格蘭仕 明星產品帶動全品突破

2013年， 格蘭仕冰洗將繼續豐富合作模式， 達成 “大超市+大電商+大地標” 三大平臺的全面布局， 完成渠道網絡、 線上線下的立體化建設， 實現產品銷售的連續性，進行多層次品牌傳播。

沈國輝

格蘭仕冰洗中國市場銷售總監

1982年出生， 中共黨員， 湖北枝江人。 2006年加入格蘭仕， 歷任格蘭仕集團市場研究員、 企業管理研究員、 中國市場渠道拓展部部長、集團執行委員會秘書、 日用電器公司副總經理、 空冰洗業務三區總監兼市場部部長、 冰洗中國市場銷售總監。

2012年是格蘭仕冰洗中國市場發力的第一年， 也是對格蘭仕冰洗5年來的產業沉淀進行集中展現的一年。

這一年， 冰洗行業幾乎95%的品牌都是負增長， 部分品牌甚至呈現50%以上的下滑， 半數生產線停工。 在低迷的市場環境下， 格蘭仕瞄準升級消費， 砸掉一個洗衣機的 “舊時代” （一砸生活高成本、二砸能源大消耗、 三砸浪費水資源、 四砸耗時低效率） ， 以999元一級能效6公斤滾筒打響 “洗衣機革命” ， 深度推動滾筒普及， 讓行業和消費者都極為振奮。 伊萊克斯、 惠而浦、 沃爾瑪、 家樂福等高層紛紛專程到訪格蘭仕尋求戰略合作。 此舉帶動了格蘭仕冰洗銷售業績大幅提升。 2012年度， 格蘭仕洗衣機銷售量實現同比增長563%。

此舉用明星產品帶動全品突破， 改寫了市場格局： 伴隨格蘭仕“山、 海、 風、 云” 四大系列高、 中、 低端數十款滾筒洗衣機同步大陣容上市熱銷， 格蘭仕冰洗顛覆了 “以高帶低” 的傳統營銷模式。

在營銷平臺的選擇上， 格蘭仕冰洗格外注重綜合化、 3C化、 專業化的 “大超市” （如大潤發、 麥德龍） ， 一級城市專業連鎖、 二級城市強勢賣場、 三級城市龍頭門店的 “大地標” （如國美、 武漢工貿、湖南通程、 東莞嘉榮） ， 以及產品超市化、 倉庫屬地化、 網站門戶化的“大電商” （如蘇寧易購、 國美在線和騰訊易訊） 。 尤其是 “大超市”和 “大電商” ， 目前實際操作效果非常好， 也得到了平臺和顧客的一致認可。

2013年， 格蘭仕冰洗在前期成功的基礎上， 豐富合作模式， 達成 “大超市+大電商+大地標” 三大平臺的全面布局， 完成渠道網絡、線上線下的立體化建設， 實現產品銷售的連續性，進行多層次品牌傳播。

2013年是格蘭仕冰洗全面進駐中國市場的一年， 面對高速增長的客戶群體和銷售網點數量， 我們的營銷預算必然會增長， 尤其會加大數字營銷的投入力度。 其中， 有80%的營銷預算會聚焦在產品投入和網絡建設上。 此外， 我們還會嘗試WAP及手機客戶端推廣 、 微博平臺、 IM客戶端合作推廣 （O2O） 等新媒體營銷方式。

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