蘇寧“撞車”萬達(dá)

2012年12月26日，創(chuàng)業(yè)22周年之際，蘇寧電器董事長張近東給集團(tuán)全體18萬員工發(fā)了一封信。這封名為《轉(zhuǎn)型融合新征程奮力進(jìn)取新蘇寧》的信言簡意賅，但其透露出的重要信息卻至少包含兩點(diǎn)。

一點(diǎn)是發(fā)軔于2012年初的蘇寧集團(tuán)品牌“去電器化”、運(yùn)營“超電器化”即將完成，信中，張近東第一次公開稱呼蘇寧電器母公司蘇寧電器集團(tuán)有限公司為“蘇寧集團(tuán)”；另一點(diǎn)則是進(jìn)一步明確了蘇寧集團(tuán)2020年?duì)I收額將達(dá)到1萬億元人民幣。

低調(diào)富豪

盡管蘇寧集團(tuán)目前是國內(nèi)第一家喊出2020年?duì)I收達(dá)1萬億元的民營公司，“做事”極具魄力，但張近東及蘇寧公司的“做人”卻都相當(dāng)?shù)驼{(diào)。

福布斯2012年10月12日發(fā)布的2012年中國富豪榜單顯示，張近東以201.6億元身家排名第12位。不得不說，張近東的實(shí)力顯然是被“小覷”了。

蘇寧電器2012年上半年的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)表明，張近東本人直接持有蘇寧電器27.9％的股權(quán)。同時(shí)，其本人持有28％的蘇寧電器集團(tuán)股份，而蘇寧電器集團(tuán)持有蘇寧電器13.47％股權(quán)。兩者相加，張近東持有蘇寧電器約31.67％股權(quán)。以蘇寧電器當(dāng)下約6.8元／股（與福布斯發(fā)榜時(shí)相當(dāng)）估算，僅這部分股權(quán)價(jià)值即高達(dá)159億元。

需要說明的是，蘇寧電器集團(tuán)還直接持有蘇寧易購40％股權(quán)，這也意味著，張近東本人持有蘇寧易購11.2％股權(quán)。

公開數(shù)據(jù)顯示，蘇寧電器集團(tuán)2011年完成營收高達(dá)1900億元，減去蘇寧電器2011年938.89億元的營業(yè)額，蘇寧電器集團(tuán)以地產(chǎn)為主的其他板塊業(yè)務(wù)營收亦高達(dá)961.11億元。張近東通過持有蘇寧電器集團(tuán)28％股權(quán)分享2011年?duì)I收近千億元的資產(chǎn)收益，25.71億元的福布斯估值顯然不合常理。

但也正是這樣不合理的估值，讓張近東在財(cái)富榜上相對“低調(diào)”。

“撞車”萬達(dá)

如前所述，與張近東一樣，蘇寧電器集團(tuán)的另一重要未上市資產(chǎn)蘇寧置業(yè)也是“隱形”高手。

2011年12月28日，蘇寧電器公告顯示，蘇寧置業(yè)為張近東控股子公司，注冊資本2億元，截至2011年12月31日，蘇寧置業(yè)總資產(chǎn)247.02億元，2011年實(shí)現(xiàn)凈利潤486億元。

來自蘇寧置業(yè)的官方網(wǎng)站介紹資料稱：“蘇寧置業(yè)商業(yè)地產(chǎn)涉足北京、上海、南京、天津、成都等全國眾多一二線城市，儲(chǔ)備開發(fā)了八十余座蘇寧廣場、蘇寧電器廣場等系列產(chǎn)品，業(yè)態(tài)涵蓋大型購物中心、電器旗艦店、五星級酒店、甲級寫字樓、酒店式公寓等。在建項(xiàng)目均為各城市核心商圈地標(biāo)性建筑：88層400米高的南京奧體蘇寧廣場、388米高的新街口蘇寧廣場、338米高的鎮(zhèn)江蘇寧廣場、328米高的無錫蘇寧廣場、266米高的徐州蘇寧廣場、100米高的青島李滄蘇寧電器廣場等一系列大型商業(yè)綜合體項(xiàng)目正在全面推進(jìn)開發(fā)建設(shè)。”

