訪蜜蜂出版總編輯、

蜜蜂，一直被賦予一種勤勤懇懇，采花釀蜜的勞動(dòng)者形象。也許在張業(yè)宏看來(lái)，做出版，就像蜜蜂于萬(wàn)千花朵中擷取花粉，釀制蜂蜜一般，將人類智慧中的精華采集起來(lái)，凝聚成傳播知識(shí)的書(shū)本。張業(yè)宏和他的蜜蜂智愛(ài)文化傳媒有限公司（以下簡(jiǎn)稱為“蜜蜂出版”），就像蜜蜂一樣，孜孜不倦地在出版的路上追尋著自己的夢(mèng)想。

蜜蜂出版的創(chuàng)辦人張業(yè)宏，在大學(xué)畢業(yè)后被分配到出版社擔(dān)任財(cái)經(jīng)編輯，其后陸續(xù)擔(dān)任了萬(wàn)卷出版公司副總經(jīng)理、北京博文易揚(yáng)文化傳播有限公司總經(jīng)理、人眾人出版顧問(wèn)公司總經(jīng)理、《出版商務(wù)周報(bào)》副社長(zhǎng)等職位，多年的出版工作經(jīng)歷，讓張業(yè)宏熟悉出版各個(gè)環(huán)節(jié)的內(nèi)容，卻遺憾“沒(méi)有徹底按照自己的想法做過(guò)事情”。屬牛的張業(yè)宏，對(duì)于自己認(rèn)準(zhǔn)的事情，是不撞南墻不回頭的。于是，2007年11月，在妻子的支持下，一心追求出版夢(mèng)想的張業(yè)宏，賣掉了房子，將妻兒暫時(shí)送回了老家，自己留在北京，住進(jìn)了條件簡(jiǎn)陋的出租房，開(kāi)始了一個(gè)人的創(chuàng)業(yè)歷程。

當(dāng)然，每一個(gè)成功創(chuàng)業(yè)的例子背后，都有著鮮為人知的辛酸。草創(chuàng)之初的孤獨(dú)無(wú)助、孤軍奮戰(zhàn)，都只是艱辛歷程的縮影。因?yàn)橹挥凶约阂蝗耍夥俊⒀b修、安裝電腦電話、網(wǎng)絡(luò)，都是張業(yè)宏一個(gè)人完成。而在歷經(jīng)輾轉(zhuǎn)地招進(jìn)了第一批4名員工之后，蜜蜂出版終于正式開(kāi)始運(yùn)作。

創(chuàng)立之初的公司，并不是張業(yè)宏想要的樣子，招進(jìn)來(lái)的員工也沒(méi)有達(dá)到他的要求。所幸張業(yè)宏有過(guò)培訓(xùn)員工的經(jīng)驗(yàn)，也負(fù)責(zé)過(guò)課程的研發(fā)，于是他結(jié)合自身的能力和特長(zhǎng)，編排了幾項(xiàng)課程，親自培訓(xùn)新員工，并向出版行業(yè)的客戶推銷課程。張業(yè)宏笑稱，“蜜蜂出版的前身實(shí)際上是一家出版培訓(xùn)公司，而我就是唯一的講師。”雖然低廉的培訓(xùn)收入很難維系公司的經(jīng)營(yíng)，但也正是通過(guò)培訓(xùn)，張業(yè)宏結(jié)識(shí)了中國(guó)人民大學(xué)出版社，得以幫助中國(guó)人民大學(xué)出版社策劃出版圖書(shū)。機(jī)緣巧合下，公司順利地從出版培訓(xùn)公司轉(zhuǎn)變?yōu)閳D書(shū)出版策劃公司。而張業(yè)宏的出版事業(yè)，也終于步入了“正軌”。

人文藝術(shù)：出版中的“長(zhǎng)線”

