低價過節

本次超高端白酒的下滑或許只是白酒行業拐點的預演

與往年動不動就是同比增長百分之二三十相比，白酒行業今年雙節的行情讓人無法樂觀。“在下滑。”安徽某知名白酒經銷商相關負責人在電話中聲音低沉地說。

這并不是個別情況。廣東某煙酒連鎖企業負責人告訴《營銷界·食品營銷》記者，今年雙節白酒銷量與去年同比下降10%，主要因素高端白酒銷量下滑；安徽另一白酒經銷商則稱，雙節銷量同比下降30%～50%；五糧液某子品牌全國運營商甚至稱，今年雙節比去年“差一半”。

經銷商日子不好過，白酒生產企業自然會受到影響。“今年宏觀經濟不景氣，抑制了高端白酒的消費量，今年的白酒消費量比去年同期減少20%。”瀘州老窖重慶片區總經理王振說。

雙雙下挫

超高端白酒每逢過節就玩的“你追我漲”的漲價游戲，在今年中秋暫告一段落。

除茅臺之外，幾大名酒均未在節前調價。實際上，與今年春節相比，三大名酒不但沒漲價，反而更低：今年春節期間53度飛天茅臺最高漲到兩千多，52度五糧液、52度國窖1573也都在一千一二以上。而在雙節期間，茅臺價格在一千四到一千六，五糧液、國窖1573均在千元左右。

“低價過節”并沒有挽救超高端白酒下滑的趨勢。“與春節相比，大家覺得茅臺更劃算了，所以賣得不錯。”前述廣東煙酒連鎖企業負責人稱，“但總體來講高端白酒還是有所下滑，尤其是公關團購受影響最大。”

價格與銷量雙雙下挫，標志著超高端白酒拐點正式到來。

中端抗壓

所幸的事，中高端及以下的白酒并無下降趨勢，至少目前還沒有。

河南某名酒經銷商表示，在茅臺五糧液國窖等超高端名酒下挫的同時，劍春南卻越來越受到：品牌與超高端名酒相當，價格卻仍然停留在中高端。52度普通劍南春不到500元，珍藏極劍南春也只要800多元。自稱為“價值典范”的劍南春，由此看來的確名至實歸。

瀘州老窖王振稱，雖然高端白酒銷量削減，但“中檔白酒的銷量增加了30%左右”。

汾酒最近的漲價也從另一側面印證了中高檔白酒堅挺的事實。汾酒宣布，將從10月9日起上調部分產品出廠價，幅度約20%。但國藏汾酒、青花汾酒和低端的玻汾不漲價——超高端和低端不漲，只漲中間檔位。

行業拐點

受訪的業內人士一致認為，經濟形勢下行導致的政商消費減少，是超高端白酒銷售下滑的根本原因。

“房地產價格都下降了，商人不再拉政府的關系買地、辦手續了，請客吃飯、送禮的自然不就少了嘛。”一位受訪的經銷商這樣解釋超高端白酒受到的影響。

一般認為白酒行業與宏觀經濟形勢呈正相關關系，但宏觀經濟對白酒行業的影響會滯后兩三年。如果這個規律再次應驗，或許超高端白酒的下滑只是白酒行業拐點的預演。

編輯：劉鵬 250886958@qq.com