先“收入”還是先“發(fā)展”

職場(chǎng)新人往往是企業(yè)中最不穩(wěn)定的一個(gè)群體，跳槽是最能觸動(dòng)他們神經(jīng)的一個(gè)話題，而跳槽的原因常常也很簡(jiǎn)單：可以多拿幾百塊錢工資。這看起來(lái)似乎是無(wú)可厚非。

對(duì)于職場(chǎng)中人來(lái)說(shuō)，兩個(gè)最重大的關(guān)注就是“收入”和“發(fā)展”。那么是先提高收入，還是先謀求發(fā)展？很多人都會(huì)給出一個(gè)當(dāng)然的回答：一邊創(chuàng)收，一邊發(fā)展。可是在很多時(shí)候，這兩者并不是總能和諧地統(tǒng)一在一起。于是，怎么處理個(gè)人收入與個(gè)人發(fā)展的關(guān)系，也就時(shí)時(shí)會(huì)成為一個(gè)問(wèn)題。

營(yíng)銷人員的工作性質(zhì)，使他們常常會(huì)面臨收入最大化和個(gè)人發(fā)展最大化的選擇，而絕大多數(shù)人會(huì)為了差別不大的收入，放棄個(gè)人發(fā)展機(jī)會(huì)。比如，有些很有前途的營(yíng)銷人員，會(huì)因?yàn)槭杖雴?wèn)題輾轉(zhuǎn)在不同企業(yè)，結(jié)果是盡管他們?cè)诼殬I(yè)生涯的路途中撿到了不少“碎銀子”，但最終卻沒(méi)有改變自己的命運(yùn)。

這些原本很有前途的營(yíng)銷人員，基本都具備不錯(cuò)的專業(yè)素質(zhì)；能夠在不同的企業(yè)間輾轉(zhuǎn)入職，也不能不說(shuō)他們有相當(dāng)?shù)哪芰Α？墒牵舾赡晗聛?lái)，收獲到的卻不是能讓自己滿意的結(jié)果，這又是為什么？

原因其實(shí)并不復(fù)雜：在每個(gè)人的職業(yè)發(fā)展過(guò)程當(dāng)中，如果沒(méi)有努力達(dá)到個(gè)人職業(yè)生涯的最高點(diǎn)就過(guò)分地關(guān)注收入問(wèn)題，那么永遠(yuǎn)都難以實(shí)現(xiàn)收入最大化。可以說(shuō)，這也是一個(gè)戰(zhàn)略問(wèn)題——個(gè)人發(fā)展的戰(zhàn)略問(wèn)題。

有人曾經(jīng)對(duì)一批業(yè)績(jī)優(yōu)秀的中小食品企業(yè)營(yíng)銷人員的職業(yè)發(fā)展?fàn)顩r做過(guò)統(tǒng)計(jì)，結(jié)果顯示，當(dāng)中那些十分關(guān)注個(gè)人收入的人，事實(shí)上收入并沒(méi)有得到保障，而且為了“提高收入”，流動(dòng)越為頻繁，收入反而越?jīng)]有保障。并且，這些人在職業(yè)發(fā)展的道路上，都定格在了若干年前。

為什么會(huì)是這樣的結(jié)果？進(jìn)一步的分析發(fā)現(xiàn)：為了拿到更高的收入，毫無(wú)疑問(wèn)他們必須要做出更高的業(yè)績(jī)，所以他們只能選擇在自己熟悉的、有把握的領(lǐng)域“發(fā)揮才干”，而這只是能力的輸出。由于一直不愿去做自己還不熟悉的、更高層級(jí)的工作，比如推廣升級(jí)產(chǎn)品，比如從“做市場(chǎng)開發(fā)”到“做市場(chǎng)”，從“做銷量”到“做網(wǎng)絡(luò)”、“做市場(chǎng)增長(zhǎng)”，總之只踢“頭三腳”，這樣自身始終就沒(méi)有新能力的輸入，隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化，自然“未老先衰”，早早定格了自己的職業(yè)發(fā)展。

所以，一個(gè)營(yíng)銷人員的職業(yè)發(fā)展道路，是由一個(gè)個(gè)職業(yè)坎級(jí)形成的，如果還沒(méi)有一往無(wú)前地一一越過(guò)這些坎級(jí)，就駐足在某個(gè)坎級(jí)上開始不遺余力地“挖掘潛力”，自然會(huì)毀掉自己的前程。

前車之鑒，后事之師，謹(jǐn)此提示新人。