服裝業(yè)脫困在何時(shí)

存貨問題困擾紡織服裝企業(yè)已經(jīng)一年有余，今年的服裝行業(yè)繼續(xù)延續(xù)去年以來(lái)嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)，前三季度內(nèi)銷及出口均未出現(xiàn)好的轉(zhuǎn)機(jī)，服裝企業(yè)庫(kù)存積壓?jiǎn)栴}在市場(chǎng)低迷中日益凸顯。

天量庫(kù)存，壓力山大

多家上市服裝企業(yè)一季度季報(bào)顯示，高庫(kù)存仍然是難言之隱，其中森馬庫(kù)存13億元，較2011年末增加30%;美邦庫(kù)存23億元，一季度營(yíng)收26億元；七匹狼、九牧王存貨為5億元和6億元。

服裝界有這樣一句話：即使現(xiàn)在中國(guó)所有的服裝企業(yè)都停產(chǎn)，光是倉(cāng)庫(kù)里的壓庫(kù)貨起碼能供國(guó)內(nèi)的服裝銷售企業(yè)賣上3年。

同花順數(shù)據(jù)顯示，今年上半年服裝家紡行業(yè)35家上市公司存貨項(xiàng)目合計(jì)金額高達(dá)464.8億元，較去年同期增加36.8億元。上市公司中存貨金額最大的是雅戈?duì)枺肽陥?bào)披露存貨金額已高達(dá)238.72億元；紅豆股份、際華集團(tuán)分別以38.44億元、34.31億元列在其后。在高存貨中，庫(kù)存商品積壓金額增幅加大，35家公司合計(jì)金額逾141億元，較上年增加金額57.2億元，同比增幅已達(dá)四成。

雖然三季度服裝行業(yè)整體形勢(shì)較為樂觀，凈利潤(rùn)較上半年增幅明顯，但企業(yè)存貨量仍在繼續(xù)加大。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，今年三季度發(fā)布業(yè)績(jī)報(bào)告的服裝家紡企業(yè)存貨額環(huán)比普遍增加，如紅豆股份、際華集團(tuán)存貨金額分別達(dá)39.78億元、34.81億元，較中期規(guī)模再度增大；此外，企業(yè)資金周轉(zhuǎn)率也進(jìn)一步下滑，其中周轉(zhuǎn)率下滑最為明顯的公司有朗姿股份、探路者及希努爾等。

“好不容易熬過了金融海嘯，卻又遇到歐債危機(jī)”，出口市場(chǎng)嚴(yán)峻，國(guó)內(nèi)銷售情況也不容樂觀。終端銷售不暢，令服裝企業(yè)庫(kù)存積壓不斷上揚(yáng)，企業(yè)紛紛尋找出路——打折促銷、加大電商渠道投放、轉(zhuǎn)投二三線城市等。對(duì)經(jīng)銷商業(yè)來(lái)說(shuō)，服裝庫(kù)存堆積無(wú)疑“壓力山大”，經(jīng)銷商紛紛感慨今年回款壓力為近十年來(lái)最大。

路在何方

伴隨高庫(kù)存而來(lái)的便是一片店鋪關(guān)門聲和經(jīng)銷商抱怨聲。前李寧的首席執(zhí)行官兼總裁張志勇就曾公開表示，2012年，零售店折扣率將達(dá)24%～25%，工廠店及折扣店折扣率為50%～53%。這對(duì)加盟商來(lái)說(shuō)，幾乎就是一場(chǎng)夢(mèng)魘。這場(chǎng)庫(kù)存危機(jī)一旦蔓延的話，一切確實(shí)皆有可能。

面對(duì)行業(yè)的集體困境，匹克體育用品有限公司首席執(zhí)行官許志華表示，庫(kù)存危機(jī)的真正核心，是來(lái)自企業(yè)高成長(zhǎng)預(yù)期和現(xiàn)實(shí)的供求不平衡。“今年就是高成長(zhǎng)預(yù)期和消費(fèi)增長(zhǎng)乏力二者達(dá)到的臨界點(diǎn)，因而導(dǎo)致了庫(kù)存量集體增大。今年甚至明年都還將是行業(yè)的調(diào)整年。” 匹克在2012年上半年總營(yíng)收從22.56億元大減28.5%至16.1億元，而凈利潤(rùn)方面也降至2.4億元，同比減少了43.3%。

