李衛：葡萄酒品牌化運作正當時

李衛

澳大利亞英斯派釀酒集團CEO；

澳大利亞天鵝釀酒公司董事長；

邀請許戈輝代言引進的新世界葡萄酒品牌“天鵝莊”。

食品營銷：聽說李總之前在地板行業做了十幾年，現在回想那段經歷，印象最深刻的是什么？

李衛：2001年，我在北京建國門地鐵口組織了近2000萬人次的地板踩踏活動。當時，很多地板行業的小企業為了利益，不惜使用一些低成本的材料和技術，生產出來的產品自然經不住市場的考驗，引發消費者對整個地板行業的信任危機。我們不得不和其他大企業以及協會聯合起來，打消他們的顧慮。

一個行業的健康發展，一定要有可以擔當的大企業來共同推動和維護。因為這些事情都是要有投入的，這些投入也只有那些大企業才可以承擔。

食品營銷：后來為什么離開地板行業？

李衛：我喜歡有挑戰性的工作。地板行業成熟以后，這種挑戰越來越少，所以我選擇離開。

食品營銷：為什么選擇進入葡萄酒行業？

李衛：選擇一個行業，我有兩個標準：

第一，這個行業處在什么階段？如果這個行業已經成熟了，我一般不會進入，因為成功的機會不大；

第二，這個行業是否具有品牌操作的空間？白菜，很少人會去進行品牌化運作，因為這是人們的生活必需品，幾乎沒有品牌溢價的空間。

葡萄酒市場在國內還不成熟，它也不是生活必需品，而是一個講究歷史、文化、品味的產品，這就具有了品牌操作的空間。

食品營銷：為什么選許戈輝做形象代言人？

李衛：首先，目前國內的葡萄酒代言并不多，有代言的主要以男性為主，比如陳道明。在我看來，找男性做代言是在找意見領袖，是一種“引領選擇型”宣傳模式。但是，目前中國葡萄酒的消費環境還不成熟，這種“引領”效果不是很明顯，反而不如選擇一個女性，拋開太多的理性而直接訴諸感性，讓人們愛屋及烏，因為喜歡這個代言人，而喜歡一款酒，在目前的市場階段應該是適合的。

其次，目前葡萄酒的主流消費人群是誰？是以男士為主的，年齡在30-50歲這個范圍的人群。在這批人中，很多人欣賞許戈輝的知性，甚至“迷戀”她，還有人當年把她當作夢中情人。我們選許戈輝做代言，也是希望人們“迷戀”上天鵝莊葡萄酒。

食品營銷：你覺得現在中國的葡萄酒市場適合品牌化運作嗎？

李衛：我覺得適合。比如，今天你要請一個重要的客人吃飯，要喝紅酒，你點什么呢？點一個沒名氣的，都沒聽說過，即使它的價位可能很高，但是客人感覺不出來。品牌，就是為了方便消費者更好地選擇。

我也知道，現在很多酒的銷售要靠團購，團購拼的大多是人脈資源，可是，既有人脈，又有品牌，不是更好做嗎？

孫朝玲 504336697@qq.com