“漢產(chǎn)原創(chuàng)公仔”創(chuàng)始人鄭煒：手工小玩偶掘出大金礦

【人物檔案】

姓名：鄭煒

年齡：30歲

籍貫：湖北潛江

畢業(yè)院校：湖北美術(shù)學(xué)院

職務(wù)：武漢抱璞玩具有限公司 總經(jīng)理

創(chuàng)業(yè)起步資金：10萬元

目前年營業(yè)額：480萬元

“無創(chuàng)意，不生活”。大鼻子的“納小豆”、勾起70后懷舊情結(jié)的“雷小鋒”，留著閃電尾巴的“神馬”與“浮云”，整日抓狂的“香腸嘴”……這些形象另類的玩偶明星風(fēng)靡全國，仿佛是一夜之間的事。“半熟成人”們說，這就是我們的形象代言人。

設(shè)計師鄭煒是典型的藝術(shù)家創(chuàng)業(yè)者，攻讀美術(shù)8年頗具才氣的他，并沒有走上純粹藝術(shù)道路。他把洞察和感悟事物的能力演變成創(chuàng)造，從尋找與大眾情感共鳴中發(fā)現(xiàn)了商機，這個載體就是原創(chuàng)手工布偶。

2008年“抱璞”誕生至今，雖在全國已設(shè)立16家加盟品牌專賣店、設(shè)計開發(fā)出2000余種玩偶形象、遠銷海內(nèi)外100多個城市，但眼前這位內(nèi)斂而又羞澀的老板，依舊不是位“稱職”的生意人。他似乎太過感性。

“一根筋”藝術(shù)家從商記

2006年，鄭煒畢業(yè)后走進高樓林立間的寫字樓，成為一名雜志社的美編。耐不住朝九晚五的沉悶生活，3個月后又跳槽到廣告公司從事設(shè)計，不久再次辭職。與浮躁的待業(yè)青年不同，他并不迷茫，望著手里那份大三時就成型的“原創(chuàng)玩偶”策劃案，鄭煒決心不再等待。

立志創(chuàng)業(yè)從玩偶做起，是所學(xué)專業(yè)帶來的靈感。影像媒體方向的學(xué)習(xí)，時常會與插畫、攝影作品打交道，而它們過于意識形態(tài)又縹緲的表達，實在不接“地氣”。如何從虛轉(zhuǎn)實，鄭煒把眼光投向身邊可以觸碰的物品——柔軟的布娃娃。2007年，他揣著接項目賺得的10萬元創(chuàng)業(yè)啟動資金，南下考察廣州、青島、上海、義烏等沿海一帶的小商品市場。此行不僅完成了對創(chuàng)業(yè)項目的調(diào)研分析，還幫助他克服創(chuàng)業(yè)前期的浮躁。

面對鋪天蓋地的翻版與粗陋的模仿制作，義烏小商品加工坊的翻新速度讓人震撼：如果你有一個設(shè)計草圖被廠商相中，第二天數(shù)以千計的成品便會出廠，等待著被運往碼頭。面對如此高效率帶來的利益，鄭煒也曾動心過，他稱之為“賣答案”。然而，設(shè)想一下未來，無限制販賣創(chuàng)意的后果是永遠拿不到市場話語權(quán)。比起賺錢，鄭煒更看中實現(xiàn)品牌理想，這也正好印證了“抱璞”的市場潛力。

2008年2月，在武昌關(guān)山的一間破舊的出租屋里，鄭煒和6個同伴拿著針頭線腦，埋頭扎進縫紉車，笨手笨腳地開始創(chuàng)作。“閉門造車”的那半年，整個團隊“走火入魔”：上午出圖紙，下午做工，晚上開會拿出自己的布制公仔來比賽，一個新鮮而又充滿激情的創(chuàng)意工作室雛形初顯。

與“盜版”作戰(zhàn)，打響品牌

2008年5月，光谷動漫節(jié)創(chuàng)意集市開幕，鄭煒帶著200多件作品擺起了地攤。“只給看，不出售”的原則讓所有圍觀的群眾不滿，“只想看看市場反響如何，每個都是孤品，還沒開始生產(chǎn)呢！”他不斷解釋。事實證明，形象怪異又兼具逗趣表情的玩偶，大受白領(lǐng)階層和學(xué)生族群的好評。那年的6、7月，深圳、北京、上海、重慶，鄭煒?biāo)奶幈疾ㄓ谌珖膭?chuàng)意集市，聽取修改意見，研究市場的關(guān)注點。

