假酒識真人

朋友大軍老實巴交，為人處事誠懇善良。在我們朋友圈子里是公認的厚道人。頭幾年，在自己一下海多年同事的勸說下，他辭去了工作，開始專門從事某品牌的白酒代理生意。最初，那名同事以低得離譜的價格給他送貨，并讓他按當時市場正常價格進行銷售。憨厚的大軍也曾經懷疑那名同事給自己送的貨不“地道”，向同事提出過質疑。但對方信誓旦旦地向他保證，酒是通過自己的“路子”搞到的，絕對正宗。并承諾，如果酒不好賣可以無條件退貨。最后，那名同事還神秘地要求大軍嚴守秘密……

通過一段時間的經營銷售，顧客們普遍反映該品牌的白酒質量不錯，銷售業務量也穩步提升。大軍的顧慮漸漸打消。由于自己進貨的價格比其他區域的代理商低一大截，所以，憨厚的大軍常常主動讓利于顧客，以各種名義向客戶們饋贈禮品，所以生意越做越火。沒幾年便賺了個盆滿缽滿，率先達到小康水平，成了我們朋友圈子里首屈一指的“款”哥。

最近，幾個要好的哥們在一起小聚時，不少人向他討要“成功”的竅門，可一向熱情坦誠的他卻突然變得支支吾吾、閃爍其詞起來。以我們對他性格的了解，當然知道他不可能會對我們這幫“鐵哥們”有什么保留。但他一副欲言又止的為難樣子，卻讓我們丈二和尚摸不著頭腦。我們故意調侃地嘲弄他不夠哥們意思時，他才不無感慨地向我們說出了事情的原委……

原來，直到去年，自己那位下海多年的同事因為販賣假酒“犯”了事，大軍才知道，自己賣了四、五年的某品牌白酒竟然全是假貨……盡管那名“犯”事的同事很快將事情擺平，大軍也沒有因此而受任何牽連，但一向正直的他還是惴惴不安，像做了什么天大的虧心事。總覺得自己對不起那些對他信賴的客戶。為了良心的安寧，他將幾十萬元的假貨庫存全部銷毀，并重新親自和那家品牌白酒廠家取得聯系，一次性購進大宗該品牌行貨白酒，準備堂堂正正地大干一場。然而，正當他信心百倍地期待東山再起之時，卻出現了讓他意料不到的事情：自己通過正規渠道代理的該品牌行貨白酒銷售了還不到一個月，自己的老主顧們便接二連三地紛紛找上門來，并要求退貨。理由幾乎如出一轍：因為終端顧客普遍反映，最近，他所銷售的該品牌白酒無論是口感，還是滋味，都和以前完全不一樣。——他們懷疑大軍現在銷售的該品牌白酒為“贗品”！

大軍百口莫辯，最后只好將事情的真相向主顧們坦白。對于這樣的咄咄怪事，客戶們在紛紛表示震驚的同時，也幾乎眾口一詞，紛紛建議大軍不妨將錯就錯，來個劍走偏鋒，讓他重新和那位曾經“犯”事的老同事聯系，繼續銷售那種品牌的“山寨”白酒。誰知，一聽到客戶們這樣的建議，大軍連考慮都沒考慮，便果斷拒絕。他說當初盡管自己掙了不少錢，但那時純粹是自己被蒙在鼓里而“弄拙成巧”。如今自己既然什么都知道了，再做昧良心的買賣，掙多少錢自己也不會干！……

客戶們犟不過大軍的決定，但人們卻仍然樂意繼續和大軍合伙做生意。因為人們相信，以大軍的人品，用不了多久，他肯定能將生意做得更好。