　長久的苦難修煉，楊氏兄弟悟出：代工廠拿到訂單，活下去是硬道理，而存活的實質無外乎持續提供有品質保障和價格競爭力的代工產品。同時，制造業生產能力增長，受限廠房、人員、設備、資金等元素規模匹配擴大，“哪怕想追求高增長”，也必須循序漸進。因此，生產與零售原本分處江河兩端，但經歷過一段艱辛的創業過程，真維斯品牌思維注定不同于其他聲名鵲起的同行——質優、價廉、恒定增長，曾經的這些“旭日拿單必備因素”，順勢被移植到“真維斯”品牌發展中，作為根基，往復輪回。
　　楊氏兄弟用了40年，寫出了半生故事。假設說他們由此知曉了各階段的時間順序，或只得其表，亦付之闕如。最合適的說法大概在于：成敗與朝暮，隱憂與釋然，安靜與喧嘩，都是內心超脫、順之自然。
　　念及此，即便屢有驚人之舉，即便觀者困惑難解，至少在楊釗、楊勛與“真維斯”本身的視野中，他們知曉半生遭逢所為何來，而他們創業時的理想是做一個基業長青的企業。
　　如今，理想如故。這份參悟、大氣與清醒，只有事后看來，才為真知。
　　（摘自中信出版社《絕對民牌：真維斯品牌20年》 作者：吳