翻盤(pán)高手王貴卿

一個(gè)從部隊(duì)轉(zhuǎn)業(yè)至茶葉公司的普通員工，三十年只做一件事，直至成為中國(guó)茶業(yè)界的風(fēng)云人物——王貴卿不僅僅是“救火隊(duì)員”，更是個(gè)翻盤(pán)高手。

廈門(mén)茶葉進(jìn)出口有限公司，這家脫胎于國(guó)有企業(yè)的茶葉生產(chǎn)企業(yè)，如今已經(jīng)是中國(guó)茶行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。但是倒退到10年前，在王貴卿接手廈茶公司時(shí)，造反，罷工、鬧事、故意把機(jī)器弄壞……廠里一片亂象，公司瀕臨倒閉。

工潮翻盤(pán)

外貿(mào)體制放開(kāi)之后，躺著掙錢(qián)的國(guó)企舒坦日子結(jié)束了，大部分做茶葉外貿(mào)出口的國(guó)有企業(yè)都倒掉了，廈茶的日子也不好過(guò)。

2004年左右，廈茶公司出口日本的訂單從原來(lái)的5000多噸降到了不到300噸，企業(yè)面臨前所未有的危機(jī)……

當(dāng)時(shí)的王貴卿已經(jīng)被調(diào)到集美廠當(dāng)廠長(zhǎng)了，但是鑒于他在廈茶廠里的口碑和威望，總部的領(lǐng)導(dǎo)叫他來(lái)收拾殘局。

誰(shuí)愿意趟渾水啊！王貴卿想拒絕。

“你是當(dāng)兵出身么？當(dāng)兵的要服從命令！你是黨員么？黨員要服從組織分配！你干也得干，不干也得干！”為了不玷污軍人的氣魄，王貴卿只好“被迫”回來(lái)主持廈茶的工作。

上任之初，王貴卿就召開(kāi)職工代表大會(huì)，從自己開(kāi)始，第一把手的工資獎(jiǎng)金砍掉35%，副總砍25%，部門(mén)經(jīng)理15%，工人不降反升，加5%～15%。

不少領(lǐng)導(dǎo)層走了，但是鬧事兒的工人卻開(kāi)始干活兒了，生產(chǎn)也慢慢地恢復(fù)了。

訂單翻盤(pán)

沒(méi)有訂單，生產(chǎn)恢復(fù)不解決任何問(wèn)題。王貴卿上任不久立刻奔赴廈茶在海外的最大市場(chǎng)——日本，親自抓業(yè)務(wù)。

第一次去拜訪日本的進(jìn)口商，就讓王貴卿逮到了一個(gè)機(jī)會(huì)：三得利要個(gè)40尺（相當(dāng)于20噸，800箱）貨柜的茶，必須一個(gè)星期內(nèi)到位。

一般的情況下，這樣的訂單從生產(chǎn)到通關(guān)發(fā)貨，沒(méi)一個(gè)月下不來(lái)。“饑不擇食”之下，軍人出身的王貴卿給廠里下了死命令，“從今晚開(kāi)始到明早6點(diǎn)前必須20噸出貨！”備料、生產(chǎn)、裝箱、報(bào)關(guān)報(bào)驗(yàn)、空運(yùn)到東京，全程不到24小時(shí)。

王貴卿用“廈茶速度”創(chuàng)造了奇跡！

當(dāng)天下午五點(diǎn)半，日方部長(zhǎng)以上28個(gè)高層陪同接待，喝中國(guó)茅臺(tái)，王貴卿不知道喝了多少，但他清楚地記得自己是“走著出來(lái)的”。日本人對(duì)這個(gè)中國(guó)軍人有了天然的敬畏之心。

第二天，日方就跟他簽了300噸的“救命”訂單。接著，日方的訂單一發(fā)不可收拾，廈茶廠盤(pán)活了，第二年就好了起來(lái)。

2006年日本實(shí)行了肯定列表制度，再加上外貿(mào)經(jīng)濟(jì)的不景氣，讓王貴卿意識(shí)到，必須要帶領(lǐng)廈茶闖出另外的一條道路。

