原創手工家具 你喜歡就帶走

不聽取任何提議的設計

“小布”團隊現在總共有10個人，只有茶茶一人在武漢，設計師與工人都在安徽。

大家管設計師叫“七哥”，七哥身兼多職，既是家具設計師，也是木工，同時是服裝設計師，平日還幫咖啡館做設計。

他有自己的設計品牌，此前做了多年家具，許多已賣到香港澳門，德國某著名設計公司想買斷他的設計，被七哥拒絕了，他覺得那樣就喪失了做家具的樂趣。

茶茶說：“做家具的樂趣只有做的人才知道。”

描述起來，其實整個過程一點都不浪漫：產生想法后先畫草圖，用其他材料嘗試做成既定形狀，可行后再用木材做成實物，經過耐用性考察，運回武漢放在店里做樣品，顧客看中后下單，七哥再為客人制作。所以也可以說這里賣的每件家具都是孤品，都有不一樣的紋理和氣息。“小布”的一件家具從設計到能開始使用，至少需要三個月時間。

七哥只按自己的設計做，從不聽取別人的意見，也不會接受顧客的提議，他一直秉承“你喜歡就帶走，不喜歡就自己走”的理念，看似不近人情，其實是為保證風格。這也是“小布”不同于其他手工家具的地方。

茶茶很理解七哥這種做法：“幫別人把想法和設計實現，沒有意義，那是代工廠。我們連尺寸也只能按照顧客看中的樣品做微小變動，大的改動會影響設計。”

造型與平價取勝

“我們寧可犧牲家具一定的舒適度，也要保證它的美觀。漂亮和耐用，是我們做家具首先考慮的因素。”茶茶介紹說。

這里的漂亮并非傳統意義上的，而是要怪異、特別，簡潔又不失趣味，具有高度的可辨識性。耐用則取決于對選材的嚴格把關，以及做工仔細。

“小布”現在共有40多個種類家具，一般都是小型的。茶茶表示：“剛設計制作出一款體積較大的餐桌，還在接受耐用性考察，之后我們還會考慮用牛皮等材質制作家具，只要有好的想法，我們都會去嘗試。”

與過于精細的批量生產家具相比，小布家具的手工痕跡要重很多，有些地方甚至還有瑕疵，但這種存在讓家具本身更有生命力。很多手工家具利用批量生產的大型設備是做不了的，需要人工進行巧妙的穿插、拼接。每一個線條的弧度、粗細都是需要一點點打磨出來。

家具的怪異，也顯而易見。七哥根據“一塊毯子隨意搭在上面”獲得靈感，用塑料與鋼筋做出一件沙發椅，有顧客將它放在露臺上，奇特又不怕風吹雨淋。又或者偶然看到一些樹枝，七哥就會想到用樹枝造型做書桌腿。

茶茶最得意的一件家具是多人沙發，除了沙發木質框架外，靠包與坐墊均為五層結構，彈簧包、腈綸棉、回彈海綿、無紡布、外罩，這種做法工藝，在一些高端沙發品牌才會用到，很多年都不會塌陷變形。雖然選材優質，并全部由手工進行，但價格卻不高。

茶茶說：“我們價格評價，一是沒有賣設計，只按材料費在賣。二是我們是非整體家居，可拆裝，便于包裝又節約運輸成本。”聊到營銷渠道，茶茶還是希望用最樸素的方法，靠口碑宣傳，但考慮到實際情況，她也開始使用網絡平臺，利用微博、豆瓣，用很多圖文信息塑造“小布”的形象，并傳達設計師的美學觀、設計觀、低碳環保理念，吸引具有同樣理念的消費人群。茶茶說：“微博和豆瓣的粉絲都是小布家具的潛在消費者、傳播者。”

茶茶的經營哲學

在經營“小布家具”以前，茶茶有一份朝九晚五收入頗豐的工作，但她希望做一些自己相對喜歡的事，讓生活變得更悠閑，所以毅然辭職。

選址在光谷步行街，茶茶也是希望有更多人能知道這里，了解這樣一種購買家具的方式。但剛開始，小布家具的生意特別慘淡，恰巧趕上七八月的生意淡季，從早到晚都沒有一個顧客進店。

當時茶茶沒有收入來源，“小布”每個月固定運營成本3萬，她感到自己堅持了一個錯誤的方向，產生了放棄的念頭。直到8月底，茶茶讀到了村上春樹的《當我談跑步時，我談些什么》，她說：“可能你不太相信，這本書對我起到了絕對的轉折作用。”

書里面寫：人不可能做到八面玲瓏，四方討巧。說白了，就是此意。在開店時代，也是依據同樣的方針行事。許許多多的客人到店里來，如果十個人當中有一個人說：“這家店很好，很中我意，下次我還要來。”就已足夠。十個客人當中只要有一個回頭客，這店就能夠維持下去，哪怕有九個人覺得不中意，也沒太大關系。這么去思考，便輕松得多了。然而，須讓那“一個人”確確實實地、百分之百地中意。

茶茶說：“這段話給了我特別大的啟發。現在小布家具已經有了不少回頭客，有些還成了朋友，我想武漢這么大，一百個人里有一個人真正喜歡就足夠，把這些真正喜歡小布家具的顧客集中到一起，需要耐心和時間。作為我，做到的就是不去隨便改方向。”

采訪過程中遇到一位做城市規劃的顧客，他經常來“小布”，覺得這里從骨子里透著一股自信，他說：“你從那個很銹的招牌就可以看出來，要是不自信的設計師怎么可能做出這種味道。”

這些喜愛的聲音是茶茶堅持的動力。茶茶說：“還是像村上講的，經營者必須擁有明確的姿態和哲學，作為自己的旗幟高高舉起，頂住狂風暴雨，堅持下去。”