反周期沒那么容易

雖然今年經濟形勢比較復雜，但一個食品企業家還是堅持按計劃投資2億建新廠擴大產能，我向他表達我的擔心。他的回答是，“如果因為經濟寒冷改變了計劃，那冬天過去，我也沒資格享受春天了。”

企業家的話不無道理，而且我相信，他一定是綜合了自己的資金、資源、政策各方面做出的審慎決策。環境驟變已成了常態，若是過分關注環境變化，頻繁調整自己的發展節奏、目標，那么就會像他所說的，環境差時你不敢動手，環境好時輪不到你動手。

但反過來，我們觀察到業界出現了另一個不好的極端現象：越來越多的企業家奉巴菲特的名言“別人恐懼我貪婪，別人貪婪時我恐懼”為運營圭臬，“反周期”論也成了時下媒體和專家們最愛唱的調調。

我們擔心，這種極端的“反周期”論，極可能在這個經濟冬天將許多企業帶進深淵。這并非杞人憂天，我們只需要看看今年此起彼伏的白酒擴產新聞便可得窺一二。

“反周期”有那么容易嗎？

中國企業熱衷于“反周期”，大概有下面幾個原因。

一是中國還沒有經歷過真正意義上的經濟危機。只有經歷一場真正的經濟危機，我們才會真正成熟起來。1998年和2008年經濟下行期間，曾讓企業家們感受到了寒意，但政府宏觀調控一出手，便立刻“化險為夷”。這讓企業家們有了經濟危機不過如此的感覺。

二是中國經濟未來的確存在很大的不確定性。中國的市場經濟體系里，政府的作用獨特而微妙。在不愿意錯過車的心態下，盡管感覺形勢不佳，許多大膽的投資計劃還是付諸實施。

三是僥幸心理作祟。冬天一定會有企業熬不過去，但大概不會是我吧？這種心理許多企業都有，尤其是目前銷售壓力還不是特別大的企業，更容易產生僥幸。

從既往的經濟危機來看，是符合大數法則的。在經濟危機期間，策略保守的企業更容易生存下去；而采取激進策略的企業，盡管有成功的，但多數會失敗。可見，只有少數企業才能反周期成功，而多數企業，老老實實地按照規律辦事才是生存之道。

所以，在這個經濟周期里，我們得擺好心態，不能有僥幸心理；如果你決定要反周期操作，要勇闖低谷期，那么你一定要仔細思考并回答下面幾個問題。

第一，我有沒有能力投？多長時間有能力投，是自有資金還是負債，項目能忍受的零回報期是多長？危機時候，都在喊剩者為王，我如何能保證自己是剩下的而不是死掉的？

第二，我有沒有能力賣出去？下一階段的市場會是什么樣？我的渠道網絡、我的營銷隊伍能否承擔這個增量壓力？有無巨大威脅的對手？

如果你認真地思考并回答了上述問題，那么你的選擇將會是理性的決定。

當然，風險與收益永遠是成正比的。保守策略下得到的固然少，但活下去幾率大；激進策略下預期利益大，但不一定得到，且可能失去更多。

有鑒于此，我們在為您奉上本期精心準備的封面專題《勇闖低谷期》的同時，提醒您：勇闖低谷要小心。