上半年玉米收獲機市場熱銷原因淺析

2006年以前，我國玉米收獲機產品一直處于需求不足的狀態，需求量未超過5000臺/年。經過近幾年的市場培育，玉米機械化收獲方式已經為農民所接受，我國的玉米機械化收獲技術也漸趨成熟。2007年，在市場剛性需求和國家農機購置補貼的強力拉動下，玉米收獲機銷量開始迅猛增長。2009年～2010年更是實現了狂飆式的增長，玉米收獲機市場從過去幾年的“星星之火”，逐漸發展成“燎原之勢”，成為繼小麥、水稻之后又一個被市場關注的熱銷焦點產品。2011年，在各種利好政策的持續強勢拉動下，我國玉米收獲機市場需求節節攀升，亮點頻現，作業優勢也得到進一步彰顯，全年市場銷售約9萬臺，同比增長29.9%。2012年是我國落實\"十二五\"農機化目標的第二年，據中國農機工業協會日前剛剛發布的數據顯示，玉米收割機1～5月份的產量超過預期，猛增了95.85%，而市場普遍預期，今年篤定是玉米收的豐收年。

我國玉米收獲機市場之所以如此火爆，熱銷產品持續不斷，主要是跟我國良好的玉米收獲機市場發展環境有關：第一，《關于加快推進玉米收割機生產機械化的意見》的出臺為全國玉米收割機生產機械化的發展確立了新目標，即力爭到2015年玉米種植機械化水平達到45%。提高玉米收割機機械化水平是我國\"十二五\"期間農機化工作的重頭戲。第二，玉米收割機市場培育在多數區域已經完成，這就保證了企業和用戶之間進一步的熟悉和溝通。第三，從我國的國情來看，玉米收割機機械化依然是我們國家和地方政府扶持和推廣農業機械化發展的重點。第四，玉米收割機的跨區作業正在各地逐漸興起，可以讓各地的收割機得到充分有效的利用。第五，各地區農機合作社和農機大戶的推動催生了玉米收割機產業的快速成長。

在這種情況下，2012年玉米收割機市場將呈現以下幾個發展特點：一是從玉米收割機需求總量上看，今年玉米收割機市場將延續近年的走勢特點持續高位運行。二是從需求機型上看，隨著市場的漸趨成熟，需求結構也將發生變化，背負式玉米收獲機將逐漸讓位于專業性更強、收獲效率更高的自走式玉米收獲機。三是玉米收割機需求主體將發生較大變化，農機合作組織和農機大戶將成為玉米收割機需求的主力軍。四是隨著玉米收割機市場的急劇擴容，市場競爭將進一步加劇，市場集中度還將經歷一個\"集中-再分散-再集中\"的過程。

玉米收獲機械連續數年的產銷兩旺使得國內外資本和技術強勢進入，搶奪玉米收市場，一些農機企業更是抓住難得的行業發展機遇，通過上市融資和資產重組，迅速擴大規模，參與市場博弈。據不完全統計，全國有一定規模的玉米收獲機生產企業100多家，成為一支龐大的生產隊伍，因為市場需求增量將逐步低于企業產能的增量，這必將導致市場競爭日趨激烈。

在整個農機市場競爭不斷加劇的背景下，我國的玉米收獲機得到了快速的發展，同時，在競爭的過程中也出現了一些問題：

第一，有許多企業經營者抱怨說銷量上升了，利潤卻出現縮水，這主要是因為市場激烈的價格戰導致的，在產品與營銷沒有差異化的前提下，價格戰成為企業獲取市場成長空間的惟一\"殺手锏\"。

第二，由于玉米收割機產品的同質化，各廠商核心技術沒有大的差別，收割機摘穗、剝皮、傳動等主要工作部件缺乏創新又進一步加劇了企業之間的競爭。

第三，企業生產任務繁重下導致\"三包\"服務人員和生產人員的需求矛盾比較突出，很多企業\"三包\"服務人員數量不足，服務的水平也上不去，導致銷售服務成本也不斷攀升。