創(chuàng)立蜜蜂出版之前，張業(yè)宏的全部資源都集中于財(cái)經(jīng)出版領(lǐng)域，但這并不是他希望蜜蜂出版的發(fā)展方向。“當(dāng)我們厭倦了市場(chǎng)上的熱點(diǎn)書(shū)、暢銷書(shū)題材之后，便不想再做暢銷書(shū)或者收益快且高的書(shū)了。”張業(yè)宏說(shuō)，股票市場(chǎng)有句話叫“長(zhǎng)線是金，短線是銀”，出版亦然。“我們平時(shí)只看到大量的暢銷書(shū)，但是有多少人看到暢銷書(shū)背后堆積如山的庫(kù)存，成件成件的退貨，成批成批的特價(jià)圖書(shū)呢？這便是短線產(chǎn)品的窘境，勢(shì)頭來(lái)得快去得也快。”所以，這類產(chǎn)品，蜜蜂出版堅(jiān)決不出，而是把眼光定位在別人看起來(lái)賣不動(dòng)的、見(jiàn)效慢的小眾書(shū)，“從長(zhǎng)計(jì)議”。而張業(yè)宏眼中的“長(zhǎng)線”，便是人文藝術(shù)類圖書(shū)。

從最初涉足圖書(shū)策劃出版領(lǐng)域，蜜蜂出版的定位就是人文藝術(shù)方向，而在這一類型上唯一依靠的就是張業(yè)宏在青年時(shí)期的興趣積累。“那時(shí)自己是文藝青年，了解一些梵高、畢加索、羅曼·羅蘭，也知道一點(diǎn)書(shū)法、國(guó)畫(huà)、印象派之類的關(guān)鍵詞。如果沒(méi)有年輕時(shí)的儲(chǔ)備，我是根本進(jìn)入不了這個(gè)領(lǐng)域的。”由此，張業(yè)宏從本心尋找自己最想要的東西，“我發(fā)現(xiàn)自己十五六歲時(shí)喜歡的文藝，這些年竟然扔掉了。既然自己曾經(jīng)那么熱愛(ài)藝術(shù)，為什么就不能出版這方面的書(shū)呢？”明確了自己內(nèi)心所愿之后，蜜蜂出版就逐漸確定了人文藝術(shù)類的出版方向，并在注冊(cè)成立公司的時(shí)候，將它寫(xiě)進(jìn)了公司章程：“出版理念不變，出版方向不變”。

蜜蜂出版的現(xiàn)有出版物，集中在常銷書(shū)。在張業(yè)宏的理解中，這類書(shū)雖然制作成本比較高，但也形成了門檻，相對(duì)減少了競(jìng)爭(zhēng)壓力。起初在人文藝術(shù)領(lǐng)域本毫無(wú)優(yōu)勢(shì)的蜜蜂出版，僅僅出于對(duì)這一領(lǐng)域的“喜歡”，就一意孤行地堅(jiān)持了下來(lái)，并逐漸形成了自己的特色。

國(guó)內(nèi)出版社眾多，在任何領(lǐng)域都會(huì)出現(xiàn)重復(fù)出版的現(xiàn)象。面對(duì)同類競(jìng)爭(zhēng)，張業(yè)宏思路明確，“就像炒菜，每個(gè)廚師炒出來(lái)的菜是不一樣的，一個(gè)豆腐可以炒出幾種花樣來(lái)，書(shū)也可以。”他說(shuō)，讀者五年一茬，五年前的書(shū)是那個(gè)樣子的，五年后，讀者變了，閱讀習(xí)慣變了，市場(chǎng)也變了，書(shū)可以換另一個(gè)花樣。比如《達(dá)芬奇筆記》，之前國(guó)內(nèi)已有多個(gè)版本，但蜜蜂出版經(jīng)過(guò)調(diào)查對(duì)比，依然從這本早已出過(guò)的書(shū)中，找尋到了自己的切入點(diǎn)。“我們對(duì)比了一下，發(fā)現(xiàn)三聯(lián)版的文字好，而其他幾版都有各自的問(wèn)題，于是我們便把它完善后再次出版。”定價(jià)98元的精裝版《達(dá)芬奇筆記》，甫一出版，便很快加印。而《書(shū)店之美》，也是在其他出版社并不看好的情況下，蜜蜂出版自己投資出版，獲得了不俗的業(yè)績(jī)。諸多旁人認(rèn)為肯定會(huì)賠錢的作品，蜜蜂出版都堅(jiān)持出版，并且實(shí)現(xiàn)了盈利。“一點(diǎn)點(diǎn)做下來(lái)之后，我們發(fā)現(xiàn)圖文書(shū)是我們的優(yōu)勢(shì)，便一手抓文字一手抓圖片，雙管齊下，才有了現(xiàn)在的蜜蜂出版。”

做自己喜歡的書(shū)