目前打折、電商、直營(yíng)是服裝企業(yè)高庫(kù)存的三大傳統(tǒng)解決之道。事實(shí)上，打折促銷是服裝公司對(duì)過季商品普遍的處理方式，但這種方法會(huì)使公司的毛利率降低；若其減緩擴(kuò)張，即放緩開店速度，那么新店需要的鋪貨備貨減少，盡管其庫(kù)存也會(huì)降低，但這是庫(kù)存升高到一定程度且經(jīng)年難以解決后不得已而為之的辦法。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，服裝企業(yè)不斷嘗試這些去庫(kù)存方式依然很難真正解決庫(kù)存問題。更有業(yè)內(nèi)人士坦言，“如果不從根本上找原因，打折、電商、直營(yíng)、回購(gòu)等方式是無(wú)法真正解決庫(kù)存問題的，最多只能起到頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳的臨時(shí)效果。”

服裝行業(yè)在商業(yè)模式領(lǐng)域應(yīng)該可以有很多創(chuàng)新，可惜的是，更多的服裝品牌始終跳不出打價(jià)格戰(zhàn)的怪圈，新產(chǎn)品從一上市就開始甩賣了。

鞋服行業(yè)獨(dú)立評(píng)論人馬崗在其公開博客上指出，主流服裝企業(yè)，都采用期貨制度，品牌公司只要把商品銷售給渠道商或零售商，風(fēng)險(xiǎn)就成功轉(zhuǎn)嫁，品牌商沒有與零售商形成風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)或共進(jìn)退機(jī)制。

“品牌商為了提高市場(chǎng)份額，往往要求零售商(渠道商)超量進(jìn)貨，零售商不堪負(fù)重前行，為了不讓品牌公司知道他真實(shí)的銷售和庫(kù)存，零售商有選擇性地讓系統(tǒng)數(shù)據(jù)產(chǎn)生誤差，從而形成利己的證據(jù)，廠商博弈上演。品牌商無(wú)法判斷數(shù)據(jù)時(shí)，為了完成既定增長(zhǎng)數(shù)據(jù)，利誘之，采取進(jìn)貨返利考核，給零售商說(shuō)服自己增長(zhǎng)的一個(gè)理由。市場(chǎng)總需求并不因?yàn)榇硕黾樱艃r(jià)換量成為無(wú)奈選擇，市場(chǎng)進(jìn)一步惡化。”

服裝企業(yè)的存貨風(fēng)險(xiǎn)一直都很大，尤其是女裝，國(guó)內(nèi)許多企業(yè)都在學(xué)ZARA的上貨速度，對(duì)時(shí)尚的快反應(yīng)是國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)一直在模仿的。

此前，美邦董事長(zhǎng)周成建向外界表示，旗下品牌MECITY品牌服裝的設(shè)計(jì)、試裝、定稿、樣衣制作、貨量統(tǒng)計(jì)、大貨生產(chǎn)、物流配送等環(huán)節(jié)，共需要70天的周轉(zhuǎn)時(shí)間。

中國(guó)服裝的平均貨品周轉(zhuǎn)天數(shù)為185天，ZARA和HM約為15到50天。

這70天，被認(rèn)為是國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)僅次于ZARA的最快速度，“一味追求速度，在設(shè)計(jì)、渠道其他方面都沒有學(xué)到，這就會(huì)造成大量的庫(kù)存。”業(yè)內(nèi)人士透露，國(guó)內(nèi)大部分企業(yè)庫(kù)存的很大原因就是在渠道和設(shè)計(jì)上存有“重大缺陷”。

實(shí)際上，在這些服裝快銷商當(dāng)中，也只有ZARA、HM、優(yōu)衣庫(kù)等幾家企業(yè)能夠真正做到了庫(kù)存的有效控制。在流程的精細(xì)化操作方面，國(guó)內(nèi)企業(yè)需要學(xué)習(xí)的地方還有很多。

責(zé)編/林學(xué) E-mail/chinamanage@126.com