如此強(qiáng)勁的實(shí)力與當(dāng)下國內(nèi)的商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)頭羊萬達(dá)集團(tuán)堪稱伯仲之間。

萬達(dá)集團(tuán)的官網(wǎng)介紹資料稱：大連萬達(dá)集團(tuán)創(chuàng)立于1988年，形成商業(yè)地產(chǎn)、高級酒店、旅游投資、文化產(chǎn)業(yè)、連鎖百貨五大產(chǎn)業(yè)，企業(yè)資產(chǎn)2500億元，年收入1400億元，年納稅200億元。已在全國開業(yè)55座萬達(dá)廣場、34家五星級酒店、814塊電影銀幕、46家百貨店、51家量販KTV。2015年目標(biāo)：資產(chǎn)3000億元，年收入2000億元，年納稅300億元，成為世界一流企業(yè)。

不難看出，在商業(yè)地產(chǎn)、高級酒店、連鎖等業(yè)態(tài)上，蘇寧置業(yè)與萬達(dá)集團(tuán)高度重合。而2012年底王健林喊出高薪組建電商團(tuán)隊(duì)后，已經(jīng)志在成為中國“沃爾瑪+亞馬遜”的蘇寧電器將和萬達(dá)“撞車”：

蘇寧電器以線下經(jīng)營空調(diào)起家，后擴(kuò)展至家電、3C等，2011年底起，借子公司蘇寧易購線上又開拓了圖書、百貨、家居、虛擬服務(wù)等新的運(yùn)營領(lǐng)域；而萬達(dá)集團(tuán)連鎖自線下百貨起家，未來電商運(yùn)營如何擴(kuò)展雖方略未清，但對毛利可觀的數(shù)碼產(chǎn)品及大家電很難不動(dòng)心。

有報(bào)道稱，目前蘇寧在各城市有3000萬平方米的土地儲(chǔ)備，2012年計(jì)劃開工的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目就有800萬平方米。而截至2012年上半年，萬達(dá)的土地儲(chǔ)備達(dá)到3900萬平方米，其中新增土地儲(chǔ)備550萬平方米。

這也是媒體將蘇寧置業(yè)稱為張近東隱藏在水面下的“核潛艇”的數(shù)據(jù)印證。2012年3月23日，中國房地產(chǎn)TOPIO研究組發(fā)布了《2012中國房地產(chǎn)百強(qiáng)企業(yè)研究報(bào)告》，蘇寧置業(yè)獲評2012年中國房地產(chǎn)百強(qiáng)企業(yè)、中國商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)TOPIO、中國房地產(chǎn)企業(yè)成長性TOPIO。

“背靠大樹好乘涼”的蘇寧置業(yè)成立于2005年7月。該公司的工商資料顯示，蘇寧置業(yè)法人代表馬曉詠，發(fā)起股東蘇寧電器持股55％。2008年10月，蘇寧置業(yè)增資到2億元后，股東發(fā)生變更張近東出資1.2億元占60％；蘇寧電器集團(tuán)出資5000萬元占25％；卜揚(yáng)、馬曉詠、蔣勇分別出資1000萬元各占5％。2010年底，卜揚(yáng)、蔣勇退出，張近東出資額從1.2億元增至1.3億元，占股65％。

值得一提的是，在堅(jiān)持以商業(yè)連鎖發(fā)展為主導(dǎo)的業(yè)態(tài)之外，蘇寧置業(yè)還涉及了蘇寧奧體濱江豪宅項(xiàng)目、紫金東郡等住宅地產(chǎn)，鐘山國際高爾夫等旅游地產(chǎn)，蘇寧睿城、徐莊蘇寧集團(tuán)總部基地等科技地產(chǎn)，全國眾多蘇寧物流基地的物流工業(yè)地產(chǎn)。

按照規(guī)劃，到2020年，蘇寧置業(yè)將“完成300個(gè)電器旗艦店、50個(gè)大型購物中心、100家高星級酒店和60個(gè)物流基地的建設(shè)”，看起來所需投資額巨大；但同時(shí)，由于該公司主要是靠取得土地后向銀行抵押獲取貸款再進(jìn)行開發(fā)的模式，整體來看，蘇寧置業(yè)所需運(yùn)營資金并沒有外界所分析的那樣“饑渴”。

