沙鋼冰河期戰略

沈文榮或許可以松口氣了。

在今年上半年，全國鋼鐵冶煉及加工行業的利潤下降73.2%、利潤率不足1%的情況下，全國第二大鋼鐵企業——沙鋼集團，卻依然保持盈利。而同期，鞍鋼巨虧21億元，就連技術最先進的寶鋼也出現了季度虧損。

作為沙鋼集團的董事長，沈文榮總結：“鋼鐵需求將遲遲不能復蘇，企業必須以更敏銳的嗅覺與行動在冰原上尋找食物，以更順暢的內部機制節約能量，渡過嚴冬?！?/p>

沙鋼“冬儲”

2003年以來，鋼鐵業產能過剩，房地產建設卻剛剛開始升溫，大部分鋼鐵企業還沉醉在豐厚的利潤中，沈文榮即做出了“盡管行情看好，但市場機遇稍縱即逝，冬天遲早會來臨”的判斷。

2005年，沈文榮為自己能在“寒冬”到來前迅速積累“能量”做出了關鍵性的決策——將原本計劃用于生產熱軋板的650萬噸產能迅速轉產，在原有板材生產線旁邊，又建起了一條長材軋制生產線，大幅提高了普通建材盤條和螺紋鋼的產量。

此舉不僅使沙鋼年產量突破了千萬噸大關，進入大型鋼鐵企業的行列，還在市場定位上區別于寶鋼生產高端產品的定位，形成了獨占蘇南，搶占閩、浙優質建筑用鋼的市場戰略格局。

沙鋼集團副總經理蔣建平介紹，最好時期，沙鋼僅憑普通螺紋鋼一噸就可凈賺千元以上，利潤甚至超過了冷軋薄板。2010年，沙鋼實現銷售收入1786億元、利稅136億元，同比分別增長22%和75%。

憑借建筑用鋼，沙鋼已經賺得盆滿缽滿，并將產能一躍擴至3000萬噸，并先后兼并了淮鋼、永鋼等一批國有和民營企業，成為僅次于寶鋼的中國第二大鋼鐵企業。

從2011年開始，隨著房地產市場宏觀調控效果的顯現，建筑鋼材的需求開始逐漸萎縮。進入2012年，市場需求和價格如高臺跳水，價格從接近5000元/噸跌至3500元/噸。沙鋼庫存出現了史無前例的增加，不僅有盤條、螺紋鋼，就連熱扎卷板也出現了少量積壓。

沙鋼利用2011年9月間市場調整期，在價格大跌之前，采取了集中促銷的方法，將庫存做了一次較為徹底的清理，還果斷降低了幾座高爐的生產能力，從而避免了更大的損失。

沙鋼集團華盛高爐廠副廠長邱暉告訴《財經國家周刊》記者，即使對最先進的5800立方米的高爐，目前也采取了較為保守的產量，日產鐵水控制在13000噸左右，高爐利用率僅維持在1.8～1.9之間，遠低于同類高爐2.5的技術標準。

對于建筑用普通鋼材，沙鋼也采取了減產措施，把更多的精力投向線材的生產。其中，僅沙鋼對于焊絲鋼技術難點的攻克，就為公司帶來了近2億元的經濟增長點。

此后，沙鋼采取了更加靈活多變的價格和市場策略。充分利用沙鋼低成本的優勢，對同類產品的價格波動采取了就低不就高的策略。

胡建平介紹，以現貨直徑14mm的HRB335螺紋鋼出廠價格為例，9月初開始的一輪價格反彈中，在寶鋼、鞍鋼紛紛迫不及待抬高出廠價格的時候，沙鋼居然按兵不動長達21天，將8月中旬3680元/噸的價格維持到9月21日，之后，就在期盤繼續震蕩上漲的情況下，反而將價格每噸下挫了130元，借以拉開與同類產品的價格差距。

在確保蘇南、閩、浙傳統市場不丟的基礎上，沙鋼把市場擴大至蘇北、廣東以及東南亞市場。

期貨市場獲利

為了應對“寒冬”的侵襲，沙鋼不僅在生產、銷售方面采取了積極調整、主動出擊的策略，而且在新興的金融期貨市場中嘗試，力求抓住每一個規避風險、獲取利益的機會。

2012年9月20日，這是一個鋼材市場風云突變的日子。

“已經上漲多日的鋼材行情突然掉頭下行，期貨螺紋鋼1301合約擊穿3500元/噸。只此一項，沙鋼套期保值操作，每噸就凈賺100多元?！闭f起這些，我的鋼鐵網資訊總編汪建華難掩興奮。