目前，蜜蜂出版的主要書(shū)系包括“世界藝術(shù)經(jīng)典”、“文化閱讀”、“文博典藏”、“藝術(shù)隨筆”、“美哲經(jīng)典”、“鄉(xiāng)土中國(guó)”、“當(dāng)代藝術(shù)”等16個(gè)系列，但如此多的書(shū)系，策劃起來(lái)卻非常簡(jiǎn)單——蜜蜂出版在做書(shū)的時(shí)候很少考慮市場(chǎng)，“判斷一本書(shū)是否出版的依據(jù)，主要是看這本書(shū)有沒(méi)有價(jià)值，符不符合蜜蜂出版的價(jià)值觀。”只要滿足“智慧、慈愛(ài)、勇敢”這三元素中的任何一個(gè)，就能進(jìn)入到蜜蜂出版的選題視野。而當(dāng)這樣的標(biāo)準(zhǔn)深深植入編輯心里的時(shí)候，選題管理自然變得很容易了。

對(duì)于圖書(shū)的市場(chǎng)營(yíng)銷，張業(yè)宏說(shuō)：“最好的營(yíng)銷就是不營(yíng)銷，對(duì)于文藝書(shū)，人越是躲在背后就越好。”在宣傳自己的圖書(shū)方面，蜜蜂出版追求的是一種不溫不火、潤(rùn)物無(wú)聲的效果，這也是張業(yè)宏最喜歡的營(yíng)銷方式。但是，營(yíng)銷畢竟是一種緊貼市場(chǎng)的宣傳手段，張業(yè)宏認(rèn)為，營(yíng)銷的背后是公司品牌、圖書(shū)內(nèi)容，如果內(nèi)容不好、品牌不佳，宣傳營(yíng)銷也是做不好的。

因此，歸根結(jié)底，內(nèi)容才是蜜蜂出版最重視的部分。張業(yè)宏介紹說(shuō)，蜜蜂出版對(duì)文稿質(zhì)量有著很高的要求，“三審三校、排版設(shè)計(jì)全部在公司進(jìn)行，我們絕不外包。我們有專業(yè)校對(duì)和印前質(zhì)檢。外文書(shū)稿我們要經(jīng)過(guò)三道翻譯校譯關(guān)卡，最后還有中文美容關(guān)卡。”為了嚴(yán)格要求編輯人員，蜜蜂出版還一直沿用傳統(tǒng)出版社的編輯校對(duì)手冊(cè)，按照出版社的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求編輯。張業(yè)宏很自信地說(shuō)，“三審制度在我們這里執(zhí)行得一點(diǎn)也不遜色于傳統(tǒng)出版社。”

而編輯出身的張業(yè)宏，對(duì)于蜜蜂出版的書(shū)稿編輯，也一直給予專業(yè)的指導(dǎo)意見(jiàn)。在他看來(lái)，公司的“小”，為自己的垂直管理提供了很大的便利，“敞開(kāi)式的辦公環(huán)境下，我可以隨時(shí)詢問(wèn)書(shū)稿的編輯情況，隨時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決問(wèn)題。”如果遇到比較難的書(shū)稿，或是自己比較感興趣的書(shū)稿，他也會(huì)親自參與編輯，過(guò)一把編輯癮。無(wú)奈由于工作分工原因，多數(shù)情況下，他并不直接參與編輯工作。不過(guò)，多年的出版經(jīng)驗(yàn)賦予了他對(duì)于書(shū)稿敏銳的嗅覺(jué)，通過(guò)他對(duì)書(shū)稿的評(píng)估，蜜蜂出版也得以確保了圖書(shū)的高水平、高質(zhì)量。

因?yàn)橹蛔鲎约合矚g的書(shū)，蜜蜂出版對(duì)于選題也早就了然于心，很多書(shū)早在幾年前就已規(guī)劃好，現(xiàn)在只是按計(jì)劃在實(shí)施。而對(duì)于已經(jīng)確立的產(chǎn)品線，蜜蜂出版有著近乎倔強(qiáng)的執(zhí)著，“我們會(huì)連續(xù)不斷地做下去，除非市場(chǎng)堅(jiān)決不要了，不然只要市場(chǎng)上還有一個(gè)人需要，我們也要把這本書(shū)出版。傳統(tǒng)出版如果不可以，還可以通過(guò)按需出版來(lái)解決，大不了就做手工書(shū)。”這樣的執(zhí)拗，讓蜜蜂出版不但做出了自己喜歡的書(shū)，更做出了讓讀者喜歡的書(shū)。

