漸融的房產“堅冰”

剛需是一個對價格相當敏感的人群，只要房價降到他們的心理預期，便會出手。漸融的房產“堅冰\"

即使是堅冰，也會慢慢融化。在經歷了幾個月的“冰封期”之后，房地產市場在3月份迎來了“小陽春”。盡管總體來講，房地產市場難言樂觀，但堅冰下已經有股暖流涌動。

近日，有媒體報道，華遠地產股份有限公司董事長任志強4月22日在“2012中歐私人投資高峰論壇”中表示，一年半到兩年房價將暴漲。另外，任志強日前在2012年長吉地產春季發布會上再次開炮，稱負利率時代不買房就是傻瓜。他預計到2015年或者2020年才會出現老齡化，因此從現在起到這段時間內，房價絕對不會有跌的趨勢。而從國家政策“微調”的態度中，便可窺其一斑。

國務院總理溫家寶在2012年政府工作報告中明確提出“采取有效措施，增加普通商品住房供給”。表明調控政策繼續的同時，將會對首套房的購房者做出定向寬松。“我們感到很幸福”。兩會期間傳出的關于確保首次置業需求的聲音，便被萬科總裁郁亮認為是對萬科的重大利好。不難看出，在郁亮眼中，剛需的力量是巨大的。

統計數據顯示，多地剛需入市跡象明顯。根據中國指數研究院4月初報告顯示，3月份監測的40個城市中，33個城市成交量環比上漲。北京、上海、廣州、深圳房價成交面積環比分別上漲73.84％、32.77％、58.76％、76.20％。事實證明，“剛需”作為“非買不可”的人群，的確很好地扮演了撬動樓市的關鍵角色。

而這次的春意萌動，也同樣得益于信貸政策對于首套置業的支持。以青島為例，繼青島銀行推出首套房貸8.5折優惠后，招商銀行、匯豐銀行“跟風”房貸8.5折優惠。首套房貸優惠面進一步擴大標志著首套房貸利率重回八五折時代，這無疑將為市場帶來積極信號，降低了首次置業的門檻。而市場也交出了可喜的“成績單”。有數據顯示，青島3月商品住宅成交量66.16萬平方米，環比上升94，3％；商品住宅供應量為40.4萬平方米，環比上升49.48％，供求比為0.61，市場出現了供不應求的態勢。實際上，很多業內人士都認為，信貸對于樓市的影響遠遠大于限購。

據悉，住建部正在考慮協調、配合相關部門，將針對居民首套購房的優惠政策常態化、制度化，并研究建立一套保證合理、非投機投資住房消費的長效政策機制，剛需優惠有望常態化。

有業內人士指出，剛需是一個對價格相當敏感的人群，較之其他，他們更加注重樓盤的性價比。對于首置客戶來說，只要房價降到他們的心理預期，便會出手。各開發企業當然不會看不到這一點?！敖祪r跑量”將成為全國房地產市場的大勢。

從龍湖到萬科，去年一些降價樓盤紛紛取得了不錯的銷售“戰績”。進入3月，青島樓市打折促銷活動明顯增加，開發商近期都加入了降價銷售陣營，報價明顯低于前期房源，引起了不小的市場關注。如今，中海紫御觀邸項目更是喊出了房價“直降百萬”的宣傳標語，著實讓廣大購房者眼前一亮。

事實上，價格是由市場決定的，企業只能“發現”價格，而不可能單方面“決定”價格。為了實現快速消化庫存的目的，“以價換量”已經成為市場普遍共識。未來勢必將有更多的開發商加入降價“跑量”陣營。

對于開發商來講，要懂得“窮則變，變則通，通則久”的法則，知道宇宙萬物都是這樣的規律。而且要善于應用它。唯有積極主動順應市場變化趨勢，主動調整價格，合理定價的樓盤才能受到購房者的青睞。播下健康的種子，才能收獲健康的果實。房地產，也不例外。

毋庸置疑，眼下的房地產市場已經漸漸回歸理性，曾經那個房地產的暴利時代已經一去不復返了。唯有隨行入市，方能尋求到發展的空間，一味地固執己見，只能是螳臂擋車。

而對于剛性需求者來說，現階段市場已經進入“該出手時就出手”的時機了，終歸是自住，條件允許便可入市。千萬不要有“抄底”之奢望，因為等你等到所謂抄底之時，或許已經悔之晚矣!