謀局金融

重慶蘇寧小額貸款公司與蘇寧易付寶、華夏通兩家第三方支付公司一起，打造其整體的金融服務(wù)體系，為蘇寧電器及蘇寧易購的線上線下融合發(fā)展提供金融支持。

張近東還逐步涉足了金融板塊。

就像馬云的“阿里巴巴系”擁有支付寶一樣，蘇寧電器擁有100％股權(quán)的南京蘇寧易付寶網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，易付寶于2012年6月獲得中國人民銀行頒發(fā)的第三方支付牌照。蘇寧易購的官方消息稱，易付寶“除了能給蘇寧易購帶來更加充裕的資金流之外，蘇寧易付寶龐大的會(huì)員信息庫，對于蘇寧易購研究網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)行為實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷創(chuàng)造了條件”。

但對于張近東的巨額財(cái)富帝國而言，電器零售創(chuàng)造的充裕現(xiàn)金流和房地產(chǎn)開發(fā)對資金的極度饑渴，中間存在著巨大的“關(guān)聯(lián)交易”鴻溝，如何既遵守上市公司制度，又盡量提高資金周轉(zhuǎn)效率，布局金融絕非只是為蘇寧易購服務(wù)那么簡單。

早在2009年8月28日，蘇寧電器與江蘇銀行股份有限公司簽署《認(rèn)股協(xié)議書》，以5.4億元認(rèn)購江蘇銀行1.79％股權(quán)。僅從持股比例來看，張近東首次參股銀行并非有意而為，但自定下大舉進(jìn)軍電商的戰(zhàn)略后，其圍繞電商打造金融服務(wù)鏈的努力卻已屬有的放矢。

2011年5月11日，蘇寧電器與蕪湖市建設(shè)投資有限公司簽訂《產(chǎn)權(quán)交易合同》，出資8000萬元，受讓后者持有的蕪湖萬聯(lián)智能通卡有限公司98.4％股份。同一天，蘇寧電器持有60％股權(quán)的蘇寧易購與蕪湖市鏡湖建設(shè)投資有限公司簽訂《產(chǎn)權(quán)交易合同》，出資990萬元，受讓其持有的安徽華夏通支付有限公司（下稱“華夏通”）9.9％股份。同年5月16日，蘇寧電器與蕪湖市聯(lián)網(wǎng)匯通電子科技有限公司簽署了《股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議》，以990萬元，受讓華夏通9.9％股份。

2011年7月，北京蘇寧電器有限公司作為北京通州區(qū)企業(yè)代表，出資900萬元，與國家開發(fā)銀行及其他區(qū)內(nèi)企業(yè)發(fā)起設(shè)立北京通州國開村鎮(zhèn)銀行股份有限公司，持股9％。而蘇寧在北京的電商物流配送中心也敲定通州。

最新的消息顯示，2012年12月5日夜間，蘇寧電器發(fā)布公告稱，重慶蘇寧小額貸款有限公司將以3億元注冊成立，其中，蘇寧電器集團(tuán)占股25％，蘇寧電器的全資香港子公司香港蘇寧占股75％。

小額貸款公司“與蘇寧易付寶、華夏通兩家第三方支付公司一起，打造其整體的金融服務(wù)體系，為蘇寧電器及蘇寧易購的線上線下融合發(fā)展提供金融支持”，蘇寧發(fā)出的公告稱。

根據(jù)蘇寧2011年6月“新十年戰(zhàn)略規(guī)劃”透露的消息顯示，到2020年，蘇寧集團(tuán)要成為萬億級企業(yè)，其中，電子商務(wù)銷售3000億元，實(shí)體店銷售3500億元。這也就是說，蘇寧置業(yè)和金融等板塊將在2020年貢獻(xiàn)其余的3500億元。

“記住，萬達(dá)才是我們未來的主要競爭對手。”蘇寧集團(tuán)某核心高管對其下屬說。