“傳幫帶”的出版?zhèn)鹘y(tǒng)和意義

與國(guó)有出版社相比，作為民營(yíng)公司的蜜蜂出版，少了很多資源上的優(yōu)勢(shì)。而要與其他出版社競(jìng)爭(zhēng)，蜜蜂出版靠的只有如蜜蜂采蜜般的精神。張業(yè)宏說(shuō)，“競(jìng)爭(zhēng)說(shuō)到底是人的競(jìng)爭(zhēng)，是編輯和編輯之間的競(jìng)爭(zhēng)，是出版人和出版人之間的競(jìng)爭(zhēng)。但我們不贊同行業(yè)內(nèi)部挖人，而是一直努力在培養(yǎng)適合我們的人。”

人才培育慢慢被國(guó)有出版社忽略，編輯之間也鮮有“傳幫帶”，但蜜蜂出版還保留著這樣的傳統(tǒng)。在張業(yè)宏的理解中，“編輯首先得愛(ài)書(shū)才能做出好書(shū)”，因此，蜜蜂出版只招愛(ài)書(shū)的人。據(jù)他介紹，國(guó)內(nèi)很多出版社現(xiàn)在都實(shí)行績(jī)效考核的辦法，但蜜蜂出版不采用，而是按能力、按表現(xiàn)對(duì)員工進(jìn)行評(píng)估。“我們不提倡只是為了錢而工作，而更強(qiáng)調(diào)編輯對(duì)書(shū)的熱愛(ài)和想學(xué)習(xí)的念頭。”因此，即使不是編輯專業(yè)出身，或是沒(méi)有任何工作經(jīng)驗(yàn)，只要愛(ài)書(shū)，并且想學(xué)習(xí)，蜜蜂出版就會(huì)盡力培養(yǎng)他，直到他成為公司的主力。

雖然必須要自負(fù)盈虧，但出版作為一項(xiàng)特殊的產(chǎn)業(yè)，其中所蘊(yùn)含的文化意義和責(zé)任，張業(yè)宏并沒(méi)有忘記。他提到一位朋友曾說(shuō)過(guò)，“藝術(shù)家在畫(huà)畫(huà)時(shí)一旦想到了賣，那么他便輸了”，這也同樣符合他對(duì)出版的理解。“出版人的使命就是做好書(shū)、出好書(shū)，這是根本。書(shū)做得不好，錢自然賺不回來(lái)，所以生存和文化使命之間并沒(méi)有矛盾。”他認(rèn)為，任何出版企業(yè)若是把核心競(jìng)爭(zhēng)力基于系統(tǒng)包銷、人脈資源、政府壟斷等方面，是很難取得長(zhǎng)足發(fā)展的。出版企業(yè)最好的生存辦法就是做好書(shū)，維系好讀者，“內(nèi)容的把握是出版企業(yè)生存的最關(guān)鍵 。

經(jīng)過(guò)五年的發(fā)展，蜜蜂出版早已在人文藝術(shù)類領(lǐng)域形成了良好的口碑。張業(yè)宏后來(lái)創(chuàng)辦的蜜蜂書(shū)店，也為出版公司、作者、讀者提供了一個(gè)互動(dòng)的場(chǎng)所，實(shí)現(xiàn)了文化的充分交流。而對(duì)于未來(lái)，張業(yè)宏最大的希望，依然是多出好書(shū)，“蜜蜂出版物要從一年100種左右發(fā)展到一年200種、300種、500種。我的夢(mèng)想是在退休前實(shí)現(xiàn)出版萬(wàn)種圖書(shū)的計(jì)劃！”要實(shí)現(xiàn)這一遠(yuǎn)大的目標(biāo)，蜜蜂出版需要繼續(xù)創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新、銷售創(chuàng)新、書(shū)店創(chuàng)新、出版形式創(chuàng)新、經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新，開(kāi)創(chuàng)出蜜蜂自己的“創(chuàng)新型小出版企業(yè)模式”。也許出版公司和書(shū)店不能成為各自領(lǐng)域中的最優(yōu)者，但張業(yè)宏希望，這樣的組合能夠成為國(guó)內(nèi)一道獨(dú)特的風(fēng)景。而我們可以看到的是，張業(yè)宏手下的蜜蜂出版，正揮舞著翅膀，向更茂密的花叢飛去。