在當下需求萎靡、價格動蕩的鋼材市場，套期保值是一項減低鋼鐵企業生產風險的重要工具。鋼價上漲時，企業現貨市場盈利。鋼價下跌時，企業可以通過期貨市場反向操作，規避風險。

然而，由于行業管理者和大部分鋼鐵企業對于期貨知識的匱乏以及對市場操作風險的擔心，對于鋼材期貨和套期保值的操作一向持謹慎態度。寶鋼董事會甚至曾下發文件，對于套期保值業務不予鼓勵。

“失去了金融避險工具的國有鋼鐵企業，在如今萎靡動蕩的市場上猶如獨腳走路，難以規避價格的坑坑洼洼。”汪建華告訴《財經國家周刊》記者，同樣身處“寒冬”中的沙鋼，通過套期保值業務的開展，僅2012年上半年，就為其規避了近億元的價格風險。

沙鋼集團董事長助理張歷坦言，沙鋼作為民營企業，向來很少獲得國有大型企業優惠政策。在“寒冬”中，寶鋼可以獲得國家幾百億元的技改資金，鞍鋼可以在半年虧損21億元的情況下依然獲得貸款，武鋼可以隨意變更折舊計提，河北鋼鐵能夠得到政府轉讓、劃撥的50億噸礦石儲量，而作為民營企業的沙鋼卻只能靠自己。

“唯一練就的本事，就是利用自己敏銳的嗅覺和行動，在‘寒冬’中尋找市場”。

成本“雙刃劍”

沙鋼在生產效率和運行成本方面有著令同行側目的好成績。2011年沙鋼人均鋼產量達到2300噸以上，幾乎是部分國有鋼企的5倍；沙鋼噸鋼到軋制成材成本只有一般企業的1/2到2/3；其噸鋼三費成本（財務費用、稅費支出、人力成本費用）不足一些國有大型鋼鐵企業的六成。

“除了沙鋼先進的技術設備外，嚴格的管理和成本控制一度成為沙鋼制勝的法寶?！笔Y建平介紹說，為了實現嚴格管理，并將成本控制落在實處，沙鋼實施了近似于苛刻的考核制度。

除崗位績效、考勤外，沙鋼還將崗位的衛生、職工的精神面貌甚至個人衛生列入了考核范圍。每項考核不合格會被扣除當月3～10分的績效，每分約合10元。如果職工或干部考核扣分超過10分，將扣除當月獎金一半，如果超過20分，當月獎金將被取消。而按照沙鋼基本工資與獎金1:5的平均設置比例，這就意味著收入的巨大損失。不僅如此，還實施了考核攤派，連坐考核的制度。

然而，嚴格考核也是一把雙刃劍，在降低成本的同時，也嚴重傷害了職工對企業的感情，影響了企業的凝聚力與人才儲備。

“在這里，管理就是罰款，一天平均工作10個小時，加班更是家常便飯。”員工們抱怨。

在有關沙鋼的網絡留言中，一些職工將沙鋼比作“煉獄”，也有員工勸誡大學生，不要選擇沙鋼。

對此，我的鋼鐵網原管理咨詢中心總經理劉建兆告訴《財經國家周刊》記者，他們曾經對沙鋼的管理情況和員工的不滿意見做過調查，反映的情況與網上的留言基本一致。

沙鋼集團副總經理蔣建平也對記者坦言，盡管沙鋼的考核以嚴格號稱，但是缺乏更多的科學性和系統性。考核更偏重于節約用材、考勤紀律和“5S”等表象管理，經常只是看到了就嚴格管理，看不到就疏于監督。尤其在基層，制度管人的模式還沒有完全推行起來，人管人的模式還大量存在。

經常有職工把沙鋼的考核戲稱為‘衛生大檢查’或是‘罰款式管理’， 其中缺陷公司領導心知肚明。尤其在面對目前的產業寒冬之時，生產效益難以提高的情況下，面對職工們本來就已經捉襟見肘的效益獎金，再沿襲過去粗陋、簡單的罰款管理方式將難以調動職工共渡難關的積極性。

為此，沙鋼開始引入科學化管理機制，逐步建立并完善相關的激勵機制，并將員工的工資待遇提高了近30%，并制定5年工資倍增計劃。同時，沙鋼還在努力推進對中層干部、技術骨干和優秀員工的股權激勵措施。“要讓對沙鋼有貢獻、勤奮工作、勇于創新的人富裕起來。”