論建筑工程預算和投標策略在竟標中的應用

　　摘要：本文通過分析在目前國內建筑工程招投標市場競爭日益激烈的現狀，提出了建筑施工企業如何運用準確的預算和合理的報價技巧等投標策略來實現成功競標的目的。
　　關鍵詞：建筑工程預算 報價 競標 投標 策略
　　中圖分類號：TU7文獻標識碼：A文章編號：1672-3791（2012）09（c）-0162-01
　　1 項目預算和投標策略的重要性
　　近年來，隨著城市建筑業的蓬勃發展，同行業之間的競爭越來越激烈，怎樣在招投標過程中以合理的工程預算與報價贏得競爭優勢，是相應的建筑施工企業應當十分關注的一個問題。目前狀況下，我國對于建筑行業的招投標，嚴格遵循“公開、公平、公正”的原則。因此，對于建筑施工企業來說，應當發揮自身的主觀能動性，提高創新能力，并制定出一套靈活性較高、針對性較強且行之有效的投標策略。只有這樣，才能夠對相關的施工企業能夠在激烈的競爭中占據有利地位進行有效的保證。
　　在參與競標時，合理的工程預算的編制是確保建筑施工單位得以中標的前提，而如果對工程預算的編制不合理，就會對建筑施工企業的中標成功造成嚴重的影響。一方面，如果預算編制較高，就有可能對招標人的競爭力造成一定程度上的影響。這樣一來，在與競爭對手進行競爭時，就難以發揮出優勢；另一方面，如果預算編制偏低，就會在一定程度上的使得報價與工程招標過程中的合理低價的要求相違背，有可能會浪費競標的機會。同時，即使能夠競標成功，建筑施工企業也難以獲得利潤，為企業帶來較大程度上的經濟損失。綜上所述，編制出一套合理適宜的工程預算是建筑施工單位得以中標的重要前提。首先，需要對競標人能夠成功中標進行有效的保證。其次，與此同時，要對公司的利益問題進行充分的考慮，盡量保證建筑施工企業利潤的最大化。
　　2 合理工程預算的應用
　　對于建筑工程的預算編制來說，其工作性質較為精細。這就給相關的預算從業人員提出了更高、更嚴格的要求。他們不僅對預算編制的各個環節熟悉的了解與掌握，還需要對建筑工程的相關資料進行有效的整理與總結。必要時，還應當去項目所在地點進行實地考察，以此來對當地的氣候狀況、水文狀況以及地質狀況加深了解。工程編制的要點主要有以下幾個方面。
　　首先，應當對定額的內涵、施工內容與施工工藝流程、工程項目的相關資料以及工程所在地的具體情況等進行有效的掌握，并以此為基礎，實現對于預算編制依據的充分提供，并對預算編制的準確性進行一定程度的提高。
　　其次，需要對相關工程的設計圖紙進行深度的了解，并對計算方法進行優化選擇，以選擇出一種合理的、適當的以及針對性較強的方法對工程量進行有效的驗算。除此之外，還需要從設計人員的角度出發，對相應的設計圖紙進行詳細而深入的分析，這樣一來，就能夠對設計圖紙的主要內涵進行有效的掌握，并在一定程度上對工程計算的失誤進行減小。
　　最后，在有效的搜集了相關資料的前提下，在對工程預算進行全面的統計之時，應當對工程的特點以及工程的實際情況進行一定程度的結合，選擇出合理適宜有針對性的計費標準，使工程預算在滿足企業成本造價的同時，體現出投標人的競爭力，并確保企業能夠獲得良好的經濟收益。
　　當工程預算工作完成之后，就應當對預算結果進行充分的參考，以此來對投標人的基價進行有效的確定。在進行基價確定時，一定要對其準確性以及適宜性進行保證。這一環節的工作完成之后，接下來一個環節就是確定工程報價，目前我國建筑工程的公開招標項目，大多采用選取有效報價區間內的所有投標人報價，然后分別去除最高及最低價后計算平均值下浮點數的方法來確定本次招標的基準價格。因此對于工程報價的適宜性來說，它在建筑工程招投標之中具有十分重要的地位。因為它在一定的程度上決定了投標人是否能夠成功的中標。
　　3 投標策略的應用
　　目前狀況下，我國的建筑市場的發展時期還不長，仍然處于發展之中，各個方面的制度還不是十分完善，一些問題還是會暴露出來。結合這些不足之處，不難發現：絕對低價的中標方式在我國尚不適用。對于招標方來說，為了達到經濟利益的最大化，他們當然希望能夠在招標的過程之中引入競爭。這樣一來，在對產品的質量進行有效的報價之下，就可以從諸多的競標者當中選擇價格最低的中標者，因此來對投資的成本進行降低。因此，綜合上述的考慮，應該十分注重合理低價的確定，它能夠在一定程度上起到標桿的作用，通過它可以實現對項目真實的成本價格進行衡量。
　　投標人在確定最終報價之后，選擇合適的報價技巧等投標策略也是可以增加投標人成功中標幾率的可靠武器。在實際的競標過程中，應當依據事先確定的投標策略來決定競標的報價方法，對多種報價技巧加以靈活的應用，以提高企業成功中標的砝碼。常用的投標報價方法可以分為突然降價法、不平衡報價法、開口升級法、多方案報價法以及先虧后盈法等。投標人應根據不同招標項目的具體情況，適當、靈活地選擇某一種或者幾種方法綜合起來使用。具體如下。
　　3.1 突然降價法
　　突然降價法的目的在于迷惑競爭對手，使競爭對手難以揣測我方的真實意圖，保持競標的主動性，但是在采用突然降價法時，需要特別注意報價的價格底線，以免因報價過低而成為廢標或即使中標也沒有盈利甚至導致虧損。
　　3.2 不平衡報價法
　　不平衡報價法是目前招投標市場上利用最多的一種報價技巧，它是在投標報價確定之后，根據招標文件的付款條件，合理地調整投標文件中子項目的報價，在不抬高總價以免影響中標的前提下，實施項目時能夠盡早、更多地結算工程款，并能夠贏得更多利潤。
　　3.3 開口升級法
　　當遇到施工難度較大、工期要求較緊，且競爭對手有限的邀請招標項目，可以采用開口升級法，降低工程的報價，吸引招標人的注意，從而獲得與招標單位進一步談判的機會，最終打敗其他競爭對手。
　　3.4 多方案報價法
　　有些招標文件，是招標人允許投標人對方案提出建議，此類情況，投標人可以根據工程實際情況結合投標人自身狀況和以往的經驗提出合理化建議來優化施工方案，從而提高投標人的競爭力。此種情況應注意的是在提出此方案時，應當注意對實施此方案有十足的把握，保證企業不會虧損。
　　3.5 先虧后盈法
　　對于有些大型工程或具有特殊使用功能的分期工程，投標人可以適當調低前期工程的報價，提高中標的機會，同時利用前期工程施工過程與甲方建立起來的友好關系、社會信譽以及施工經驗，在承接后續工程的報價中獲得盈利。
　　4 結語
　　從施工單位和市場的角度講，激發并規范競爭行為是有利于行業成本降低并激發行業生命力的有效辦法。建筑施工企業在參加項目的招投標活動時，如何合理地應用工程預算與報價技巧等投標策略，才能夠有效地提高中標的可能性，同時保證企業獲得良好的經濟收益，對企業的發展至關重要。
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