黃修源的“進化論”

這位已經歷三次失敗的創業者堅信再次創業會讓自己完成升級

2008年初，我從豆瓣出來做了一個自己的項目叫番茄樹—很簡單的B2C網站，賣鞋。后來因為資金不足無法做庫存，雖然每月營業額在增長，但虧損在擴大。加上自己才大四，沒有經驗，融不到投資，跟父親借了10萬塊，撐了半年。

之后，我開始做導購網站翻東西—中國最早的導購網站之一。那時我們看到了pinterest那種社區感，但沒有照搬，而是沉迷在搜索工具上：幫用戶去找商品，做歸類，花非常大精力在算法和機器上。后來發現有幾個問題解決不了：首先是同步。在翻東西搜到了，無法保證對方網站依然有同樣尺碼、顏色、款式。因為出貨非常快，價格也每天都變，同步很難。其次是安全。翻東西無法做安全保證，真品保證，甚至連購物體驗在不同網站都不一樣。這些都是問題，當時沒有更好的解決方案。剛好飛信來談并購，就把翻東西賣給了飛信。收回成本的同時，我覺得在飛信有可能導更多用戶進來把它做得更大。

那已是2010年初。我思考做音樂方向。因為當時音樂應用已是非常低的低谷，但聽歌是個剛需。剛好一位天使同意分批投三百萬，我決定試一試。但怎么賺錢，還沒想到。

一月，我拉了一票人開始做， 三月“一首歌”音樂客戶端上線。八月，一首歌在iPhone已經排到香港跟澳門的音樂區免費榜第二名；流量是蝦米的近三分之二。到九月時，一首歌在iPhone的日訪問量有兩萬，安卓上接近1萬，Web上最高16萬/天，幾乎跟蝦米持平。當時為了盡快提高流量，我通過蔡文勝，把他原來音樂網站Q163中的流量導給了一首歌。

在一首歌發展很好時，我遇到一個問題：投資人對音樂方向并不看好，而我又找不到新VC。沒有成熟的商業模式，這個項目壓力非常大。現在回想如果音樂整個大環境有改變的話，可能會好，但我們當時等不到了。

六月底，我把公司并給另一家公司，做售貨機的相關APP。但沒過多久，因為風格不適應，團隊所有人都跟我表達了離職意愿。我決定把整個團隊拿出來，再重新做一件事。

我之前跟VC談時，他們每個人都跟我說，你們團隊不做音樂我就投。所以從我決定做別的，到真正拿到錢，真的很短，只有十幾分鐘。天使投資確實看重團隊多過項目方向。

九月開始，我拿到錢，可以做新的項目。但那時的新問題是：我沒有方向。

現在回想，每次試錯的成本非常高：每錯一次，一輛奧迪就沒了；每錯一次，還會增加更多的自我懷疑。

當時試錯的第一個方向是打折。我們希望收集全城打折信息給消費者，雇好多兼職，跑全北京各種商圈，每天晚上把信息入庫。做了三個月，發現這個想法不靠譜，因為同步這樣的問題我們無法避免，永遠無法持續同步；并且打折只是一個驚喜，但絕不是一個剛需。這個團隊近10人，加上兼職，一個月的運營成本10萬塊；三個月時間，費了三四十萬。

那是我最痛苦的時候：你第一個覺得可以做的想法，被自己否定了，不知道做什么。那段時間，每天下午去地壇自己靜一靜；清晨5點才睡著，6點鐘就會醒，這種狀況持續了一個星期。有時整夜睡不著，第二天也全無困意，去把36氪所有文章翻一遍，整日整夜想項目：因為所有人都在那兒閑著，沒有事情可做，我們不知道做什么，非常焦慮。

第二個星期，我想到一條路，可以一試。像團購那樣在網上付款，然后再去店內消費，這事情有點漫長，可不可以讓我拿一個東西直接去店家付費呢？于是，我想到：給每個用戶一個信用賬號，內存50元；每領一張優惠券，會扣掉5塊，優惠券用掉后這5塊錢會回到賬戶，否則永久扣掉。我覺得這有可能提高轉化率，但要證明它比團購高才行。經過一段時間測試，得出我們的轉化率是2%多，低于團購的3%。無法證明這比團購有更好的商業模式。那時，所有的代碼都寫完了，我決定，不做了。然后又回到了那個問題：不知道做什么。

在那個空檔期，我決定嘗試一下Pinterest，因為它火得很快。之后發現這個訴求在中國并沒有那么強烈，我們沒有那么高質量的圖傳，和那么多有品位有閑心的人。

但做Pinterest時偶然發現，用戶愛在我們那里看視頻：被瀏覽最多的圖片中，67%是視頻。我想視頻可能是一個機會，不如把有趣視頻聚到一起，做個手機客戶端。于是，有了現在的“熱門視頻”。

現在“熱門視頻”的單個活躍用戶一天在線時長超過40分鐘，安裝用戶10萬人。商業模式可以是廣告、合作等多方向，我想我們在移動終端做視頻會有機會，A輪融資也基本談了下來。

我每一次做公司，都比上一次好一點，糾正一些錯誤，每一次都有進步。我認為，創業就是要快速出動：如果發現它是一個問題，我先做出來看看它到底是不是一個問題。寧可花一個月，先把項目做起來，否掉它，也不愿先做一個月的所謂調研、先認為會怎么樣、然后再決定做不做。（采訪整理：高笑楠）

診斷書

公司名稱：“熱門視頻”等

成立時間：2008年初

所處行業：互聯網應用

典型癥狀：方向不明

初診結果：先做起來再修正是柄雙刃劍