服裝業(yè)：冬季正是練功時

遭遇外銷不暢、內(nèi)銷無力的雙重困局，服裝業(yè)的出路在哪兒？

服裝行業(yè)是中國改革開放以來發(fā)展最快的行業(yè)之一，也是國內(nèi)消費市場的熱點，更是中國發(fā)展對外貿(mào)易、獲取貿(mào)易順差的主要產(chǎn)業(yè)。目前，中國形成了很多極具特色的服裝產(chǎn)業(yè)城市，如杭州女裝、均安牛仔、寧波男裝、沙溪休閑服、織里童裝等。

目前，中國服裝在國際市場已經(jīng)占有較大的份額，大概為30%-40%，上升空間非常有限，預計“十二五”期間中國服裝出口將放緩。在此大環(huán)境下，很多企業(yè)選擇由出口轉(zhuǎn)為內(nèi)銷，但由于沒有重新確立自身的競爭優(yōu)勢與核心能力，簡單沿用外銷方法以及仿效現(xiàn)有行業(yè)的營銷模式，沒有營銷組織、管理、生產(chǎn)計劃、財務(wù)等方面的相應(yīng)調(diào)整，將外銷產(chǎn)品簡單地投放到國內(nèi)市場，使企業(yè)轉(zhuǎn)型陷入困境。

外銷不暢

中國服裝紡織行業(yè)對出口依賴度較高，大部分服裝企業(yè)的產(chǎn)品附加值較低，因此價格因素依然是影響出口的重要因素，因此國際經(jīng)濟狀況對中國服裝行業(yè)影響較大。目前，中國紡織品服裝出口占全球市場份額達32.71%，主要市場為歐美、日本等，這些市場基本飽和。

2012年上半年出口持續(xù)疲軟，1-7月中國紡織服裝出口下降0.21% ，再次出現(xiàn)負增長，7月出口下滑8%。其中，全國3.7萬戶規(guī)模以上紡織企業(yè)累計實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值31467.1億元，增速較上年同期下降18.8個百分點。一方面由于棉價低位震蕩，國內(nèi)外棉價剪刀差繼續(xù)加大；另一方面由于國外需求轉(zhuǎn)移及歐美國家經(jīng)濟復蘇形勢不明朗，中國紡織服裝出口業(yè)面臨著長期下滑的趨勢，需求不振及需求轉(zhuǎn)移倒逼整個行業(yè)進行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級。

綜觀世界服裝制造業(yè)的發(fā)展路徑，雖然在未來很長一段時間內(nèi)，中國仍將占據(jù)著世界制造中心的位置，但我們必須看到中國服裝行業(yè)現(xiàn)狀中的致命缺陷：設(shè)計力量薄弱；面料、輔料、服飾配件產(chǎn)品不能適應(yīng)提高服裝產(chǎn)品附加值的要求；內(nèi)外銷服裝生產(chǎn)采用進口面料的比重逐年增長；出口產(chǎn)品檔次低，附加值不高；行業(yè)內(nèi)部競爭激烈，利潤率下降；企業(yè)規(guī)模較小，對沖擊的抵御能力差；出口貿(mào)易受到勞動力成本更低的印度、越南等國家的競爭；出口貿(mào)易非關(guān)稅壁壘不斷增加；國內(nèi)市場面臨國外知名品牌進入的威脅。面臨諸多行業(yè)困境，突圍的方法只有加快產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型分享行業(yè)價值鏈中高端利潤。

內(nèi)銷無力

伴隨社會消費品零售市場的持續(xù)低迷，服裝類商品零售額增速也有所回落。7月份社會消費品零售總額同比增長13.1%，較6月份下滑0.6個百分點，降至今年以來最低增速。限額以上企業(yè)零售總額同比增長13.1%，中國紡織工業(yè)聯(lián)合會近日發(fā)布消息稱，1-7月規(guī)模以上紡織企業(yè)內(nèi)銷產(chǎn)值為25770.3億元，同比下降20.3%，持續(xù)回落。限額以上服裝鞋帽、針紡織品零售額同比增長18.4%，環(huán)比上月下降1.8個百分點，較去年同期下降5.7 個百分點。

全國百家大型零售企業(yè)7月服裝類商品零售額同比增長11.5%，扣除季節(jié)性因素后是今年以來的最低增速，較去年同期下降9.1個百分點；零售量同比增長2.5%，環(huán)比上月下滑3.0個百分點，較去年同期放緩2.1個百分點。7月份衣著類CPI 3.3%，其中服裝類CPI達到3.6%。由于原材料價格下降以及下游需求不振，7月份衣著類PPI1.9%，延續(xù)3月份以來的低位運行。

冬季應(yīng)當練內(nèi)功、樹品牌

由于服裝行業(yè)技術(shù)難度和機械要求低，缺乏品牌，OEM為主，因此大量中小企業(yè)涌入服裝行業(yè)。大量企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品款式和花色上略有差異，但基本上同質(zhì)化特征明顯，產(chǎn)品不存在優(yōu)勢，只有依靠價格取勝，因此行業(yè)內(nèi)無序競爭嚴重。中國中小企業(yè)的平均壽命只有2.9年，淘汰機制還在加快運行。目前服裝行業(yè)大部分企業(yè)的平均利潤在3%-5%，部分小企業(yè)甚至無法保證3% 的低利潤，服裝業(yè)中的小企業(yè)利潤空間不斷被擠壓，更新極快。

目前有品牌優(yōu)勢、管理優(yōu)勢的企業(yè)已經(jīng)在行業(yè)低迷的大潮中脫穎而出。從上半年年報來看，2012年上半年七匹狼公司實現(xiàn)營業(yè)收入14.86億元，同比增長24.47%；利潤總額3.28億元，同比增長49.16%；探路者公司實現(xiàn)營業(yè)收入3.8億元，同比增長52.38%；利潤總額0.84億元，同比增長63.9%；九牧王公司實現(xiàn)營業(yè)收入11.91億元，利潤總額3.9億元、分別比上年同期增長23.58%和42.96%；報喜鳥公司實現(xiàn)營業(yè)收入9.16億元，利潤總額1.58億元、分別比上年同期增長25.02%和39.15%。

服裝行業(yè)在“十二五”期間將面對著一個全新的發(fā)展時期———后危機時代。服裝行業(yè)實現(xiàn)健康的可持續(xù)發(fā)展，必須實現(xiàn)發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變、結(jié)構(gòu)調(diào)整、產(chǎn)業(yè)升級，提高科技和品牌對產(chǎn)業(yè)發(fā)展的推動力，在此過程中，將有大批中小企業(yè)被行業(yè)淘汰更迭。預計未來服裝行業(yè)競爭力較強的企業(yè)將是：一是平均利潤超過5%的企業(yè)，還有緩和的利潤下降空間；二是產(chǎn)品附加值較高有議價能力的企業(yè)，可以通過提價來轉(zhuǎn)嫁成本增加的壓力。