硬漢過冬

對

于諾和諾德總裁拉爾斯·海彬·瑟倫森（Lars Rebien Soerensen）來說，這是個兩難的抉擇。

希臘政府為縮減債務，削減醫藥開支，要求所有藥物降價四分之一，丹麥制藥企業諾和諾德不得不把自己的主打產品、廣泛用于糖尿病治療的胰島素撤出希臘市場。這一舉動被希臘糖尿病協會譴責為“不仁義”，是“野蠻的勒索”，“違反了企業的社會責任”。

然而，對于諾和諾德來說，如果以降價后的價格出售胰島素產品，公司將賠本；如果硬著頭皮降價，將成為第一張倒下的多米諾骨牌，引發其他國家競相要求降低藥價。

作為一家跨國醫療保健公司，諾和諾德自1923年成立以來，一直是世界糖尿病研究和藥物開發領域的領先者。目前，諾和諾德在全球胰島素市場占有大約50%的份額，其中新型胰島素市場份額為46%；其在全球糖尿病藥物市場的市場份額約為24%。

近年來，金融危機給歐洲的醫藥行業和企業都帶來了巨大沖擊，由于南歐國家深陷債務危機，各國政府不得不削減醫療保健開支，一些醫藥企業已因此陷入困境。作為世界糖尿病研究和藥物開發領域的領頭羊企業總裁，瑟倫森不得不為公司的未來打算。

自1982年加盟諾和諾德，到2000年開始掌舵領航，這個在丹麥人眼中“不折不扣的硬漢”，必須帶領企業渡過這漫長的“冬天”。

現年58歲的瑟倫森，多次參加穿越美國“死亡峽谷”的慈善自行車賽，騎行168公里，為青少年糖尿病研究基金會籌集資金。不僅如此，瑟倫森的硬漢個性在其商業決策中也展露無遺，他的全線產品策略、創新戰略和新興市場策略，使諾和諾德在全球經濟持續低迷的大環境下，業績一路飛漲。

2011年，在歐債危機蔓延肆虐，各行業經濟效益顯著下滑、眾多知名企業受到重創、紛紛裁員之際，諾和諾德卻成功實現銷售總額增長9%，達到115億美元，營業利潤增長18%。諾和諾德公司預測，2012年全年營業利潤將增長15%。

2009年，諾和諾德市值首次超過世界航運巨頭丹麥馬士基集團，一躍成為市值最大的丹麥公司。截至2012年第二季度，諾和諾德已連續41個季度保持了兩位數增長速度。根據2012年《福布斯》最新排名，諾和諾德公司市值從2008年的全球排名第198位上升至2012年的第72位。此外，諾和諾德還被《福布斯》評為2012年全球最具可持續性公司。

全線產品策略

金融危機使歐洲各國政府不得不削減醫療保健開支，這給醫藥行業和企業帶來了巨大的沖擊，諾和諾德的日子并不好過。

面對降價可能帶來的虧本風險，瑟倫森毅然做出了將胰島素撤出希臘市場的決定。雖然希臘糖尿病協會譴責諾和諾德公司的做法“不仁義”，但瑟倫森認為，“希臘政府應該為自身不負責任的財政管理所帶來的后果承擔責任。”

在撤出希臘幾周后，諾和諾德與希臘政府最終就調低降價幅度達成一致，并繼續向希臘市場提供價位較低的胰島素產品。

在歐債危機的背景下，瑟倫森對醫藥市場的未來憂心忡忡：“歐洲市場對醫藥產品的需求從總體上看是在收縮。由于很多重要藥物的專利即將到期，所有歐洲國家的政府在藥物治療上的支出將越來越少。作為一個歐洲的本土公司，諾和諾德和其他公司一樣，在業務上也會感到有壓力。”

他預測，歐洲市場在未來幾年內會出現南北分化，即越來越多的南歐人將使用舊式藥物，新型藥物將首先在北歐地區上市并取得收益，新產品在南歐地區打開市場則需要花較長的時間。由于當地政府的一些新的限制措施，創新藥物在歐洲還將面臨準入問題。

在瑟倫森看來，盡管糖尿病藥物市場不受經濟上升或下滑的影響，但他不敢有絲毫懈怠，積極調整經濟危機時期的市場戰略，通過削減在歐洲地區的投入，加大在美國、中國及其他新興市場等一些市場需求增長強勁地區的投資，來抵御金融危機和歐債危機造成的影響。

毋庸置疑，諾和諾德的市場成長在一定程度上得益于日益增長的糖尿病患者數量，但其不斷創新、大而健全的產品線和藥物品種才是使其在激烈競爭中立于不敗之地的成功之本。諾和諾德自創立以來便一直致力于創新藥物的研發，從口服降糖藥到速效胰島素、預混胰島素、長效胰島素、基礎胰島素、超長效胰島素到新型糖尿病藥物利拉魯肽（Victoza），諾和諾德憑借其悠久的糖尿病研究和藥物開發歷史及經驗開創出了一條健全而強大的產品線，給不同的消費者提供了越來越豐富、越來越細化、越來越科學的藥品選擇。

