七匹狼 服裝的靈魂

營銷者說

2012年是一個品牌發展舊商業模式的終結年。此前，大多服裝品牌更注重商業模式和渠道模式，雖然也在做品牌，但往往重“生意”而輕“品牌”。2012年，這些都該畫上句號了。

周少雄

福建七匹狼實業股份有限公司董事長

1990年創立中國知名男裝品牌“七匹狼”，并于1993年建立“七匹狼”CIS系統；1995年，最早推行專賣店營銷和代理制商業模式，開創了服裝行業渠道營銷模式先河；隨后，于2003年和2005年兩度攜手“皇馬”中國行，成為國內成功體育營銷案例。2010年，七匹狼“名士堂”正式揭幕，吸引眾多明星加盟；2012年，七匹狼與華誼兄弟開啟戰略合作，在品牌跨界之路上更進一步。

在中國服裝消費增速放緩的背景下，七匹狼逆勢而上。

2012年10月，我們發布當年年報業績預告，業績預增，凈利潤53600萬元至61846萬元，增長幅度為30%至50%。2012年是一個品牌發展舊商業模式的終結年。此前，大多服裝品牌更注重商業模式和渠道模式，雖然也在做品牌，但往往重“生意”而輕“品牌”。2012年，這些都該畫上句號了。

就在行業普遍低調的2012，我們也未減少自己在營銷和品牌推廣上的投入，總水平與2011年持平。2012年是七匹狼的品牌升級年，提出“品格男裝”概念。在這一概念之下，我們逐步進行時尚與影視跨界的嘗試。

首先是與華誼兄弟的戰略合作，這是2012年營銷的創新點，整體提升了品牌時尚度與美譽度；其次是進行影視劇植入，比如對《北京愛情故事》、《青瓷》等熱播電視劇的服裝植入，均收到受眾很好的反響；

另外，七匹狼在2012年與明星跨界合作推出明星限量款夾克，這是我們進行明星跨界合作的全新嘗試，隨著時裝周上“名士高級定制”概念的推出，我們將進一步加深與明星的合作，推出更多消費者喜愛的產品。另外，在數字營銷方面我們也進行了新的嘗試，特別是在社會化媒體上，七匹狼官方微博成為男裝品牌微博營銷的成功案例，無論從內容策劃，還是結合熱點策劃的互動活動，真實粉絲互動性都很強。接下來，在數字營銷方面，我們也將繼續新的嘗試。

我們一直堅持給中國男人提供性價比最高的品牌。這是七匹狼的基石，未曾動搖。什么叫性價比最高呢？作為一個品牌來講，第一，它要有一個高端世界觀，跟主流文化緊密結合；第二，產品設計等品質元素是符合世界潮流的；第三，它要符合中國消費群體收入的變化情況。這個才是中國服裝品牌應該有的空間。

2013年，我們的目標：第一是不斷突破經營業績；第二是要把七匹狼的品牌做好，讓它與時俱進，保持七匹狼在男裝品牌中的引導性；第三是能夠贊助或投資一些新的設計師品牌、個性化品牌，我覺得未來會是大品牌和個性化品牌并存的一個時代。落實到具體舉措上，一是產品改進，目前我們的產品由以綠標休閑為主，轉而以黑標商務休閑為主，風格在承襲經典的基礎上融入更多時尚的元素，更有和代言人的跨界合作，滿足現代消費者的審美需求；二是渠道終端管理的提升；三是品牌的升級與落地。

QA

Q：2013年，七匹狼的整體營銷規劃及營銷重點如何安排？

A：在品牌上繼續深入演繹“品格”的概念，讓消費者由認知到認同；繼續深化對傳統渠道的管理與對傳統媒體的運用，未來營銷工作的重點，將會著重于品牌的落地，即讓消費者加深對品牌內涵感知，提升美譽度。

Q：2013年的營銷預算有何變化？

A：基本上與2012年度持平，略有上升，保持與品牌發展同步的營銷預算增長。在數字營銷上投入預計與2012年占比持平。運作相對成熟的微博會繼續保持，其他方面的嘗試會比較謹慎。畢竟面對瞬息萬變的媒體發展，我們需要堅定的是我們想對消費者說什么，媒體通路只是一種手段，只是“怎么說”問題里的一部分，這需要我們加強對消費者的研究才能很好地把握。

Q：2012年七匹狼在電商領域做了有效探索，您對電商這個新渠道的感悟是？

A：未來的方向還是一體化。線上可成為線下服務的一個支撐，線下則可為線上提供服務站點，使線上、線下實現利益共享。