可就在他信心滿滿著手準(zhǔn)備生產(chǎn)時，危機降臨——10萬元啟動資金花得所剩無幾。鄭煒每天為資金愁得坐臥不安，忽然“大餡餅”從天而降，原創(chuàng)公仔得到了一位北京商人的投資。不久，面積達100多平方米的創(chuàng)意玩偶專賣店在北京SOHO尚都開張了。事實上，這場“轉(zhuǎn)機”不過是剽竊者的偽裝。旗艦店開張不久，投資人就自己聘請了設(shè)計師和團隊，并同樣以“抱璞工作室”的名義在北京注冊了創(chuàng)意公司。屢次溝通無效之后，鄭煒果斷停止供貨，而對于純手工作品而言，產(chǎn)品供應(yīng)是重要的一環(huán)，幾個月之后，旗艦店因缺貨而倒閉。

“那時一家專賣店都開不起，只能一點點地跑銷量。”每天，公司包括設(shè)計師在內(nèi)的員工都要出門“掃街”，一家家上門宣傳，甚至擺地攤零售，開拓市場遠比創(chuàng)作艱難。

曙光乍現(xiàn)在2008年底，一位粉絲顧客驚喜地打來電話，說在電影《非常完美》中，章子怡扮演的動漫設(shè)計師——蘇菲家臥室里擺滿了“抱璞”生產(chǎn)的創(chuàng)意玩具，原來是電影團隊在798創(chuàng)意工廠看到公仔后買來當(dāng)?shù)谰摺！拔覀凂R上行動起來，在廣告中開始用上電影片段中公仔露臉的截屏。沒多久，《非常完美》在武漢上映，萬達影院希望把我們的公仔當(dāng)成周邊產(chǎn)品售賣，訂單立馬多了起來。”

轉(zhuǎn)變策略，不再“天馬行空”

起初，抱璞玩具的創(chuàng)意太過刻意，“不想與市面上的玩偶類似，區(qū)別可愛或者甜美的形象，抱璞要做表情怪誕、設(shè)計奇特且獨一無二的玩偶。”鄭煒沒有針對性的定位，只是著重系列產(chǎn)品的研發(fā)，經(jīng)過4年的市場檢閱，過于簡化的想法弊端凸顯。

以情感作主打的創(chuàng)意項目，必須關(guān)注不同年齡階層，都有特定的年代烙印。想要“秒”到顧客，就要摸索互動的默契，從現(xiàn)在起只做“對”的。設(shè)計不再天馬行空的神游，市場調(diào)研報告就是門檻和圈欄，鄭煒也逐漸理性起來。

2009年，公司的市場銷路明顯升溫，年銷售額達到40多萬元，成本剛剛持平。玩具、家居飾品、車載內(nèi)飾……銷售手冊跟進推出。不久，替企業(yè)設(shè)計“擬人形象”也成為他們的業(yè)務(wù)之一，盛大、杰士邦、郎朗的音樂會以及一些酒店、影院都能看到抱璞玩偶的身影。

2010年—2012年，原創(chuàng)手工品不再是“新銳產(chǎn)業(yè)”，抱璞的經(jīng)營也隨之發(fā)生轉(zhuǎn)變，玩偶創(chuàng)作更加注重功能化和差異化，且保持每周出新；印刷品、周邊、車載系列陸續(xù)上市，同時開辟網(wǎng)絡(luò)直營平臺。目前，抱璞的年營業(yè)額保持在400萬元以上，這個數(shù)值不包括未收取的加盟費，鄭煒還能賺得更多，只是心思沒在賺錢上。

隨著激情、沖動和理想都在成熟與落地，鄭煒下一步計劃將加盟店轉(zhuǎn)為合作，開辟直營店以確保品牌影響力， “只想先把事做成，再逐步完善細(xì)節(jié)，最后著力將利益最大化。”穩(wěn)扎穩(wěn)打，踏踏實實的他越來越像一個“工科男”。如今的抱璞，還“蝸居”在一棟住宅樓內(nèi)，它的名聲遍播全國各地，卻沉下心等待厚積薄發(fā)的契機。■