優(yōu)衣庫(kù)：加速開(kāi)店計(jì)劃

營(yíng)銷者說(shuō)未來(lái)，我們希望每年在中國(guó)新開(kāi)100間店，計(jì)劃10年內(nèi)新增1000家以上大型店鋪。此外，還將繼續(xù)擴(kuò)展一些可擔(dān)當(dāng)?shù)闷鸬纳莩奁奉惼放啤?/p>

柳井正（Tadashi Yanai）

日本迅銷有限公司（Fast Retailing）主席兼首席執(zhí)行官

1949年出生于山口縣宇部市中央町，畢業(yè)于日本早稻田大學(xué)政治經(jīng)濟(jì)系。1972年繼承父親開(kāi)設(shè)的小郡商事男裝店，后逐漸擴(kuò)張，并于上個(gè)世紀(jì)80年代創(chuàng)立Unique Clothing Warehouse倉(cāng)庫(kù)美式販?zhǔn)鄣?，打破了?kù)存場(chǎng)地與店面不能合一的迷思。如今，UNIQLO是日本休閑服第一品牌。2009年，柳井成為日本首富，被譽(yù)為是繼松下幸之助、稻盛和夫的新一代“經(jīng)營(yíng)之神”。

眾所周知，優(yōu)衣庫(kù)品牌一向走的是低調(diào)著裝路線，產(chǎn)品堅(jiān)持“完美基本款”的銷售哲學(xué)，可穿性強(qiáng)、舒適、百搭是我們產(chǎn)品的共性。但其實(shí)這樣的設(shè)計(jì)并不容易，一來(lái)不能太過(guò)簡(jiǎn)單而吸引不了消費(fèi)者的注意力，二來(lái)需要在細(xì)節(jié)上下很多工夫。

但另一方面，百搭產(chǎn)品的另一個(gè)共性就在于它適合每一個(gè)人，也適合全世界。同時(shí)，也正是這種百搭特質(zhì)，讓優(yōu)衣庫(kù)成為了奢侈品們的最佳“混搭配件”。所以進(jìn)軍海外的優(yōu)衣庫(kù)把店都開(kāi)在當(dāng)?shù)胤比A商業(yè)核心區(qū)：巴黎分店開(kāi)在其最繁華的商業(yè)街，面積2150平方米；紐約分店開(kāi)在百老匯的對(duì)面，面積3300平方米；倫敦三層樓的超級(jí)旗艦店開(kāi)在牛津街……既然可以和一流的服裝品牌自由搭配，就應(yīng)該在一流品牌云集的地方開(kāi)店，這樣才能體現(xiàn)出自己的特性。顧客買完了頂級(jí)的服裝，出門就該來(lái)我這個(gè)“配件店”了。為了實(shí)現(xiàn)跟任何衣服、任何人混搭的效果，除了一個(gè)“價(jià)簽”之外，我們的產(chǎn)品上找不到UNIQLO的LOGO。店址都與頂級(jí)奢侈品牌為鄰，與高檔服裝的巨大價(jià)位差，方便的購(gòu)物地點(diǎn)，都是優(yōu)衣庫(kù)制勝海外市場(chǎng)的重要策略。

2012年，優(yōu)衣庫(kù)全球347家門店帶來(lái)了超過(guò)預(yù)期50%的收益。在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)，截至2012年12月21日，優(yōu)衣庫(kù)的門店數(shù)為181家。與此同時(shí)，優(yōu)衣庫(kù)開(kāi)始在中國(guó)內(nèi)地探索新的門店形式。2012年5月，優(yōu)衣庫(kù)中國(guó)首家DRIVE-IN（自駕購(gòu)）店在上海開(kāi)業(yè)。未來(lái)我們還將在北京、廣州等城市開(kāi)設(shè)自購(gòu)店。在此之前，優(yōu)衣庫(kù)還在上海第一百貨店開(kāi)設(shè)了面積超過(guò)1600平方米的全新概念店。另外，優(yōu)衣庫(kù)在2012年進(jìn)入了多個(gè)二、三線城市，如昆明、長(zhǎng)沙、紹興、中山、貴陽(yáng)、鞍山、溫州、濟(jì)寧、太原等。

在未來(lái)，我們希望迅銷在五年內(nèi)成為世界第一休閑服飾品牌。作為迅銷旗下最大的品牌，希望優(yōu)衣庫(kù)到2020年銷售額可以達(dá)到611億美元。其中，日本市場(chǎng)占到1/3，歐美市場(chǎng)、中國(guó)、中國(guó)以外的亞洲地區(qū)各121.5億美元。

我觀點(diǎn)

企業(yè)要想獲得大發(fā)展，就一定要面向大市場(chǎng)。特別是以中國(guó)、印度為代表的亞洲國(guó)家。不管是優(yōu)衣庫(kù)、ZARA、MANGO還是HM，今后均會(huì)把拓展的目光投向中國(guó)的二、三線城市。同時(shí)，金融風(fēng)暴最大的好處是便于投資海外，兼并經(jīng)營(yíng)困難的外國(guó)公司，是實(shí)現(xiàn)企業(yè)規(guī)模擴(kuò)張有效策略。

我挑戰(zhàn)

中國(guó)市場(chǎng)相對(duì)日本市場(chǎng)復(fù)雜許多，日本的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)觀念比較平均。但是中國(guó)地區(qū)貧富發(fā)展、消費(fèi)理念等都有很多的差距。因此，多數(shù)品牌在中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展時(shí)會(huì)針對(duì)一二三線城市作出不同的產(chǎn)品、不同的市場(chǎng)策略。這對(duì)風(fēng)格統(tǒng)一的優(yōu)衣庫(kù)來(lái)說(shuō)是一大挑戰(zhàn)。

QA

Q：優(yōu)衣庫(kù)未來(lái)的發(fā)展方向是？

A：我們將繼續(xù)擴(kuò)展一些可擔(dān)當(dāng)?shù)闷鸬纳莩奁奉惼放啤?012年11月30日，迅銷集團(tuán)就以250億日元（約合3.04億美元）收購(gòu)了擁有高端牛仔褲品牌J Brand的母公司J BrandHoldings 80.1%的股份。未來(lái)，我們?cè)谄放仆卣沟倪x擇上將瞄準(zhǔn)更高的檔次。

Q：對(duì)于未來(lái)中國(guó)市場(chǎng)的展望是？

A：優(yōu)衣庫(kù)已經(jīng)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)十年，未來(lái)，我們希望每年在中國(guó)新開(kāi)100間店，計(jì)劃10年內(nèi)新增1000家以上大型店鋪。由于旗下優(yōu)衣庫(kù)品牌在中國(guó)二、三線城市的品牌認(rèn)知度較低，未來(lái)我們也會(huì)格外重視起這一部分市場(chǎng)。