“侯伯王”的中國路線圖

毫無疑問，Chateau Haut-Brion發布官方中文名稱“侯伯王”，是其在品牌推進過程中非常重要的一步，但對于早已被中國經銷商和消費者所熟悉的如紅顏容、奧比昂等名稱而言，這樣一個新名稱的出現是否能被市場認同？

2012年11月7日，Chateau Haut-Brion與華致酒行在北京達成初步合作意向，華致酒行將代理Chateau Haut-Brion部分產品在華銷售事宜。

同為1855列級的一級名莊，相對于拉菲、拉圖、瑪歌和木桐，侯伯王不僅面積最小，其在中國市場上的名氣也要小的多——盡管距離Chateau Haut-Brion官方已經宣布改中文名為“侯伯王”已經兩年，但中國大陸的財經記者們大部分并不知情，也有部分專業媒體雖然對其改名有所了解，但仍然習慣稱其為“奧比昂”。但從改名一事也可以看出，Chateau Haut-Brion一直非常重視中國市場的推廣。

改名風波

從2010年5月起，為慶祝帝龍家族收購Chateau Haut-Brion75周年，侯伯王現在的實際擁有者——盧森堡侯貝王子，啟動了為時一年的全球慶典，在上海、巴黎、倫敦、紐約、莫斯科、洛杉磯、東京和香港八個主要城市宴請全球知名的葡萄酒愛好者、鑒賞家，以及各界重要嘉賓。2010年10月在上海的慶典上，Chateau Haut-Brion發布了全新的中文網站，并正式將中文名更名為侯伯王，這意味著，之前眾所周知的“奧比昂”、帶有文藝范的“紅顏容”這樣的中文稱謂將不被官方承認。

“盡管我們意識到更名會是一件相當繁雜的事，但產品的命名并不單指產品本身，更要考慮到它的未來，包括長期的經營理念，因為我們更致力于打造品牌的整體形象。”

毫無疑問，Chateau Haut-Brion發布官方中文名稱“侯伯王”，是其在品牌推進過程中非常重要的一步，但對于早已被中國經銷商和消費者所熟悉的如紅顏容、奧比昂等名稱而言，這樣一個新名稱的出現是否能被市場認同？在獲悉侯伯王更名一事時，有部分經銷商表示出疑惑，也有一些網友表示了對Chateau Haut-Brion的失望。

實際上，縱觀侯伯王的500多年的歷史，無論是從音譯還是從歷史角度去觀察，侯伯王三個字都是一個不錯的選擇。另外，據知情者透露，在更名前，所有市場現存的Haut Brion中文翻譯都已經被注冊，并且開出天價的轉讓費用，Chateau Haut-Brion花了3年的時間加上昂貴的費用，才得到了其中的一個中文翻譯——更名，也是一種無奈的選擇。

借道華致酒行

“重視中國市場不僅是家族感情的延續，也是侯伯王發展的必經之路。但是，在各方面條件不具備的情況下并不適合大刀闊斧地進行市場化運作。”奧比昂酒莊總經理菲利普·德爾馬斯非常了解中國消費者有比較獨特的葡萄酒飲用方式。“相信隨著對中國市場的了解遞增，侯伯王在中國市場上將會更加活躍。”他表示，侯伯王酒莊決心加大在中國市場的推廣力度。“中國紅酒市場，尤其是高端紅酒市場仍比較‘年輕’，但增長很快。中國的紅酒賣家、進口商最早起步于上世紀90年代中期，跟十年前相比，懂紅酒的人已經多了很多。”

據了解，侯伯王酒莊與華致酒行更深層次的意向合作目前正在洽談中。雙方希望通過合作，取得雙贏，既能提高奧比昂酒莊在中國市場的品牌知名度，為進一步拓展中國市場奠定基礎，又能為華致酒行打造新的利潤增長點。“華致從公司成立到直接進口，發展到今天已經有400多家專賣店、銷售網點，這對于一個中國企業來講成長是飛速的。所以我選擇這樣一個公司來做活動也是非常有意義的。”

雖然華致酒行一貫給人的印象是以銷售高檔白酒為主，但實際上，自2010年開始，華致酒行在海外名酒領域進行戰略布局。依照華致酒行的計劃，到2015年將與全球90%的名酒廠商建立起長期合作關系，成為國際酒類品牌在國內最為重要的合作伙伴。

美訊莊園（修道院奧比昂）Chateau La Mission Haut-Brion

修道院奧比昂和拉維爾奧比昂則是奧比昂（侯伯王）莊園在14世紀由于遺產的分割等原因分出來的其中兩個莊園。其中修道院奧比昂和Haut-Brion一路之隔，20世紀初，莊園由Woltner家族接手，該家族初次為修道院奧比昂增加新的發酵大木桶和溫控過濾設備，20世紀的絕大部分時期，對釀酒充滿熱情的渥爾特納（Woltner）家族一直擁有葡萄園并妥善經營，其葡萄酒也贏得了國際聲譽。

莊園在二戰時期停產了一段時間，而戰爭結束之后由于時任主人Henri家族沒有足夠的財力與精力去改進，在上世紀80年代被迫出售。已經掌管奧比昂莊園的帝龍家族（Dillion）接手。在讓·伯納德·德爾馬（Jean-Bernard Delmas）的靈活經營下，建立了新的酒窖并引進了不銹鋼罐，然后使用和奧比昂相同的釀酒團隊，這些改進令莊園迅速恢復昔日光輝，出產具備格拉夫特性的佳釀。

2010年，隨著奧比昂莊園中文名稱改成侯伯王，修道院奧比昂正式改名為美訊莊園。