由此可見，2012年我國玉米收割機在各種因素影響下所面臨的形勢也會更加復雜，玉米收獲機市場在逐步向前發展，市場保有量不斷增加的同時，也即將迎來市場的飽和階段和企業重新洗牌的那一天，只是時間的早晚問題。所以，我們國家相關部門和企業經營者應該未雨綢繆，冷靜的面對和思考當前以及未來玉米收獲機行業的發展問題，一方面政府要組織和支持玉米收獲機核心技術和關鍵部件的研究開發，另一方面企業應該提高認識和舍得投入，積極開發和引進技術，提高自身的競爭能力，從各方面著手應對，來促進玉米收獲機向著更加長遠、健康的方向良性發展。

首先，政府的扶持是保證玉米收獲機市場快速發展的關鍵。實踐證明，任何一種新的農業機械的問世與推廣，沒有政府的扶持與推動，都將變得十分艱難，即使在現有市場經濟形勢下依然如此。近年來，我國政府通過農機補貼政策，大大加速了玉米收獲機械市場的發展。以山東市場為例，山東一直將玉米聯合收獲機列為農機補貼的重點，2009年玉米收獲機械補貼11827臺，列全國之首；2010年1～7月，補貼8483臺，再度成為全國補貼玉米收獲機最多的省份。由于發揮財政補貼資金的導向作用，極大地調動了農民購買玉米聯合收獲機的積極性。

其次，生產企業和經銷商是推動玉米收獲機械快速發展的關鍵。市場能否快速發展，能否快速進入成長期，生產企業與經銷企業肩負著重要的責任，既生產出適合市場需求的產品，同時經銷商要利用終端的優勢，肩負起提高消費者對玉米收獲機認知度的重要任務。這就要求生產與經銷企業一要通過參加現場會、展覽會，提高產品的認知度和知名度。二要加大產品研發力度和公共技術難題，生產出適合市場需求的產品。三要以產品質量為本，以市場為重心，營銷圍繞市場轉，生產圍繞營銷轉。不能被動地去適應市場、等待市場，而應主動地去培育和引導市場。四要做好服務工作，具體來說，企業不僅要幫助消費者做好售后服務，保證\"三包\"服務人員的配備，還要幫助他們在購機后獲取經濟效益。如一些企業在跨區作業方面，免費為消費者提供跨區作業信息支持就是一個典型的營銷案例。

再次，提高消費者認知度是搞好市場培育的基礎。市場調研顯示，在我國玉米種植區域，消費者對玉米機械收獲的認知度存在較大的差異，一方面在玉米收獲機械化程度較高的區域已經離不開玉米收獲機，另一方面在玉米機收率較低的區域，更多人仍在擔心玉米機收是否損失大，尤其是破碎率是否會上升，從而影響到玉米種植收益等。由此可以看出，我國的玉米收獲機市場依然處于市場導入期，導入期的市場營銷的主要任務之一就是市場培育，而培育的重點則是對消費者進行市場、產品等方面的教育，從而提高消費者對產品的認知度，尤其對產品帶給其效益的認知度。

最后，我國玉米種植范圍廣，區域農藝千差萬別，如何破除多種行距條件下玉米收獲機械適應問題，從而生產出各個地區適用的玉米收獲機產品也成為了制約玉米收獲機市場快速發展的突破口和必須闖過的關口。

總的說來，無論是國家的政策導向還是市場的剛性需求，玉米收獲機市場在未來幾年內仍將會持續火爆，各大玉米收獲機企業也有著更多的發展機遇和更好的發展前景。然而，并不是每個企業都能成為贏家，只有那些時刻保持清醒頭腦，修煉內功，能夠及時解決生產、銷售和服務中出現的問題的生產企業，才能笑到最后。