“在過去的5年中，我們已經開始對諾和諾德的全球戰略進行調整。我們大力推動創新藥物的研發，同時也將非專利產品撤出了北美、歐洲和日本市場。現在，我們設定了一個‘全線產品戰略’，確保糖尿病患者在市場上能購買到我們的非專利產品。我們的戰略是向客戶提供胰島素及其他糖尿病藥物的全線產品，價位有高有低。我們有低端的非專利藥品，以確保實踐我們的社會責任并滿足低收入患者的需求，但我們也能通過創新的專利產品來創造更好的經濟效益和治療效果。”

創新戰略

瑟倫森還通過加大創新力度、根據不同消費層患者的經濟能力、治療需求和價格預期來開發產品和調整市場布局，助推公司的可持續發展。

“諾和諾德的發展應著眼于未來，而不是停留在短期規劃或者利益最大化上，這使得我們在為顧客提供更好服務上比很多公司更具優勢；此外，我們還要確保創新能力。我們需要不斷創新，為我們的顧客找到更好的治療方法。”

瑟倫森強調，新藥物的研發仍是諾和諾德的戰略重點，如果能夠用新型改進藥物替代暢銷藥物，那么在實現“價格升水”的同時，還能彌補仿制藥的銷售損失，而患者也可根據自己的經濟情況選擇合適的藥物。

數據顯示，諾和諾德近年來的銷售增長主要得益于利拉魯肽以及新型胰島素的暢銷。利拉魯肽2010年初在美國獲批后迅速投放市場，雖然并不是第一個進入市場的胰高血糖素樣肽1（GLP-1）藥物，但它上市后10周內便占領了GLP-1市場10%的份額。2011年，利拉魯肽以10億美元的年銷售額成為熱銷市場藥物。

目前，諾和諾德新研發的超長效胰島素德古胰島素正在等待美國藥監局的批準，并有望成為諾和諾德又一拳頭產品。有報告稱，預計到2016年時，德古胰島素的銷售額將達到14億美元。

此外，諾和諾德自6年前便開始著手口服胰島素的研發。胰島素以片劑的形式從口中服入，以取代傳統的胰島素注射器。如果該產品取得成功，這無疑將給糖尿病的治療帶來一場徹底的革命。

談到口服胰島素的發展前景時，瑟倫森充滿了信心和期待。“如果你是5～7年前問我這個問題，我想我們不得不說這是一件不可能的事情。口服胰島素的目的是為了避免注射。但是，在結束對肺部吸入型胰島素的研究并得出吸入型胰島素也許不夠安全的結論之后，我們需要找到一條不同的路徑。因此，我向研究人員提出了挑戰：將胰島素制成藥片。雖然他們說這是不可能的，但我告訴他們，不管怎樣都要嘗試一下。通過改變分子、配方，同時加大胰島素的劑量，我們獲得了一些技術解決方案，這使得我們有理由相信，諾和諾德的口服胰島素藥片將在未來6～8年內問世。”

瑟倫森介紹，這種口服胰島素也是一種胰島素類似物，是已知胰島素分子的變種，它在胃部環境里將更加穩定。通過與一些配方相結合，這種胰島素一旦被吸收后，便能持久發揮效力，是一種長效胰島素。當糖尿病患者在未來比如10年后需要加強治療，那么他們就有機會通過口服胰島素藥片、而不是注射胰島素來實現。

中國戰略

自1994年諾和諾德（中國）制藥有限公司成立以來，諾和諾德在中國發展勢頭強勁。作為第一家在中國建立研發中心的跨國生物制藥公司，諾和諾德搶占了有利的發展先機。

自2000年到2010年，諾和諾德在中國的市場份額增長了63%；2011年，諾和諾德在中國糖尿病胰島素藥物市場的份額占到70%，中國已成為諾和諾德在全球的第三大市場。

作為諾和諾德最早一批來華考察的工作組成員之一，瑟倫森表示：“與其他眾多世界著名制藥企業相比，我們要早很多就看到了中國市場的重要性，這非常幸運！”

同時，諾和諾德近年來也在不斷加大在中國的投資研發力度。2010年11月，諾和諾德宣布在未來五年再投資１億美元擴建在北京的研發中心，并將研發中心工作人員增加一倍至200人，使其成為諾和諾德集團在海外最大的研發基地。諾和諾德中國專區也在2011年得以升級。

“中國對諾和諾德而言具有極高的戰略重要性。我們所有的器械都是在中國生產并出口，我們還在中國建立了全球最大的胰島素制劑與灌裝工廠。該工廠目前已經投入運營，并且產品也正在等待進入中國市場的批準，因此，中國對我們來說至關重要。雖然現在中國地區的銷售額約占我們銷售總額的10%，但我們預計中國市場每年將以15%的速度增長，這意味著中國市場將越來越重要。”

據統計，諾和諾德2011年在中國地區的銷售額增長了10%。“透明度市場研究公司”最新發布的報告顯示，全球胰島素銷售額自2011年開始將以12%的復合年增長率增長，到2018年將達到323億美元，而中國將占到銷售總額的10.2%。

諾和諾德也一直跟隨中國醫改的步伐。使醫療衛生服務覆蓋到農村地區是諾和諾德未來在中國地區的重要工作，同時，他們也將和中國衛生部緊密合作，共同培訓能夠識別、診斷和治療糖尿病患者的專業醫護人員。在這個過程中，他們也會銷售自己的產品。