國內電梯廣告第一人楊皆紅媒體鋪子：做小微廣告的大生意

【人物檔案】

姓名：楊皆紅

年齡：38歲

籍貫：湖北監利

畢業院校：武漢理工大學

職務：1998年創立廣告公司，現為武漢道森媒體股份有限公司 董事長、總裁

創業語錄：“要在廣告領域做出一番前人沒做過的事。”

不賣傳統廣告，賣的是精準營銷。有這樣的經營理念，廣告人楊皆紅推出的項目，幾乎都能讓人耳目一新，一舉擊中市場的縫隙。

從電梯海報，到最近流行的“媒體鋪子”，均出自他的營銷理念。2000年，他在湖北首推電梯海報廣告，成為國內電梯廣告第一人。時隔12年，他再推“媒體鋪子”，對大眾而言，這是個十分新鮮的概念，這個鋪子到底賣什么？又能如何盈利？實在讓人好奇。

電梯海報，只是第一例創新了解楊皆紅的人都知道，這是個特別愛動腦筋的廣告人，而且善于觀察生活、留心細節。

2000年，楊皆紅去廣州出差，發現當地酒店的電梯掛有各種各樣的廣告海報。當下，他就在心里暗暗地想，在武漢也可以做這樣的廣告牌。當時，他就拍了照片，回到武漢，就馬不停蹄地在寫字樓推廣。起步時，他也遇到了各種尷尬，甚至曾被認為是做“非法廣告”，差點被處罰……就這樣，敢于不斷地創新、突破，他也成為國內最早大規模做電梯海報的第一人，搶占先機。目前，道森傳媒已擁有1.2萬多個海報位，這個數量占武漢三鎮優質電梯海報市場70%以上，價值超過2億元。

“做好了廣告人，以后再做任何行業都可以做好。”在廣告圈摸爬滾打十幾年，楊皆紅對廣告仍然保持著極高的熱情和信心。

很多行內人都稱贊楊皆紅，是天生的廣告人。但其實，當初楊皆紅入行，完全是誤打誤撞、迫于生計。“因為廣告最不需要成本，門檻最低。”這對于當時經濟條件并不好而又渴望創業的他，是最合適的選擇。

不過，楊皆紅在營銷這塊的天賦，在上大學時就有所顯露。因為家庭條件并不富裕，大學期間他一直勤工儉學，從最遭人白眼的推銷員做起，推銷的產品五花八門。讓他至今記憶猶新的是，他向老師推銷胖大海，銷量效果出乎意料地不錯，“不需要多大成本，只需要動嘴巴，就能掙錢。”這對于當時正在學習計算機編程專業的楊皆紅來說，廣告營銷顯然比枯燥的編程更有趣味。大學畢業后，他沒有選擇成為一名程序員，而是一腳踏進了廣告圈。

回想起當年騎著摩托車、四處跑分類廣告的奮斗史，楊皆紅頗為感慨。他說，當時穿著大東門5元錢1雙買來的皮鞋，把武漢三鎮跑了個遍，閉上眼睛都能數出商圈。“‘九死一生’說的就是創業，創業從來都不容易，尤其是對于年輕人。”所以，他的“媒體鋪子”項目，更多地面向了有創業夢的青年人。

是鋪子，賣的是媒體資源

媒體鋪子，是店鋪，卻沒有實物出售，而是媒體資源。目前，在武漢，只有2家實體店，一家在后湖大道，一家在南湖社區。這兩家選址的共同點，就是附近大型生活小區聚集，社區配套成熟。

不出售實物，只提供服務，而且這個服務是面向分布在附近片區的“社區CEO”。

從去年年底，“社區CEO”這個詞匯就特別紅。乍一聽，以為是社區居委會的干部。但其實，這是共青團湖北省委主辦的扶持青年人創業的項目。一臺電腦，一部手機，社區駐扎一個據點，就能在家門口創業，這就是“社區CEO”。服務對象都是街坊四鄰，服務的內容，也是最基本的信息推廣、物流配送、淘寶代購、水電費代繳等。

以秦園居物業為例，社區CEO吳淵上任后，一方面，為居民提供淘寶代購、手機充值、水電費代繳、社區團購等服務，收取極少的服務費。另一方面，更重要的功能，就是充當小區媒體資源的推廣員和監測員，整合大型小

區的樓宇燈箱、社區宣傳欄、電梯海報、LED顯示屏等社區媒體資源，將這些資源點對點，面向社區附近的商戶和居民提供貼身服務。

比如說，社區居民想找回自家走失的寵物，想給金榜題名的晚輩送個祝福，想向街坊鄰居宣傳自家的小店，鄰居家女兒要出嫁給道個賀……這些都可以找“社區CEO”，不需要全城投放，只需要在小區里找一塊電梯海報，或者LED飛字，就可以用很少的價錢，達到廣而告之的效果，而且成本比街頭發小傳單更便宜，效果更好。

過去，廣告公司一直為大客戶服務。但現在，“媒體鋪子”的出現，改寫了廣告只能“批發”的模式，開創了廣告“零售”先河。社區CEO立足社區，為小型、微型企業和個體工商戶做營銷顧問。這樣，一個居民出租房子，一個盒飯店，都可以做廣告。廣告，不再是遙不可及的消費，而變成了更有親近感、有人情味的信息發布和鄰里溝通平臺。

媒體鋪子，徹底改變傳統廣告服務一味“貪大”的現狀，極大地滿足了千千萬萬個中小商戶和居民廣告需求，成就的是廣告業和現代服務業的一片藍海。

吆喝也創新，是最有噱頭的廣告

做別人沒有做過的事情，尋求創新，這一直是楊皆紅對于廣告近乎瘋狂的追求。在這個意義上，他又不像生意人，而是激情四射的創業家。

“廣告就是廣而告之，而不是很虛地飄在半空中。”他對廣告的理解，和他做人一樣實在，從不避諱自己推銷員的出身。反而，這種成長經歷讓他幾乎是無時無刻不在思考客戶的需求。

如何更細致地做好服務？一個智能手機的微信功能，引發了他的思考。平時，楊皆紅召集董事會議，都不用去會議室，而是直接用手機微信開會。“如果商家用微信吆喝，那不是最有噱頭的廣告嗎？”

憑著敏銳的嗅覺，楊皆紅迅速將“媒體鋪子”的觸角伸向了移動互聯網APP應用，諸如銷品茂、菱角湖等大型商圈，微信自動推送商家的原聲吆喝信息，周邊1000米以內的顧客，聽到感興趣的信息只需回復一下，即可馬上收到優惠券，到店內就可憑券打折。

“回到最原始的吆喝時代，還有比這更能吸引消費者的廣告嗎？”聽到楊皆紅飛揚的演說分明能感到，這是一個極具針對性的市場，而且市場前景值得期待。值得一提的是，不同于其它手機應用的折扣信息，“媒體鋪子”最大的優勢在于，商圈附近有實體店的支援，保證了折扣信息的落地和及時更新，這是其它手機應用無法媲美的。

除此之外，還有最后1公里的物流配送。只需要1個電話，社區CEO就能把方圓1公里之內的貨物運送到家。

楊皆紅說，在信息碎片化的今天，最忌諱貪大求全，找準市場細分點，才是制勝的法寶。“一些大學生不缺才華，就是沒有機遇。現在創業門檻也特別高，失敗幾率也越來越大，社區CEO為大學生提供一個創業渠道，讓他們能實現在家門口創業。”在楊皆紅的構想中，“媒體鋪子”項目在武漢市全面開展后，可以至少吸納3000人扎根社區，實現社區創業就業。