于是，他果斷地把舵從外銷(xiāo)轉(zhuǎn)向內(nèi)銷(xiāo)，實(shí)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，開(kāi)辟國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)新渠道。

但是出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)談何容易？多少大型外貿(mào)公司都在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)折戟沉沙。廈茶也面臨這樣的挑戰(zhàn)。不過(guò)，王貴卿看中了一個(gè)冷灶——大紅袍。

大紅袍翻盤(pán)

放棄

茶產(chǎn)業(yè)有個(gè)畸形的發(fā)展規(guī)律：茶商炒什么茶類(lèi)，什么茶就炙手可熱。2008年前后，大家都在炒普洱茶，炒清香型鐵觀音，上游茶廠紛紛跟進(jìn)。但王貴卿卻頂著巨大的壓力，放棄了。

為什么放棄大熱門(mén)普洱？

王貴卿認(rèn)為普洱茶在爆炒之下，不正常的市道不會(huì)太久，雖然可以做，但是絕對(duì)不能有庫(kù)存，“這個(gè)月賣(mài)50萬(wàn)，就進(jìn)50萬(wàn)的貨，絕不能放兩個(gè)月的貨”。

果不其然，普洱茶崩盤(pán)了。不過(guò)王貴卿全身而退，他的倉(cāng)庫(kù)干干凈凈，都變成了現(xiàn)金。

那又為什么放棄清香型鐵觀音？

他認(rèn)為，“清香型鐵觀音也有三個(gè)致命弱點(diǎn)：一是要用冷庫(kù)冷藏，即使這樣，一段時(shí)間后也會(huì)變質(zhì)；二是無(wú)法規(guī)模化和標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，三是農(nóng)藥殘留和重金屬容易超標(biāo)，出口也出不去，注定沒(méi)有未來(lái)”。雖然很賺錢(qián)，王貴卿還是下了很大的決心，果斷放棄。

抄底

接著，王貴卿就把寶壓在了當(dāng)時(shí)無(wú)人問(wèn)津的閩北茶——大紅袍身上，準(zhǔn)備秘密抄底大紅袍。

廈茶對(duì)大紅袍有著深厚的感情，日子好過(guò)的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，武夷山的大紅袍都是通過(guò)廈茶公司銷(xiāo)往海外的。普洱熱、清香鐵觀音火的時(shí)候，大紅袍備受冷落，到了07、08年大紅袍 “便宜得要死”，王貴卿卻堅(jiān)定地認(rèn)為，不出兩三年，大紅袍肯定能重新起來(lái)。

其實(shí)從2005年4月21日起，王貴卿“全盤(pán)控制武夷巖茶的計(jì)劃”就在秘密進(jìn)行。所有人都反對(duì)，認(rèn)為“不可能”，但王貴卿每年年底都出大手筆進(jìn)行收購(gòu)，連續(xù)秘密收購(gòu)了3年，多到兩個(gè)廠的倉(cāng)庫(kù)都堆了滿滿的大紅袍。

到了2009年金融危機(jī)，王貴卿大呼“機(jī)會(huì)來(lái)了！”

之前都是秘密收購(gòu)，這次王貴卿腰桿子直了，必須公開(kāi)！于是，領(lǐng)導(dǎo)、專(zhuān)家、媒體齊聚武夷山，現(xiàn)場(chǎng)簽合同，一次性拋出 1.04億元的大紅袍采購(gòu)訂單。

從當(dāng)年4月份開(kāi)始，大紅袍的價(jià)格便一路回升，當(dāng)年就翻了一倍半，第二年翻了三倍。

王貴卿第一次只將大紅袍庫(kù)存拋出1/4，價(jià)格提30%，第二批再放40%出去，至此，“連本加利都回來(lái)了，接下去倉(cāng)庫(kù)里的貨就全是賺的了”……控盤(pán)之老道，頭腦之清醒，可見(jiàn)一斑。

“做生意就跟打仗一樣，指揮棒要靈”！王貴卿說(shuō)。

敢打仗，打勝仗。這個(gè)“將軍”率領(lǐng)著一群“狼虎之師”達(dá)到了許多內(nèi)行人都無(wú)法企及的商業(yè)高峰。

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